飛鴿出海現(xiàn)在做電商的，已經(jīng)不止是局限于國內(nèi)的市場，更多的也是面向的是國外，國外的市場更大，所以跨境電商這幾年也很火。而社交媒體是跨境電商流量的重要來源之一，很多人都覺得跨境電商在社媒上推廣品牌產(chǎn)品已不再陌生，tiktok就是目前大家最火的一個跨境電商入手平臺之一了，那么我們就來給大家講一些tiktok運營的技巧吧。
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首先前期投入時需要明確方向和目標(biāo)，簡單說就是做好自己品牌產(chǎn)品相關(guān)的垂直類視頻，這么做的目的是為了吸引潛在客戶方便后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。然后是分析目標(biāo)的消費群體，先了解自己同品類產(chǎn)品的賣家，了解他們客戶喜歡的分類、話題、音樂等等。之后就是對賬號風(fēng)格定位，要有自己的特色，這么做可以增加品牌的識別度。而且不要忘記注意視頻的高完播率，提高興趣能讓用戶能夠盡可能完整地看完視頻。當(dāng)然引導(dǎo)點贊評論也很重要，增加互動量和流量會讓用戶認為這個品牌是有人情味的。最后別忘了注意熱點標(biāo)簽，背景音樂最好也使用近期熱門或是符合自己調(diào)性的背景音樂。發(fā)布時間盡可能選在目標(biāo)營銷地區(qū)休息時間比較好。
了解完前期我們應(yīng)該準(zhǔn)備和確定好的工作，就是要深入了解TK廣告投放如何做了。
創(chuàng)建廣告的話一般是以視頻作為基本形式，需要設(shè)置好廣告里的頭像名稱、廣告語和廣告文案等等，這就需要我們在實踐中不斷摸索。記住使用Tiktok 推廣其實還處在起步階段，仍然還有很多地方需要完善，并不是每一個廣告都能運行的好。但是在社交網(wǎng)絡(luò)流行的高峰期，不斷嘗試才能找到適合自己的方式，在這個過程中還需要注意一些常忽略的運營賬號關(guān)聯(lián)的問題。
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一、關(guān)于養(yǎng)號
有人說養(yǎng)號沒有必要，但是通過個人的對比發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)過的賬號在播放量上面要比沒有養(yǎng)過的賬號高出22%，所以個人覺得養(yǎng)號在發(fā)布作品之前還是非常有必要的，這關(guān)系到后面的起號速度和曝光人群的精準(zhǔn)度。
比方說你要發(fā)布關(guān)于凈水器方面的內(nèi)容，一般會在健康的角度去產(chǎn)出內(nèi)容，但是健康還有體育、健身等等人群，如果你發(fā)的視頻被頻乏的快速劃過，那么系統(tǒng)就會認定其內(nèi)容完播率及喜愛程度不高，內(nèi)容比較低質(zhì)，后續(xù)的推薦就會減少，降低流量。養(yǎng)號的過程就是打標(biāo)簽的過程，讓系統(tǒng)給賬號確定屬性，物以類聚，人以群分，后續(xù)發(fā)布內(nèi)容之后，平臺會對視頻和人群進行匹配。
如何做?先用當(dāng)前賬號去刷視頻，選擇性的對相關(guān)視頻進行點贊和關(guān)注，保持完播率，當(dāng)你在ForYou推薦的頁面(me-設(shè)置-那里點擊【analysis】查看，如果沒有，那就開通Pro賬戶)80%都是你要發(fā)的內(nèi)容和題材的時候，賬號基本算是養(yǎng)好了。
這里還要提出一個關(guān)鍵詞——“賬號權(quán)重”：也就是平臺對賬號的一個基礎(chǔ)評分，TikTok一般更加賬號發(fā)的最開始的5個視頻來決定，質(zhì)量好權(quán)重就高，但是后續(xù)視頻內(nèi)容賬號不好，那么權(quán)重也會慢慢減低，同樣低權(quán)重的賬號也可以花一些時間通過一些視頻和別的運營技巧來提高。決定視頻內(nèi)容質(zhì)量的因素包含完播率、點贊、關(guān)注、復(fù)播率、轉(zhuǎn)發(fā)等用戶的互動行為。
二、關(guān)于限流問題
限流或者0播放一般原因都是三點原因：
1.內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，解決方案——做差異化內(nèi)容，多打磨內(nèi)容
2.重復(fù)搬運，觸發(fā)限流，解決方案——刪除限流視頻，二次創(chuàng)作內(nèi)容
3.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換導(dǎo)致賬戶被標(biāo)記——目前還沒有很好的解決方案
最后補充一點，在視頻方面的技巧。
1.BGM很重要，TikTok是以前的Musical.ly收購過來的，從名字就可以看出，其核心是音樂，雖然同樣是短視頻App。BGM在TikTok內(nèi)容方面的重要程度和視頻內(nèi)容本事是一樣的。甚至BGM對于視頻還有促進作用，一個好的、適合內(nèi)容主題的音樂能夠讓比較普通的視頻火爆全網(wǎng)。反之一個好的視頻也能夠帶火一個背景音樂。
2.視頻畫面清晰，至少要在480P以上，越清晰越好。
3.在制作視頻腳本或者劇情時候注意有反轉(zhuǎn)情節(jié)最能夠吸引人。
4.文案也是極其重要的，文案可以引導(dǎo)客戶關(guān)注、點贊和引導(dǎo)客戶情緒。一個普通的視頻但是有時候有了牛逼的文案，那就是不一樣的演繹。
5.話題：在你的視頻內(nèi)容發(fā)布里面#話題，是常用的引流手段了，但是話題tag不宜過多，多了系統(tǒng)判定也會不準(zhǔn)確。
6.一般新賬戶視頻長度最好再7s至15s以內(nèi)，這樣可以保證完播率，提高系統(tǒng)對你的視頻和權(quán)重。
7.查重：視頻盡量原創(chuàng)，如果要使用素材，最好能經(jīng)過二次創(chuàng)作
tiktok前期要是準(zhǔn)備開始做的話，是要面對很多的困難的，大家也不是馬上就會的，都是要從小白到老手的變化的，因此大家有興趣的話，可以看看我們網(wǎng)站總結(jié)的這些。
