飛鴿出海TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻社交平臺(tái)，近幾年獲得了非常好的成績(jī)，將中國(guó)產(chǎn)品移動(dòng)到出海模式，為跨境電商帶來(lái)的心得商機(jī)?，F(xiàn)在人們都是聽(tīng)過(guò)短視頻來(lái)獲取到更多的信息，非常受大家喜歡。今天我們就來(lái)看一下tiktok好物分享怎么帶貨?
tiktok好物分享怎么帶貨
一、什么樣的短視頻帶貨能力更強(qiáng)?
經(jīng)過(guò)對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)帶貨能力強(qiáng)的視頻大多都偏向于軟廣告，但是tiktok不同，tiktok更喜歡直接的，簡(jiǎn)單的，能直接突出產(chǎn)品特點(diǎn)及功能的視頻。所以想要在tiktok上帶貨，你的視頻應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)
1、吸睛力強(qiáng)，能在短時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的眼球。
2、信息傳遞量大，輸出的產(chǎn)品信息要足夠(產(chǎn)品+效果+痛點(diǎn))
3、互動(dòng)率要高，積極引導(dǎo)觀眾參與，與用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)話(huà)。
4、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)，要讓觀眾認(rèn)同、接受視頻傳達(dá)的產(chǎn)品信息
二、tiktok上的帶貨視頻如何拍
1、研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大
我們選擇在tiktok上賣(mài)產(chǎn)品，那一般是有實(shí)物的。帶貨的視頻關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要以實(shí)物為核心，主要的目的就是以產(chǎn)品為主制作視頻內(nèi)容來(lái)吸引對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。
2、結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)思出產(chǎn)品所需的各種場(chǎng)景
可以讓團(tuán)隊(duì)的人全都一起來(lái)寫(xiě)，來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子，最后擇優(yōu)執(zhí)行，有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號(hào)的一個(gè)IP記憶點(diǎn)，增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的記憶力。
結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，盡可能多的構(gòu)思出產(chǎn)品所需的場(chǎng)景，最后選擇最優(yōu)秀的一些場(chǎng)景進(jìn)行拍攝。有創(chuàng)意的或是風(fēng)格獨(dú)特的鏡頭可以讓觀眾更好的記住這款產(chǎn)品。
3、視頻標(biāo)題文案策劃很重要
帶貨視頻制作需要注重“黃金6秒原則”，關(guān)鍵分別是前3秒和后3秒的黃金時(shí)間。帶貨視頻要在前3秒內(nèi)吸引到用戶(hù)才能讓用戶(hù)繼續(xù)看我們的視頻。
4、尋找合適的背景音樂(lè)
一個(gè)好的背景音樂(lè)，可以把視頻內(nèi)容很好的烘托出來(lái)，所以一定要找到合適的背景音樂(lè)，讓背景音樂(lè)與視頻內(nèi)容相契合。有時(shí)候背景音樂(lè)運(yùn)用得好，視頻內(nèi)容直接上熱門(mén)。
在平時(shí)可以多刷tiktok上的視頻，把有趣的、點(diǎn)贊量高的、針對(duì)性強(qiáng)的背景音樂(lè)收藏起來(lái)。以備不時(shí)之需。
5、尋找目標(biāo)賬號(hào)
在目標(biāo)賬號(hào)中鎖定一個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，多觀察研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)爆火的視頻，這樣可以幫助我們培養(yǎng)出我們關(guān)于產(chǎn)品及相同領(lǐng)域的玩感。
TikTok直播帶貨方式
1、TikTok小店。我們可以在TikTok上自己開(kāi)通小店，目前TikTok可以在英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓都可以開(kāi)通小店?，F(xiàn)今英國(guó)小店和東南亞小店的開(kāi)通條件降低了，可以更容易申請(qǐng)，英國(guó)小店后期還可以升級(jí)為跨國(guó)小店。
2、獨(dú)立站。我們可以在TikTok賬戶(hù)的主頁(yè)一掛獨(dú)立站的鏈接，只要通過(guò)短視頻、主頁(yè)、直播引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入獨(dú)立站去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)就是不受限于國(guó)家和地區(qū)，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)到全球的用戶(hù)。
3、TikTok主頁(yè)上面掛海外社交媒體的鏈接。我們可以引導(dǎo)用戶(hù)從社交媒體過(guò)渡，這種方式適合價(jià)格高的產(chǎn)品和不可以在公共場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
4、跨境電商平臺(tái)。像亞馬遜、蝦皮等跨境電商平臺(tái)，只要在這些平臺(tái)有自己的店鋪，我們就可以承受TikTok的免費(fèi)流量。
1.尋找客群
我們?cè)趯ふ矣脩?hù)群體的時(shí)候，需要選擇查找用戶(hù)的活動(dòng)時(shí)間，以及直播時(shí)間。總之，在同一個(gè)時(shí)間段直播的時(shí)間越長(zhǎng)，那么直播間的權(quán)重就越高。跨境賣(mài)家需要在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)始直播，我們可以把每天直播的時(shí)間顯示在主頁(yè)或者個(gè)人資料上，這樣不僅培養(yǎng)忠實(shí)的用戶(hù)觀看習(xí)慣，還可以提升直播間的權(quán)重。
2、流量
流量包含了站內(nèi)流量和站外流量，TikTok的站內(nèi)視頻介紹、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我們直播間的主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接給朋友，這樣也加強(qiáng)了與用戶(hù)互動(dòng)。
3、主播
直播間的主播人設(shè)需要與品牌、產(chǎn)品具有很高的相關(guān)性。如：我們?cè)阡N(xiāo)售服裝和化妝品的情況下，很多賣(mài)家都會(huì)選擇女主播進(jìn)行拍攝或直播，這與國(guó)內(nèi)的平臺(tái)情況相差不大。主播需要具備一定的直播技巧，需要有熱情和感染力，這樣可以更好地帶動(dòng)直播間氣氛。
4、商品
我們可以在產(chǎn)品這里推出秒殺優(yōu)惠、暢銷(xiāo)品、新產(chǎn)品以及利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品搞一些活動(dòng)銷(xiāo)售。如果是企業(yè)或者中小型賣(mài)家的話(huà)，可以在工廠進(jìn)行直播或者是在倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)行直播，這樣可以直播展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣可以提升用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的好感度。
5、數(shù)據(jù)
我們需要在直播結(jié)束之后，我們還需要再次重現(xiàn)直播間的互動(dòng)率、評(píng)論數(shù)、贊數(shù)、用戶(hù)停留時(shí)間、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)、留存率、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)、共享直播間的人數(shù)等進(jìn)行分析。只要我們把這些數(shù)據(jù)都做好分析，那么在下次直播的時(shí)候系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)推薦我們的直播間給更多的用戶(hù)。
帶貨是短視頻平臺(tái)變現(xiàn)最受歡迎的模式，不但可以把好物分享給消費(fèi)者，還能從中獲得一定的利潤(rùn)，一場(chǎng)直播下來(lái)做的好的話(huà)是有不錯(cuò)的銷(xiāo)量的，以上就是關(guān)于tiktok帶貨的方式，還不知道的可以參考上面內(nèi)容。
