飛鴿出海tiktok是目前非?；鸬亩桃曨l平臺(tái)，現(xiàn)在很多人都加入了平臺(tái)，可是不是所有人想做就能做起來(lái)的，tiktok上流量很大，但是如果沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話是做不起來(lái)的，很多人都去報(bào)了相關(guān)培訓(xùn)的課程。那么我們下面一起來(lái)看看tiktok教學(xué)賣(mài)貨靠譜嗎?
tiktok帶貨怎么樣
tiktok的帶貨能力還是不錯(cuò)的，特別是2020年疫情期間，亞馬遜基本飽和之后，很多跨境電商都紛紛把目光投降了tiktok平臺(tái)，其實(shí)你自己也是能夠感覺(jué)到的，專業(yè)做和業(yè)余做差別還是很大的，每個(gè)行業(yè)，每一個(gè)平臺(tái)都是這個(gè)道理的，所以并不是平臺(tái)的流量或者是轉(zhuǎn)化率不好，而是你的態(tài)度和能力問(wèn)題了。
tiktok平臺(tái)也是一個(gè)視頻流量平臺(tái)，那肯定是要以視頻的質(zhì)量取勝的，視頻不可以過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)榭蛻舻臑g覽習(xí)慣問(wèn)題，所以最好一個(gè)不超過(guò)7秒，最好視頻中有互動(dòng)，讓客戶在下方留言區(qū)互動(dòng)。
tiktok教學(xué)課程靠譜嗎
我是去年報(bào)名的tiktok課程，之前學(xué)習(xí)也是看中這個(gè)行業(yè)發(fā)展，也是為了抓住機(jī)遇賺更多的錢(qián)，讓家人生活更好一點(diǎn)，在我老婆還沒(méi)懷孕之前，工資都是安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，每個(gè)月最多留一千做生活費(fèi)，也是想存點(diǎn)錢(qián)在生孩子，這樣孩子的生活也會(huì)更舒適，但是老婆意外懷孕了，那些產(chǎn)檢，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品，打破了我們的用錢(qián)計(jì)劃。因?yàn)槔掀旁型聟柡σ厕o去了工作，一個(gè)人的工資就顯得不夠用。
突然發(fā)現(xiàn)之前的生活太安逸了，早九晚六，固定工資，沒(méi)有什么上升空間，跟咸魚(yú)沒(méi)有多大區(qū)別。因?yàn)槔掀艖言辛艘膊荒茉谶@樣繼續(xù)下去了，寶寶出生后花的錢(qián)更多，但是一時(shí)間也不知道找什么工作，也是在偶然間了解到tiktok的發(fā)展前景很不錯(cuò)。大學(xué)時(shí)期也學(xué)過(guò)攝影，剪輯之類的。就想往這方面發(fā)展副業(yè)。
有了想法就要付出行動(dòng)，我在網(wǎng)上查起來(lái)關(guān)于tiktok的資料，也有了進(jìn)一步的了解，但是自學(xué)發(fā)現(xiàn)不太行，實(shí)操起來(lái)不知道這么弄，又在網(wǎng)上查了一些教育機(jī)構(gòu)，選了好一段時(shí)間。最后選了創(chuàng)辦時(shí)間比較久，規(guī)模比較大的好學(xué)微客。
在學(xué)習(xí)課程中來(lái)也能跟上老師的節(jié)奏，有什么不懂的問(wèn)題，會(huì)先自己研究，實(shí)在研究不出結(jié)果，就請(qǐng)教老師協(xié)助指導(dǎo)。在實(shí)操過(guò)程中遇到的問(wèn)題，也能在老師的幫助下迎刃而解，就這樣學(xué)習(xí)了一個(gè)半月，我也掌握了tiktok的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。賬號(hào)也有了進(jìn)展，漸漸的收入也有了。到現(xiàn)在我tiktok,也運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)賬號(hào)，收入比之前高了很多。
對(duì)于TK上講解知識(shí)的課程，我給大家提供一個(gè)參考：對(duì)于講解基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建、硬件設(shè)備等一類的知識(shí)課程，沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi);對(duì)于實(shí)操如何提升效率的方法論、實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法等一類能幫助提升效率的課程，可以選擇性購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)你覺(jué)得目前階段確實(shí)遇到問(wèn)題，你希望快速解決的;對(duì)于那些商業(yè)模式思考、最新拿到結(jié)果的玩法、打法教學(xué)，在看到真實(shí)數(shù)據(jù)的情況下，完全可以購(gòu)買(mǎi)。后面我詳細(xì)給大家講一下理由。
知識(shí)付費(fèi)，并不是簡(jiǎn)單的對(duì)只要是知識(shí)就進(jìn)行付費(fèi)獲得，還應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的劃分。1是對(duì)簡(jiǎn)單的知識(shí)概念的學(xué)習(xí)，在有門(mén)檻的類目里，我認(rèn)為是需要自發(fā)去努力克服的，之前的文章有提到原因，這里不贅述了。2是對(duì)于技能類的知識(shí)學(xué)習(xí)，是要學(xué)以致用的，關(guān)鍵點(diǎn)在于用，所以實(shí)操的價(jià)值并不是簡(jiǎn)單的知識(shí)可以覆蓋的，在操作過(guò)程中，需要關(guān)注3個(gè)方面：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題及總結(jié)能力;正面肯定和外腦的作用;時(shí)效和機(jī)會(huì)成本。這個(gè)部分延伸說(shuō)一下，在實(shí)操過(guò)程中，每個(gè)人遇到的問(wèn)題是不一樣的，需要具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力，有的時(shí)候并不是自己擅長(zhǎng)的，這個(gè)時(shí)候通過(guò)前人的經(jīng)驗(yàn)去幫助自己解決，哪怕付費(fèi)，是有價(jià)值的，避免了更多的試錯(cuò)成本。另外，每個(gè)人的認(rèn)知也是有邊界的，有的問(wèn)題，自己解決不掉，就是需要通過(guò)外腦來(lái)給自己輸出方法，提供幫助，這個(gè)也是有付費(fèi)價(jià)值的，當(dāng)問(wèn)題得到解決后事情繼續(xù)推進(jìn)，對(duì)取得好結(jié)果是及時(shí)正向的肯定，有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，值得付費(fèi)。還有就是快速的用別人成功的方法，會(huì)縮短自己拿結(jié)果的時(shí)間，更是大大的節(jié)約了成本，更好把握住一些快速變化的行業(yè)機(jī)會(huì)。所以，技能類的知識(shí)是可以根據(jù)各自不同的需要，選擇性的進(jìn)行付費(fèi)的。3是對(duì)于有真實(shí)數(shù)據(jù)的打法和新思路的學(xué)習(xí)，在我看來(lái)，這個(gè)是最有付費(fèi)價(jià)值的。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說(shuō)售賣(mài)服飾和彩妝類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷(xiāo)款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣(mài)。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。
