飛鴿出海目前tiktok發(fā)展一直處于上升趨勢，商業(yè)化也比較齊全了，越來越多的人加入到里面，網(wǎng)紅是現(xiàn)在很流行的一種趨勢，有一些品牌利用到網(wǎng)紅的影響力來打造自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是現(xiàn)在最流行的一種營銷模式。那么tiktok網(wǎng)紅投放營銷模式有哪些呢?
選擇TikTok網(wǎng)紅來進(jìn)行紅人營銷
01 選好KOL是關(guān)鍵
確定好品牌的目標(biāo)受眾之后，我們就可以開始搜尋TikTok網(wǎng)紅啦，以下是在TikTok尋找網(wǎng)紅常見方法：
使用谷歌Google 搜索，以“TikTok XX網(wǎng)紅”為關(guān)鍵詞
直接在TikTok上搜索相關(guān)主題標(biāo)簽
搜索同類廣告內(nèi)容找到網(wǎng)紅(使用#ad 或#sponsored等標(biāo)簽)
直接查找感興趣的網(wǎng)紅是否有TikTok賬號
使用專業(yè)的網(wǎng)紅搜索工具，如socialbook
02 分析KOL的粉絲畫像
點(diǎn)開紅人首頁，粉絲量是可以直觀看到的數(shù)據(jù)，考慮到與產(chǎn)品是否契合，粉絲的性別比例也是一個十分重要的因素。
另外，如果要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析其發(fā)布的視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評論。也可以分析KOL和其他品牌合作過的案例，從而確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷。
03 判斷KOL的內(nèi)容風(fēng)格
我們可以從KOL呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，了解到他們的粉絲類型和興趣喜好等，從而判斷該KOL是否適合推廣自己的產(chǎn)品或品牌。
網(wǎng)紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作、發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。
tiktok網(wǎng)紅投放營銷模式
1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于YouTube 的長視頻開箱、測評等模式，TikTok的營銷模式通常是故事情節(jié)類，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲的購買欲望更加強(qiáng)烈。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，直接是通過網(wǎng)紅打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業(yè)模式。
但將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢在于，不僅可以在短時間內(nèi)提高品牌知名度，還可以將產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并且通過 TikTok 平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺上潛藏的商業(yè)價值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨展示產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，從而吸引顧客，產(chǎn)生購買欲望，由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購。現(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。Tikok已經(jīng)把國內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來。
3.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰(zhàn)賽必不可少。相對于其他內(nèi)容營銷方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)。在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩谔魬?zhàn)賽中設(shè)有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎勵。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，利用拍攝道具TikTok貼紙，音樂等能增加用戶的互動性，吸引更多用戶加入，達(dá)到品牌曝光效率。
當(dāng)然 TikTok 挑戰(zhàn)賽選擇熱門網(wǎng)紅達(dá)人合作，決定前期的曝光，短時間內(nèi)引發(fā)大規(guī)模的模仿熱潮和參與度，借助網(wǎng)紅達(dá)人的力量，吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。達(dá)人們本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動力。同時，邀請達(dá)人進(jìn)行示范，可以給用戶一個清晰模板，更加容易參與。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。
TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營銷場合使用，如新品發(fā)布、活動預(yù)熱等。找到契合平臺的活動調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，TikTok的營銷會給你帶來更好的效果。
4.TikTok 廣告投放在TikTok上不止可以借助網(wǎng)紅來引流獲取免費(fèi)流量，還可以通過付費(fèi)流量一起推廣。目前 TikTok 主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，越來越多的賣家開始使用TikTok廣告測試產(chǎn)品，并以低成本和高流量獲得品牌曝光率。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。無論TikTok的時代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個營銷機(jī)遇。
目前短視頻是非?；鸨模襱iktok也成活了很多人全新的消費(fèi)平臺，相信之后tiktok發(fā)展也會越來越好的，網(wǎng)紅營銷是商家很不錯的營銷渠道，所以一定要抓住機(jī)遇。
