飛鴿出海tiktok在社交平臺(tái)中能夠作為翹楚，其是因?yàn)閾碛旋嫶蟮娜巳?，也就有了巨大的流量，不少人也將目光從?guó)內(nèi)抖音轉(zhuǎn)變?yōu)榱藅iktok，也漸漸通過(guò)直播帶貨、娛樂(lè)直播等方式來(lái)變現(xiàn)，那么tiktok做主播一天掙多少錢(qián)呢?
tiktok做主播一天掙多少錢(qián)?
第三方直播數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國(guó)站排名第一的達(dá)人直播間，近7天內(nèi)直播帶貨5場(chǎng)，總銷售額為36082英鎊(約29萬(wàn)元)，平均每場(chǎng)直播銷售額不到6萬(wàn)元。紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)顯示，近一周內(nèi)抖音達(dá)人榜單第一的直播間銷售額達(dá)到1.59億元，兩者的差距幾乎不在一個(gè)量級(jí)。
直播間銷售額的低迷，意味著跨境主播們暴富神話的破滅。據(jù)雨濛介紹，國(guó)內(nèi)英文主播的收入一般根據(jù)時(shí)薪來(lái)算，通常是100-400元/小時(shí)，每天直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)以上。
“雖然每個(gè)月的收入能達(dá)到上萬(wàn)元，但是受時(shí)差影響，主播的工作時(shí)間通常是凌晨12點(diǎn)-早上6點(diǎn)，大多數(shù)主播不得不接受日夜顛倒的作息。這樣的工作節(jié)奏很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去?！庇隄饕?jiàn)過(guò)很多英語(yǔ)主播來(lái)TikTok積累一定經(jīng)驗(yàn)后，便匆匆上岸國(guó)內(nèi)其他直播平臺(tái)。
反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抖音頭部主播羅永浩靠直播帶貨，來(lái)償還上億元的負(fù)債，淘寶頭部主播更是先后登上福布斯富豪排行榜。
TikTok如何開(kāi)啟一場(chǎng)直播?
1、TikTok手機(jī)端開(kāi)播
步驟一：進(jìn)入TikTok，點(diǎn)擊”Me”進(jìn)入。若店鋪內(nèi)還未上架商品，則點(diǎn)擊“Get started”開(kāi)始上架商品;若店鋪內(nèi)已有商品，則點(diǎn)擊”Manage Shop”添加店鋪內(nèi)商品。
步驟二：添加完商品后，在主頁(yè)點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面，設(shè)置好直播封面和標(biāo)題后，點(diǎn)擊”GO LIVE”開(kāi)啟直播。
步驟三：在商家直播界面找到購(gòu)物袋圖標(biāo)，并點(diǎn)擊”Add from Shop”為直播間添加商品。
步驟四：在主播講解商品的過(guò)程中，可以選擇”P(pán)in/Unpin”置頂/取消置頂商品。
步驟五：直播結(jié)束后，點(diǎn)擊關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束直播。在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計(jì)獲得打賞。
2、TikTok OBS開(kāi)播(無(wú)人直播)
OBS開(kāi)播需要和AM開(kāi)通OBS推流權(quán)限，若您要使用OBS推流，請(qǐng)和您的客戶經(jīng)理申請(qǐng)OBS推流權(quán)限。
1、鋪直播。
直播內(nèi)容是直播中的各個(gè)產(chǎn)品。主播對(duì)每個(gè)可銷售的產(chǎn)品風(fēng)格逐一介紹，觀眾在評(píng)論區(qū)留言，并實(shí)時(shí)與主播互動(dòng)，該模式有很多可以解說(shuō)、可以銷售的產(chǎn)品，非常適合種類豐富的海外品牌。
2、單品直播。
這種模式，主播宣傳一個(gè)或幾個(gè)單品，重點(diǎn)介紹這些產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有限制，吃、穿、用等都可以做，可以親自試用的占大多數(shù)，給消費(fèi)者親身體驗(yàn)，拒絕踩雷。這種模式深深贏得了消費(fèi)者和粉絲的心。
3、工廠基地廣播
供應(yīng)鏈建立直播基地，邀請(qǐng)和工廠屬性相符的主播在工廠直播，幫助工廠消除庫(kù)存，新產(chǎn)品提高同媒和利潤(rùn)率。這種模式非常適合在傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行在線直播。
但是，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的外國(guó)主播非常罕見(jiàn)，并不是所有外國(guó)人都能很好地進(jìn)行Tik Tok直播。大部分分公司媒體的外國(guó)主播對(duì)跨境平臺(tái)和跨境產(chǎn)業(yè)的理解非常膚淺。無(wú)論是跨境電子商務(wù)平臺(tái)的前景，還是從市場(chǎng)環(huán)境的角度來(lái)分析，都是一個(gè)難題。
第二，由于疫情，國(guó)內(nèi)很多跨境企業(yè)無(wú)法向海外直播，再加上很多跨境賣(mài)家沒(méi)有專門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，Tik Tok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇專業(yè)直播代理公司是打開(kāi)Tik Tok直播客頻道的關(guān)鍵。
tiktok直播如何運(yùn)營(yíng)?
