飛鴿出海tiktok用戶(hù)下載量是很大的，說(shuō)明流量一直處于上升的時(shí)段，現(xiàn)在很多人都看重了tiktok的發(fā)展，都想在上面分一杯羹，目前tiktok發(fā)展已經(jīng)是非常完善的了，很多人開(kāi)始在上面做運(yùn)營(yíng)，還有一些人在問(wèn)tiktok全球店容易出單嗎?下面我們就詳細(xì)來(lái)了解一下。
tiktok全球店容易出單嗎
還是非常容易出單的，畢竟Tik Tok短視頻平臺(tái)面相的人群是全國(guó)，所以產(chǎn)品會(huì)被更多人看到。
學(xué)會(huì)三種引流方式快速出單
01、視頻購(gòu)物廣告
視頻購(gòu)物廣告允許廣告商創(chuàng)建可購(gòu)物的視頻以顯示在“為你推薦”頁(yè)面上。
這種廣告類(lèi)型結(jié)合了現(xiàn)有TikTok廣告的功能——收藏廣告和動(dòng)態(tài)展示廣告。
視頻購(gòu)物廣告會(huì)動(dòng)態(tài)地將視頻創(chuàng)意和產(chǎn)品卡片組合成不同的變體。該格式可以是特定產(chǎn)品以推動(dòng)銷(xiāo)售，也可以是更廣泛的品牌信息以推動(dòng)考慮。
隨著TikTok收集數(shù)據(jù)，它將通過(guò)動(dòng)態(tài)選擇最高轉(zhuǎn)化組合來(lái)優(yōu)化廣告系列的效果。
當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，TikTok將創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用內(nèi)登錄頁(yè)面，以更好地確定用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖。這些頁(yè)面可讓購(gòu)物者了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，并在用戶(hù)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)將其重定向到零售商的網(wǎng)站。
收藏廣告和動(dòng)態(tài)展示廣告將一直可用到今年年底，然后TikTok計(jì)劃逐步淘汰它們，轉(zhuǎn)而支持視頻購(gòu)物廣告。
02、商品列表廣告
商品列表廣告允許廣告商通過(guò)TikTok上的新展示位置大規(guī)模推廣產(chǎn)品目錄。
這些廣告允許品牌在不需要?jiǎng)?chuàng)建視頻的情況下出現(xiàn)在TikTok觀眾面前，這是第一次。
目錄列表廣告不是視頻，而是從零售商的目錄中提取產(chǎn)品圖像，并在可購(gòu)物的位置進(jìn)行宣傳。用戶(hù)通過(guò)“為您推薦”頁(yè)面上的品牌內(nèi)容發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)。
商品列表廣告目前正在美國(guó)進(jìn)行測(cè)試。
03、直播購(gòu)物廣告
直播購(gòu)物廣告專(zhuān)門(mén)用于宣傳直播購(gòu)物流，有助于將用戶(hù)從For You頁(yè)面引導(dǎo)至直播間下單。
TikTok表示，這些廣告可以在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人面前展示，從而增加直播間的流量。這是一種更簡(jiǎn)單、更智能、更先進(jìn)的廣告解決方案，可幫助品牌在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中隨時(shí)隨地與購(gòu)物者見(jiàn)面，激發(fā)需求并促進(jìn)銷(xiāo)售。
直播購(gòu)物廣告正在測(cè)試，包括英國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南。
tiktok帶貨出單技巧
一、強(qiáng)調(diào)地域
在TikTok英國(guó)小店的直播間里有其他國(guó)家的用戶(hù)進(jìn)來(lái)的話，那就會(huì)導(dǎo)致流量具有非常大的分散。盤(pán)石TikTok運(yùn)營(yíng)在這里有3點(diǎn)建議：
1、我們可以在TikTok賬號(hào)名稱(chēng)上加上“UK”，向英國(guó)用戶(hù)表明這是一個(gè)英國(guó)的直播間;
2、我們可以在直播間的背景中寫(xiě)上freeshipping to uk only(僅包郵在英國(guó)地區(qū)的快遞);
3、我們可以在問(wèn)候語(yǔ)中強(qiáng)化地域概念，如：直播時(shí)間是英國(guó)的早上八點(diǎn)的時(shí)候，也就是北京時(shí)間為下午三點(diǎn)時(shí)，我們的主播可以和用戶(hù)說(shuō)“Morning!Did you have breakfast”之類(lèi)的招呼。
