飛鴿出海在短視頻平臺(tái)以及電商平臺(tái)中，我們最常見的變現(xiàn)方式則是直播帶貨，可以說無論是網(wǎng)紅、明星還是電商人、品牌商等都會(huì)通過該種方式來提高商品的轉(zhuǎn)化率，那么對(duì)于新手來說，在tiktok上想要直播帶貨以此來賺錢需要該怎么做呢?
tiktok直播帶貨好做嗎?
客觀地說，Tiktok直播帶貨，目前難度還是有的。
主要難在以下幾個(gè)方面：
1、Tiktok下載、安裝，包括開通TSP(Tiktok Shop)小店的門檻，相比抖音都要稍難一些。
2、雖然全球市場(chǎng)很大，但是每個(gè)國家的法規(guī)，政策，基礎(chǔ)設(shè)施(物流、支付體系)差異很大，需要花時(shí)間研究學(xué)習(xí)規(guī)則
3、Tiktok直播帶貨剛剛興起，目前并沒有成熟的方案或者成功案例可供借鑒，大家都在摸索中，也會(huì)增加學(xué)習(xí)成本
4、Tiktok直播要面向海外市場(chǎng)，語言也會(huì)成為一道天然的門檻甚至是障礙。
tiktok直播帶貨的技巧
流量
直播室的流量分為直播前兩個(gè)階段。直播前，賣家可以預(yù)熱流量，與其他社交媒體平臺(tái)分享直播廣告，吸引流量tiktok注意明確告知用戶直播時(shí)間和平臺(tái)。除了站外引流，還可以通過站外引流tiktok平臺(tái)內(nèi)的tiktokpromo推廣，付費(fèi)流量。
此外，還優(yōu)化了直播前準(zhǔn)備工作的一些細(xì)節(jié)，比如直播場(chǎng)景是否干凈整潔，能否表達(dá)直播室的主題。標(biāo)題好不好，用戶一眼就能理解，尤其是用英語的時(shí)候，一定要注意不要用特別尷尬的書面語，標(biāo)題要口語化。
在直播中，主播可以引導(dǎo)用戶與朋友或其他平臺(tái)共享直播室，從而獲得更多的流量。但要明白用戶會(huì)分享你的工作室一定是因?yàn)槟阌腥さ膬?nèi)容或超低折扣，否則沒有人愿意和朋友分享一個(gè)普通的工作室，根據(jù)這個(gè)想法，如果你要么必須有一個(gè)好的選擇來吸引用戶，或者你可以邀請(qǐng)一個(gè)漂亮的男性/女性錨。
主播
首先是主播的人選，一定要結(jié)合商品與店鋪的定位來挑選合適的主播。例如你是賣籃球類體育用品的，那你找一個(gè)漂亮美眉就不如找一個(gè)真的愛打籃球的男生，因?yàn)楹笳呓o人感覺比較懂行，來做主播比較有說服力。其次是主播的個(gè)人的綜合能力，有些主播可能對(duì)于所帶貨的商品比較了解，但是表達(dá)能力和感染力不夠。
所以直播間很容易冷下來，最好選擇做過直播帶貨的主播，或者做過銷售，bd，培訓(xùn)人員做主播，因?yàn)檫@類工作通常與人打交道比較多，懂得溝通宣傳。另外，直播間至少要配備一個(gè)助手，可以幫助主播回答觀眾的問題，完成一些商品的上架和下架，調(diào)整鏡頭。
選品
直播帶貨選品的重要性不言而喻。俗話說，直播帶貨選品的重要性不言而喻?！捌叻诌x品，三分操作?！边x品有三個(gè)維度需要嚴(yán)格控制別、質(zhì)量、性價(jià)比。首先，類別必須豐富和流行。工作室里有各種各樣的用戶，你不能準(zhǔn)確地滿足用戶的需求，所以你只能通過擴(kuò)大類別和日常選擇來提高命中率。例如，如果你賣背包和手鐲，觀眾的數(shù)量肯定會(huì)有所不同。
第二是質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量一樣要自己嚴(yán)格把控，產(chǎn)品好壞店家要自己試用一下，不能自家賣的產(chǎn)品自己都沒用過，質(zhì)量差的產(chǎn)品沉淀不下來用戶，做不成長(zhǎng)久生意。
最后是性價(jià)比，目前tiktok用戶在直播間下單的習(xí)慣才開始培養(yǎng)。大部分人還是來買直播間便宜的東西，不會(huì)特意去tiktok在直播間買東西。因此選擇產(chǎn)品一定要有趣，要達(dá)到性價(jià)比才能吸引用戶下單。
