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品牌如何通過(guò)tiktok實(shí)現(xiàn)出海價(jià)值,TikTok營(yíng)銷策略詳解

如今tiktok在全球大火,成為了一款成功的短視頻軟件,不少外貿(mào)企業(yè)也試圖利用Tik Tok來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō),想要將名聲打出去,那么tiktok是一個(gè)很好的平臺(tái),那么品牌如何通過(guò)tiktok實(shí)現(xiàn)出海價(jià)值,TikTok營(yíng)銷策略詳解。

為什么要選擇TikTok?

①年輕的受眾

作為社媒的老大哥——Facebook包羅萬(wàn)象,幾乎覆蓋了各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。但TikTok不一樣,它高度關(guān)注年輕一代的消費(fèi)者:在TikTok的全球受眾中,有35%的受眾年齡是19-29歲。18-29歲的美國(guó)成年人中有48%使用TikTok。

這樣的一個(gè)數(shù)據(jù),也給了營(yíng)銷人員更多的思考:

真正的感受這個(gè)平臺(tái),消費(fèi)者對(duì)此有何反應(yīng)?

我們?nèi)绾挝麄兊淖⒁饬?

如何通過(guò)不同的視頻風(fēng)格和方法來(lái)獲得最高的投資回報(bào)?

如何更改文本措辭和目標(biāo)受眾來(lái)覆蓋更廣泛的人群?

②更快的節(jié)奏

TikTok廣告和一般帖子的節(jié)奏往往比Facebook或Instagram快得多。TikTok的視頻更短,TikTok廣告也更切中要害。TikTok用戶似乎更喜歡這種較短的形式內(nèi)容。但這種速度是有利也有弊的。

更快的節(jié)奏可以讓那些沒(méi)有時(shí)間觀看“全長(zhǎng)”廣告的消費(fèi)者更快地瀏覽內(nèi)容。然而,這種時(shí)間限制也意味著營(yíng)銷人員必須遵守較短的時(shí)間限制。TikTok廣告不能超過(guò)60秒,因?yàn)門ikTok廣告管理器不允許發(fā)布更長(zhǎng)的廣告。

此外,你的廣告還需要用比其他平臺(tái)更無(wú)縫的方式來(lái)投放,因?yàn)槟愕膹V告在用戶滾動(dòng)時(shí)會(huì)以一個(gè)自然視頻的形式呈現(xiàn)給用戶。這種廣告方式不像在Facebook上滾動(dòng)時(shí)間線時(shí)常見的即插即用選項(xiàng)。相反,廣告的呈現(xiàn)方式幾乎與TikTok上的其他自然視頻一樣。雖然它會(huì)通知用戶你的帖子是廣告,但優(yōu)質(zhì)的廣告會(huì)無(wú)比自然,就像是平臺(tái)上用戶隨機(jī)創(chuàng)建的內(nèi)容一樣。

③不飽和的市場(chǎng)

就像開頭提到的,TikTok還是一個(gè)未被完全開發(fā)的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多人進(jìn)入TikTok,你可能會(huì)擔(dān)心TikTok市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和。但實(shí)際上,在TikTok上做廣告仍然相當(dāng)罕見。相比之下,營(yíng)銷人員已經(jīng)使用了好幾年的Facebook和Instagram。

而TikTok上擁有的是大量的消費(fèi)者和少數(shù)的廣告人。但趨勢(shì)在追趕,因此,營(yíng)銷人員必須在競(jìng)爭(zhēng)還未非常激烈的時(shí)候快速入局。不要等到為時(shí)已晚!

④營(yíng)銷更加簡(jiǎn)單

TikTok廣告管理器與Facebook的廣告管理器類似。對(duì)于那些在Facebook上投放廣告的人來(lái)說(shuō),TikTok廣告應(yīng)該很容易。如果你沒(méi)有在Facebook上使用過(guò)廣告,也不用擔(dān)心。TikTok廣告管理器非常容易掌握。

對(duì)于自然內(nèi)容來(lái)說(shuō),TikTok用戶喜歡真實(shí)的內(nèi)容,不需要你去制作很多專業(yè)的內(nèi)容。只要展示品牌真實(shí)的一面,就可以收獲很多的喜歡和關(guān)注。當(dāng)然,重點(diǎn)是你要選對(duì)所針對(duì)的人群。創(chuàng)建符合這些人群胃口的內(nèi)容會(huì)讓你更容易獲得成功。

品牌如何通過(guò)tiktok實(shí)現(xiàn)出海價(jià)值?