二、區(qū)分管理活動(dòng)款、利潤(rùn)款
我們需要把直播間的商品區(qū)分出來(lái)哪些是活動(dòng)款、哪些是利潤(rùn)款。因?yàn)門(mén)ikTok英國(guó)小店的直播間活動(dòng)款的價(jià)格基本都是定價(jià)在0.99歐元，我們?cè)谧隼麧?rùn)款的時(shí)候，在初期可以定價(jià)高一些，后面再給一個(gè)限時(shí)折扣活動(dòng)并且設(shè)置有限的庫(kù)存折扣生效時(shí)間，到時(shí)可以調(diào)動(dòng)整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起營(yíng)造緊張的氛圍感去促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
三、抽獎(jiǎng)
的用戶(hù)也是非常喜歡抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，我們可以在直播過(guò)程中進(jìn)行一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以像國(guó)內(nèi)的抖音一樣設(shè)置一個(gè)大概十分鐘的直播停留時(shí)間，并且在直播頁(yè)面上設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，這樣的話可以提升用戶(hù)的停留率。
四、主播表現(xiàn)形式
在TikTok直播時(shí)，是需要比較安靜的氛圍中進(jìn)行的，因?yàn)楹Ｍ獾挠脩?hù)不喜歡熱情澎湃的氛圍。我們的主播和鏡頭之外的工作人員可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍┗?dòng)，如：討價(jià)還價(jià)、增加庫(kù)存等。
五、滾動(dòng)貼片
可以在剛開(kāi)始做TikTok 英國(guó)小店時(shí)，很多海外用戶(hù)都是無(wú)法第一眼就可以看到小黃車(chē)的，也是不知道怎么進(jìn)入TikTok直播間購(gòu)買(mǎi)的。所以我們需要在直播間把當(dāng)天的商品做成摳圖滾動(dòng)進(jìn)行貼片，并標(biāo)明商品的價(jià)格這些，可以在屏幕的上方滾動(dòng)。這樣的話，用戶(hù)就可以在看到了價(jià)格之后判斷是否可以接受，如果不能接受的話，可以直接轉(zhuǎn)移用戶(hù)，直接轉(zhuǎn)移是對(duì)于直播間有利的，因?yàn)橄乱粋€(gè)用戶(hù)的單價(jià)比率不高，也是會(huì)影響后續(xù)的流量。
六、促銷(xiāo)套路
可以根據(jù)國(guó)內(nèi)的抖音玩法去測(cè)試一下，如果效果好的話我們就可以做，不好的話也可以升級(jí)迭代一下。如常用的玩法：買(mǎi)一送一，這也可以在海外使用。不僅能提高客單價(jià)，還可以讓顧客覺(jué)得他占了便宜的心態(tài)。
也可以制定一些不錯(cuò)的互動(dòng)效果，如：主播正在向用戶(hù)展示一個(gè)商品時(shí)，直播間的場(chǎng)控就可以說(shuō)“如果有多人喜歡這個(gè)商品的話，大家可以在評(píng)論區(qū)扣1或者扣喜歡等等字樣，只要在評(píng)論區(qū)里有30個(gè)以上的話，我們可以給半價(jià)的福利”，這樣的話，用戶(hù)就會(huì)非常有效地下單了。
七、購(gòu)物引導(dǎo)
現(xiàn)階段海外用戶(hù)完全不知道如何在抖音Live Studio購(gòu)買(mǎi)商品，所以商家要注意黃曉汽車(chē)的購(gòu)物流程指導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)控制器可以每隔五分鐘在攝像頭前指導(dǎo)用戶(hù)，并通過(guò)特寫(xiě)鏡頭展示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、選擇商品、確定尺寸、結(jié)賬和填寫(xiě)個(gè)人信息的全過(guò)程。
八、提醒付款
還有一些用戶(hù)可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，也要用善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶(hù)說(shuō)，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類(lèi)似這樣的提醒。這個(gè)需要主持人多與留言區(qū)互動(dòng)，可以在主持人面前配一個(gè)屏幕或手機(jī)，實(shí)時(shí)觀看評(píng)論互動(dòng)。
想要在平臺(tái)上快速出單還需要掌握一些技巧，只有掌握技巧就很容易出單，運(yùn)營(yíng)的方式也很重要，不要盲目參考別人的方式，找到適合自己方式才是最重要的。