商品搭配也是一種非常重要的產(chǎn)品選擇策略，直播間的產(chǎn)品應(yīng)該有三種:排水產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品。引流產(chǎn)品可以參考熱門直播室的引流模式，這樣更節(jié)省時(shí)間和精力，直接復(fù)制別人的引流模式就可以了。最重要的是性價(jià)比、產(chǎn)品趣味性和實(shí)用性。
暢銷產(chǎn)品一般都是網(wǎng)上流行的產(chǎn)品，可以調(diào)查其他店鋪的暢銷產(chǎn)品是什么，選擇一些來打造暢銷產(chǎn)品。最后是利潤(rùn)產(chǎn)品，可以作為自己選擇產(chǎn)品的小測(cè)試，選擇其他直播間沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品或者測(cè)試用戶反應(yīng)不受歡迎的產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品利潤(rùn)很大，因?yàn)椴涣餍小?/p>
最后，讓我們談?wù)勆唐分辈サ墓?jié)奏。最好將產(chǎn)品介紹控制在3到5分鐘左右。節(jié)奏太長(zhǎng)太慢，節(jié)奏太快。給用戶一些時(shí)間思考。
直播腳本策劃
標(biāo)準(zhǔn)直播劇本包括熱場(chǎng)問候、產(chǎn)品介紹、下播總結(jié)三個(gè)部分。直播室的觀眾非常流動(dòng)。如果直播持續(xù)半個(gè)多小時(shí)，后面的觀眾可能和前面的觀眾完全不一樣。主播可以在產(chǎn)品介紹中間與觀眾互動(dòng)，然后重新介紹直播的主題和直播室的產(chǎn)品類別，讓新用戶快速了解。
01熱場(chǎng)問候
在直播開始時(shí)，熱場(chǎng)非常重要。在向觀眾介紹產(chǎn)品之前，主持人可以先大致介紹直播的主題和好處，與觀眾互動(dòng)聊天，增加親密感，讓直播室活潑。引導(dǎo)觀眾關(guān)注和分享直播間，獲得更多流量。
02產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品時(shí)一定要確保鏡頭對(duì)準(zhǔn)正在介紹的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，主播做一個(gè)簡(jiǎn)單的試用。同時(shí)要不斷提醒觀眾價(jià)格的優(yōu)惠力度，以及產(chǎn)品的售后保障，對(duì)于用戶提出的關(guān)于產(chǎn)品的問題一定要及時(shí)回答。
03下播總結(jié)
如果還是不知道怎么直播TikTok的話，可以使用智能直播機(jī)來直播。
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tiktok直播帶貨的注意事項(xiàng)
直播前
要做好直播開播預(yù)熱，吸引更多潛在消費(fèi)者的注意力。同時(shí)也要對(duì)要上架的相關(guān)選品熟悉，包括產(chǎn)品相關(guān)的賣點(diǎn)和價(jià)格，優(yōu)惠形式等;當(dāng)然，直播內(nèi)容也要提前規(guī)劃好。
直播中
要根據(jù)直播間的情況靈活變通!特別是展示產(chǎn)品的時(shí)候，得抓住消費(fèi)者的需求，及時(shí)通過福利派送以及抽獎(jiǎng)等形式，促進(jìn)消費(fèi)者做出下單決策。
直播后
做好發(fā)貨與售后，如果可以加上社群運(yùn)營就更棒了!把成交的客戶導(dǎo)入私域，提高粉絲的活躍度與粘性，打造主播IP，提升后續(xù)直播帶貨的復(fù)購率與整體銷量。
直播帶貨頭像
在做TikTok直播帶貨的時(shí)候，那么直播帶貨的頭像就需要以品牌形象為重點(diǎn)了;需要符合我們品牌的定位風(fēng)格，讓用戶輕易有好感以及一下子就能記住的。
賬號(hào)名稱
不要輕易忽視了賬號(hào)名稱，在選擇賬號(hào)名稱上可以達(dá)到錦上添花的效果。
賬號(hào)簡(jiǎn)介
需要根據(jù)品牌的定位來寫賬號(hào)簡(jiǎn)介，只需要說重點(diǎn)，讓用戶一下子就記住為好。
對(duì)于電商人來說，無論是什么平臺(tái)，想要變現(xiàn)，想要加快商品的轉(zhuǎn)化率，那么就需要從選品等方面入手，掌握一定的技巧。
