飛鴿出海短視頻帶貨已經(jīng)是成為一種趨勢(shì)了，說(shuō)到底都是一種宣傳和包裝的效果，讓更多的人認(rèn)識(shí)到tiktok這種新式賺錢(qián)方式。當(dāng)然能夠讓tiktok在全球范圍內(nèi)起到一定的作用，創(chuàng)意也是必不可少的，前所未有的形式才是吸引大家的關(guān)鍵。下面，就給大家介紹好用的tiktok營(yíng)銷(xiāo)模式，讓你玩轉(zhuǎn)tiktok。
tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1.網(wǎng)紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過(guò)網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。TikTok的種草視頻時(shí)長(zhǎng)較短，一般為30s-60s左右。此外，大網(wǎng)紅發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
2.直播帶貨
種草視頻對(duì)于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對(duì)網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作，一般不帶有特別強(qiáng)意圖的銷(xiāo)售，客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。直播帶貨則對(duì)內(nèi)容的要求更低且互動(dòng)性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎(chǔ)牢固，信任度高的網(wǎng)紅.
3.網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
相對(duì)于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴(kuò)散性更強(qiáng)，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，用戶通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達(dá)情感、獲得快樂(lè)，同時(shí)還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
tiktok網(wǎng)紅包裝賺錢(qián)的方式
1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)模式，也不同于 YouTube 的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的營(yíng)銷(xiāo)模式以短視頻種草為主。
賣(mài)家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
同時(shí)，因?yàn)門(mén)ikTok的特殊推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。
所以做好 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。
2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨
相比較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。
通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。
現(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車(chē)當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。
Tikok已經(jīng)把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來(lái)。
3.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰(zhàn)賽必不可少。相對(duì)于其他內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂(lè)魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)。
在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂(lè)界面等找到它。
當(dāng)然 TikTok 挑戰(zhàn)賽需要和網(wǎng)紅達(dá)人合作，選擇與品牌調(diào)性相關(guān)的達(dá)人作為首位挑戰(zhàn)者，再結(jié)合部分腰部達(dá)人發(fā)酵事件，通過(guò)他們的影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。
達(dá)人們本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行示范，可以給用戶一個(gè)清晰模板，更加容易參與。
4.TikTok 廣告投放
在TikTok上不止可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流獲取免費(fèi)流量，還可以通過(guò)付費(fèi)流量一起推廣。目前 TikTok 主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，其中較為常見(jiàn)的就是與網(wǎng)紅KOL相結(jié)合的In-feed 信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。
In-feed 信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng) TikTok 首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。
時(shí)代就是不斷在向前發(fā)展的，不斷會(huì)有新型事物冒出的，抓住機(jī)遇和機(jī)會(huì)，就是你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)了，而且現(xiàn)在很多人開(kāi)始做tiktok也可以說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