1賬號(hào)定位清晰

注冊(cè)TikTok視頻賬號(hào)的時(shí)候,想清楚是選擇個(gè)人號(hào),還是選擇是企業(yè)號(hào),這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來(lái)鎖定。

舉個(gè)例子,TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號(hào),賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工,賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒(méi)有刻意去發(fā)布硬廣,而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā),自然而然地帶入產(chǎn)品,效果很好,給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢盤。

再比如說(shuō)有個(gè)主營(yíng)液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號(hào),賬號(hào)上的視頻播放很高,傳達(dá)的理念就是萬(wàn)物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品,是非常受歡迎的。采購(gòu)商看到這樣的視頻,是不是也會(huì)非常感興趣?

不同的賬號(hào)主體,內(nèi)容會(huì)有所不同,個(gè)人賬號(hào)適合“分享+營(yíng)銷”,而企業(yè)賬號(hào)更適合“權(quán)威+營(yíng)銷”,具體根據(jù)需求來(lái)鎖定。

2搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

TikTok和抖音基本一樣,采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后,該視頻最開始會(huì)被小范圍用戶觀看,滿足一定推薦條件后,視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里,這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。另外系統(tǒng)還會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽,相同標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽,就是第一條高效快捷的流量獲取途徑,這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建,也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起。

3B2B內(nèi)容營(yíng)銷

想清楚賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么,是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過(guò)程?還是使用測(cè)評(píng)?客戶體驗(yàn)?亦或故事場(chǎng)景?定位精準(zhǔn),才便于后期營(yíng)銷,那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點(diǎn),供參考。

拍攝工廠生產(chǎn)過(guò)程

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線,這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等,這樣就很容易有詢盤,并且感興趣的基本都是采購(gòu)商,平臺(tái)算法也會(huì)把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。

展示商品

通過(guò)照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道,如果推出了新品系列,可以描述新品優(yōu)勢(shì),添加新品照片,讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說(shuō)上面說(shuō)的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓,這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說(shuō)服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法,重點(diǎn)是如何展示,才能與眾不同,在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

走進(jìn)幕后

可以向國(guó)外采購(gòu)商介紹員工以及公司辦公環(huán)境,員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說(shuō)中國(guó)國(guó)貨品牌白象方便面,他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人,并在疫情期間向國(guó)家捐款,還拒絕國(guó)外品牌注資,堅(jiān)持做中國(guó)品牌。這樣的有愛事跡,作為中國(guó)人誰(shuí)不感動(dòng)呢?因此,白象翻紅,一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過(guò)展示員工以及公司風(fēng)采,來(lái)打造不一樣的品牌形象。

發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)

推出產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者公司慶?;顒?dòng)等內(nèi)容,讓客戶覺得“有利可圖”,吸引采購(gòu)商的注意。

4TikTok運(yùn)營(yíng)技巧

營(yíng)造輕松氛圍

TikTok的標(biāo)簽就是社交,這意味著賬號(hào)要輕松易傳播,并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與客戶進(jìn)行更多對(duì)話并分享企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。

與粉絲留言互動(dòng)

任何社媒都一定要與粉絲互動(dòng),不然很容易就是在自嗨,可以在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng),消除與客戶的距離感。

巧用標(biāo)簽

TikTok給每個(gè)標(biāo)簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù),借此去了解當(dāng)前最火的標(biāo)簽和官方挑戰(zhàn),這可以當(dāng)做一個(gè)參考。當(dāng)然你也可以巧用標(biāo)簽,比如說(shuō)你是做家紡的,就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運(yùn)用起來(lái),學(xué)會(huì)去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞,提前占領(lǐng)這樣一個(gè)標(biāo)簽的流量空間。

玩轉(zhuǎn)話題

TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法,舉個(gè)例子,法國(guó)服飾品牌GUESS,它在TikTok上發(fā)起了個(gè)話題挑戰(zhàn),號(hào)召消費(fèi)者們展示自己的最新牛仔時(shí)尚風(fēng)格。在為期6天的活動(dòng)期間,實(shí)現(xiàn)了超5000個(gè)用戶創(chuàng)作的視頻,1000萬(wàn)以上的視頻瀏覽量,為企業(yè)帶來(lái)了不少精準(zhǔn)且忠實(shí)的粉絲。

其實(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō),tiktok這個(gè)平臺(tái)本身就有比較大的流量,想要變現(xiàn)是可以通過(guò)于此的,但是需要掌握的則是運(yùn)營(yíng)的思路、技巧,可以說(shuō)都是比較關(guān)鍵的。

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