飛鴿出海TikTok短視頻腳本和內(nèi)容都是至關(guān)重要的，好的腳本是優(yōu)秀文章的段落，而好的內(nèi)容是視頻制勝的關(guān)鍵。品牌商要做出優(yōu)秀的腳本和內(nèi)容，做好短視頻的選題是前提，選題決定流量的上限。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在論文《人類動機理論》中提出人類需求的心理層次理論，分別是生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)?；隈R斯洛的需求層次理論，品牌商在做Tik Tok短視頻選題時，需要找到對應(yīng)的人群并滿足他們的需求。
本期，紅毛猩猩PONGO跟大家探討如何使用馬斯洛需求理論進行短視頻選題，讓你的TikTok短視頻從競爭對手中脫穎而出。
生理需求
俗話說得好：“民以食為天”，不管在國內(nèi)還是國外，美食類博主都很受歡迎，因為他們滿足了人類最底層的生理需求。
在TikTok上擁有千萬粉絲的@abir.sag是一個善于嘗試制作全世界美食的紅人。她每制作一個國家的美食，都會在食物上插在該國的國旗，并在簡介中使用該國的文字進行發(fā)布。她的內(nèi)容以“吃飯”這個人類的基礎(chǔ)生理需求為主，精準定位不同國家的受眾，讓她的每個視頻幾乎都達到百萬級別的瀏覽量。
人類在解決了溫飽之后，會更考慮安全的需求，其中居住安全是人類安全感的重大來源。
紅人@heyitsfarahthepa在TikTok發(fā)布了一條關(guān)于便攜式門鎖的視頻，并稱這個產(chǎn)品是她在Shein上購買過的最好的產(chǎn)品，因為攜帶著這個便攜式門鎖住賓館， 讓她覺得很有安全感。
品牌商在宣傳產(chǎn)品時，需放下身段與消費者平等對話，展現(xiàn)出“我懂你，我在替你說話”的態(tài)度，滿足消費者的社交需求。
TikTok紅人@thesophialiu發(fā)布過一條視頻，視頻開頭用“只有大腿粗和寬臀的女生才可以穿”，一句話就把目標客戶鎖定。在視頻中她不斷地自我提問“這條褲子會不會因為腿粗而被撐破?”、“褲子會不會勒大腿?”、“蹲下或站立會不會褶皺，要重新調(diào)整褲子的位置?”……這些問題句句直擊微胖女孩的心。
在視頻里，紅人每問一個問題都會做出相應(yīng)的動作，比如坐下站起時褲子沒有褶皺，展示褲縫線很緊實等畫面來告訴消費者，以上問題根本不用擔心，借此打消用戶的疑慮。在視頻的最后，紅人說：“太讓人震驚了，我居然能找到那么合身的褲子!”
粉絲在評論里紛紛表示“描述腿粗女孩的情況也太真實了”、“天啊，這不就是在說我?”……紅人用自身腿粗胯大找不到合適褲子的經(jīng)歷，引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，滿足了用戶的社交需求，該條視頻收獲了142.6k的觀看，17.5k的點贊。
品牌商在挑選短視頻選題時，不妨多聆聽粉絲的心聲，制作滿足粉絲需求的短視頻，讓粉絲感受到尊重，從而加大對品牌的忠實度。
紅人@jadeleanne_xo 為粉絲專門做了一條關(guān)于職場穿搭的短視頻，在視頻的開頭放出了粉絲的留言“你能給我們做一個工作面試的穿搭教學嗎?”并在視頻簡介里@讓她拍攝視頻的粉絲，告訴觀眾這條視頻是為了回應(yīng)該粉絲要求而拍攝的。
視頻的內(nèi)容里很詳細地解答了粉絲的疑惑并給與了專業(yè)的建議，讓她制作視頻的粉絲信仰伊斯蘭教，因此該紅人特地在視頻里展示了戴頭巾的穿搭。
評論區(qū)里的粉絲留言感謝紅人在視頻展示了基于伊斯蘭教習慣而搭配的服裝，讓她們感受到了尊重。這條視頻因滿足了用戶的尊重需求，對用戶形成了一定的粘性。
用戶在滿足了社交、尊重的需求，會往更高級的自我實現(xiàn)需求進行沖刺。品牌在短視頻選題上可以產(chǎn)出給用戶即時獎勵的相關(guān)內(nèi)容，讓用戶達到自我實現(xiàn)的需求：比如學會XX就能獲得XX，30秒搞定XX。
TikTok紅人@bunnygao1202發(fā)布了一則卷發(fā)棒的廣告視頻，在視頻簡介里告訴用戶“只需30秒，幫你干發(fā)、直發(fā)、做卷發(fā)”，內(nèi)容里一共有三個女生出現(xiàn)，一個介紹產(chǎn)品，一個講解使用體驗，還有一個催促用戶下單，形成了一個完整的銷售閉環(huán)。
視頻里的話術(shù)向消費者傳遞，購買這個卷發(fā)棒只需30秒就能快速出門，滿足了用戶需要短時間完成造型的需求，因此達到了很好的帶貨效果。
作為東南亞人口最多的國家，印尼是全世界電商增長速度最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年間，印尼電商市場滲透率從2%增長到20%。2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞。
現(xiàn)階段的TikTok東南亞市場正處于流量紅利期，對于國內(nèi)品牌商家來說，正是開拓東南亞市場的好時機。品牌商要拓展東南亞市場，在滿足東南亞用戶生理、安全需求的基礎(chǔ)上，更需要用TikTok短視頻引導用戶進行基于社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求的消費。