TikTok快速曝光獲客的4種方法
1、搶占頭部標(biāo)簽
標(biāo)簽是Tik Tok內(nèi)容的歸類，打上相同的標(biāo)簽內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下，同時(shí)為了避免和其他企業(yè)重復(fù)，你可以選擇創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽，該標(biāo)簽是獨(dú)一無(wú)二的，我們要做的就是搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽。
TikTok有一個(gè)大優(yōu)勢(shì)，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高，作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引流谷歌的精準(zhǔn)流量。
2、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)
搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。 運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手屬于主動(dòng)出擊。
在運(yùn)營(yíng)Tik Tok賬號(hào)的時(shí)候，前期要對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行定位，視頻內(nèi)容要垂直，定期發(fā)布視頻和直播。
3、同行賬號(hào)截流
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法觸達(dá)他，轉(zhuǎn)換到自己的流量池中。
在他們發(fā)布視頻的時(shí)候就可以在群發(fā)視頻底下進(jìn)行評(píng)論，看到相關(guān)的用戶也可以進(jìn)行截流。
4.投放表單廣告
近日，TikTok正在測(cè)試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿。
實(shí)用出單技巧
01促銷(xiāo)套路
促銷(xiāo)套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代一下。比如有買(mǎi)一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺(jué)得他有了free gift。
定制互動(dòng)的效果也不錯(cuò)，比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí)，場(chǎng)控會(huì)說(shuō):“大家如果喜歡這個(gè)商品的話，可以在評(píng)論里面扣1，如果我能看到十個(gè)以上的評(píng)論，我們就給半價(jià)?！边@樣顧客下單的效率會(huì)非常高。
02主播表現(xiàn)形式
國(guó)內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國(guó)人不太吃這一套，他們比較喜歡相對(duì)安靜的氛圍，但是外國(guó)人會(huì)比較喜歡夸張的面部表情。舉個(gè)例子，我們主播可以互動(dòng)，主播會(huì)問(wèn)，這款產(chǎn)品多少錢(qián)，然后場(chǎng)控告訴主播只賣(mài)兩塊九九，主播就說(shuō)Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會(huì)讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語(yǔ)言。
主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)，增加庫(kù)存等，當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。
03、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款
直播間商品我們要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。大部分TikTok英國(guó)小店直播間的活動(dòng)款定價(jià)基本上都是0.99歐元。活動(dòng)款的內(nèi)容我們也可以在直播的背景上寫(xiě)清楚，用一個(gè)低價(jià)吸引下客戶。利潤(rùn)款初期的定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫(kù)存，折扣生效的時(shí)候整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張的氛圍感。
04、強(qiáng)調(diào)地域
TikTok英國(guó)小店的直播間目前是有一個(gè)官方扶持政策的，那就是英國(guó)地區(qū)是包郵的，那么我們?cè)谥辈ラg背景上就可以寫(xiě)上freeshipping to uk only(僅在英國(guó)地區(qū)包郵);
另外我們?cè)趩?wèn)候語(yǔ)中也可以強(qiáng)化一下地域概念，如直播時(shí)間是在中國(guó)下午三點(diǎn)，也就是英國(guó)的早上八點(diǎn)，可以讓主播跟觀眾們說(shuō)”Morning!Did you have breakfast”等問(wèn)候語(yǔ)。
05、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)free give away，外國(guó)人也很喜歡。直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁(yè)面一直在上面的話，比如說(shuō)頁(yè)面顯示free give away還剩三分鐘，他就會(huì)至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么，這些都是非常實(shí)用的拉留存方法。
06、關(guān)注評(píng)論區(qū)
評(píng)論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來(lái)一些靈感，比如有一些用戶不知道怎么購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)知道的那些老用戶就會(huì)在評(píng)論里面教他們?cè)趺促?gòu)買(mǎi)。那么場(chǎng)控也可以趁機(jī)來(lái)到鏡頭前來(lái)引導(dǎo)用戶，通過(guò)特寫(xiě)展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。特別是主播也要多跟評(píng)論區(qū)互動(dòng)，主播基本上都會(huì)配一個(gè)大屏，或者是一個(gè)手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評(píng)論互動(dòng)。
07、提醒付款
有一些客戶可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，我們可以用些善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶說(shuō)，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類似這樣的提醒。
tiktok整體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是加入最佳的時(shí)機(jī)，可能一開(kāi)始對(duì)tiktok不是非常了解，但是學(xué)習(xí)相關(guān)的課程還是很有用的，現(xiàn)在市面上課程機(jī)構(gòu)很多，要擦亮雙眼，避免被騙。