選品維度：
從品、質(zhì)、量三個(gè)維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價(jià)比;
選品數(shù)量：
結(jié)合直播時(shí)長(zhǎng)確定選品數(shù)量，單品講解時(shí)長(zhǎng)控制在5-10mins。比如：2小時(shí)的直播，講解商品的數(shù)量控制在25個(gè)以內(nèi);
組貨選品構(gòu)成及播放順序：
組貨產(chǎn)品構(gòu)成大致分為：GMV款(爆款)，利潤(rùn)款，引流款，嘗試款，秒殺款，福利款，搭配款;
上架產(chǎn)品類型順序：引流款 – GMV款 – 利潤(rùn)款 – 搭配款 – 福利款 – 嘗試款 – 引流款一次循環(huán);
上架產(chǎn)品價(jià)位順序： 低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循環(huán)。
直播中：常用營(yíng)銷及互動(dòng)玩法
直播間必備注意點(diǎn)：
1.及時(shí)有效地和進(jìn)直播間的每個(gè)人互動(dòng)
2.主播介紹到每個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需要及時(shí)Pin該產(chǎn)品以吸引點(diǎn)擊，每pin一次商品卡片可持續(xù)30s
3.提前設(shè)置好過(guò)濾詞(最多可設(shè)置200個(gè)，每個(gè)詞不超過(guò)30個(gè)字符)
開(kāi)播流程玩法：
開(kāi)播前
1.策劃好的主題，通過(guò)短視頻和直播標(biāo)題宣傳以達(dá)到預(yù)熱效果。例如1鎊秒殺專場(chǎng)，夏日百變穿搭等;也可通過(guò)短視頻提前預(yù)告福利款和爆款
2.分享直播預(yù)告至其他社媒平臺(tái)，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流
開(kāi)播中
1.使用OBS開(kāi)播推流，能有效提高畫(huà)面質(zhì)量，同時(shí)可以設(shè)置更多玩法(例如貼片購(gòu)物車(chē)指引，尺碼表等)
2.助播或客服需在評(píng)論中積極回復(fù)用戶的問(wèn)題，或傳遞引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊、點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、強(qiáng)調(diào)包郵等信息
3.主動(dòng)講解功能，主播可以拿另一個(gè)手機(jī)演示如何操作點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)講解利益點(diǎn)以促成轉(zhuǎn)化
4.雙主播搭配(男+女)，可以采用輪播或者聊天賣(mài)貨的形式。一方面修正粉絲畫(huà)像一方面可提高直播時(shí)長(zhǎng)
開(kāi)播后
1.精彩瞬間發(fā)布，將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳
目標(biāo)玩法：
提升人氣
1.短視頻引流，開(kāi)播前和開(kāi)播時(shí)發(fā)短視頻做預(yù)告，加熱此條短視頻為直播間引流
2.定期做直播，固定開(kāi)播時(shí)間，通過(guò)周期性開(kāi)播讓粉絲更容易記住直播間，培養(yǎng)粉絲粘性形成回訪
3.直播間加熱，通過(guò)投放為直播間引流(UK only)
提升互動(dòng)
1.通過(guò)主播口播引導(dǎo)，帶動(dòng)粉絲完成評(píng)論，分享，加關(guān)注等互動(dòng)
2.制造話題，比如引導(dǎo)有想要秒殺的朋友扣a等
3.猜價(jià)格，引導(dǎo)粉絲猜直播間產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)準(zhǔn)備上秒殺品引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
提升停留
1.隨機(jī)福利，通過(guò)隨機(jī)發(fā)放福利的形式，吸引用戶停留在直播間搶福利
2.講趣聞，講和產(chǎn)品相關(guān)的故事和趣聞，吸引粉絲停留
3.打招呼，和每個(gè)進(jìn)直播間的用戶直接叫名字打招呼，讓用戶覺(jué)得被關(guān)注從而吸引停留
4.游戲或上才藝，適當(dāng)?shù)谜故疽恍┎潘嚺囵B(yǎng)主播人設(shè)，讓觀看用戶不無(wú)聊從而提升停留
提升轉(zhuǎn)化
1.優(yōu)質(zhì)好貨，用戶愿意購(gòu)買(mǎi)除了主播因素外更重要的還是貨品本身，價(jià)格和選品很重要
2.控制庫(kù)存，對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)置不同庫(kù)存?？稍O(shè)置淺庫(kù)存迅速賣(mài)完產(chǎn)品，營(yíng)造直播間搶購(gòu)氛圍
3.道具應(yīng)用，展示適當(dāng)?shù)牡谰撸绨]牌，關(guān)注，搶購(gòu)的指示牌，提升粉絲購(gòu)物興趣
其實(shí)，在多種變現(xiàn)方式當(dāng)中，直播帶貨、娛樂(lè)直播是來(lái)錢(qián)最快的一種，但是對(duì)于主播來(lái)說(shuō)需要掌握的不僅是留人話術(shù)、甚至是運(yùn)營(yíng)的技巧，可以說(shuō)都是缺一不可的。
