飛鴿出海TikTok目前的優(yōu)勢(shì)是非常大的，也是下載量最多使用人數(shù)也是不用說(shuō)了。不過(guò)TikTok到底是做公域流量好,還是做私域流量好,也就是所謂的直播帶貨和獨(dú)立站私域經(jīng)營(yíng)到底哪一個(gè)好,或者各有什么優(yōu)劣,那下面小編就來(lái)和大家講講吧。
tiktok做公域和私域有什么區(qū)別
① 自己的私域流量可以說(shuō)是零成本，并且十分精準(zhǔn)。通過(guò)用戶(hù)的多次購(gòu)買(mǎi)推薦他人等形式，很快就給品牌找到了精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，獲客成本降低了很多!盡量做好自己的私域流量，達(dá)到引流少次，多次轉(zhuǎn)化的效果。
② 他域流量是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引流種草，主要偏向于宣傳打響品牌曝光知名度再實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
③ 公域流量
公域流量主要分布在谷歌、Bing等廣告投放、SEO優(yōu)化、社交媒體等。
01 廣告投放是跨境賣(mài)家基本上都用過(guò)的引流方式。但是廣告投放的價(jià)格現(xiàn)在越漲越高，很多跨境賣(mài)家基本上都在表示：廣告投放方式太燒錢(qián)了!想要找到新的引流渠道。
02 SEO優(yōu)化可以選擇免費(fèi)或者付費(fèi)，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。
03 社交媒體是現(xiàn)在比較受歡迎的引流方式，像Ins, FB，TikTok，可以實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)矩陣操作流量是爆發(fā)式增長(zhǎng)的。
我們?cè)诠蚝退接蚨伎梢宰鍪裁串a(chǎn)品呢
首先我們說(shuō)一下公域流量適合做哪些產(chǎn)品:低客單價(jià)的快消品。為什么這么講呢,我們前面提到過(guò),公域成交場(chǎng)景是冷環(huán)境,用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前對(duì)我們沒(méi)有任何信任度,這樣就很難去達(dá)成一個(gè)高客單產(chǎn)品的成交。低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在這里了,客戶(hù)花個(gè)幾鎊十幾鎊,哪怕翻車(chē),我下次小心就行了。
這種情況的下單前的決策時(shí)間比較短,容易促成下單成交。而選擇快消品則是因?yàn)槲覀児蛄髁康膶傩?用戶(hù)群體復(fù)雜。平臺(tái)推給我們的公域流量可能各個(gè)年齡,各種收入,各種職業(yè)的人都有,那我們?nèi)プ鲞@種必需品,快消品,則可以最大限度的去抓住他們的消費(fèi)需求。
比如說(shuō)我賣(mài)一支牙膏,男女老少都需要,用完了就得買(mǎi)。它是快消品,價(jià)格也不高,那客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品了,下單的概率是不是就大大提高了。
私域流量適合做什么產(chǎn)品呢?
總結(jié)一下就是高復(fù)購(gòu)或者高利潤(rùn)的產(chǎn)品。我們舉個(gè)例子:
第一種呢是成癮性產(chǎn)品,我這里不是說(shuō)身體上的成癮,其實(shí)有很多的興趣上成癮的東西,就是讓用戶(hù)對(duì)某個(gè)東西變成發(fā)燒友。比如說(shuō)電子產(chǎn)品,高爾夫,茶葉。只要客戶(hù)真正的去為這個(gè)東西融入進(jìn)入,去熱愛(ài)這個(gè)東西,它會(huì)為我們帶來(lái)不停的復(fù)購(gòu),而且利潤(rùn)還高。
第二類(lèi)呢是寵物類(lèi)用品。事實(shí)上很多歐美國(guó)家,地廣人稀,他們對(duì)寵物是有獨(dú)特的情感的,就像家人一樣。并且這一類(lèi)產(chǎn)品相當(dāng)好起號(hào),這個(gè)我相信大家都知道。
第三類(lèi)是所謂的功效性產(chǎn)品。這種就多了,包括像減肥類(lèi)的咖啡啊,延時(shí)類(lèi)的,這個(gè)我就不多講了。這所有的產(chǎn)品啊都有一個(gè)特征,就是高復(fù)購(gòu)。這些產(chǎn)品呢一定是要做私域的。
其實(shí)這兩個(gè)流量都是很大的，只要大家選對(duì)選合適了，那么就一定可以賺到很多的，經(jīng)營(yíng)好，很多流量都是為我們所用的。
