飛鴿出海什么是跨境電商？怎么做跨境電商引流？tiktok跨境電商的優(yōu)勢(shì)是什么？TikTok是今年以來(lái)全球下載量最大的App，也是跨境電商一個(gè)處于紅利期的流量載體。TikTok跨境電商的前景是怎樣的呢？
什么是跨境電商？
1、跨境電商是什么
跨境電商即為跨境進(jìn)行的電子商務(wù)交易，簡(jiǎn)單說(shuō)可以理解為國(guó)外的淘B，只不過(guò)發(fā)貨地址或者運(yùn)營(yíng)地址在國(guó)內(nèi)。但由于匯率的原因，如果在國(guó)內(nèi)賣(mài)貨到國(guó)外，則賺取的傭金還需要乘以匯率。
2、跨境電商主流平臺(tái)
目前國(guó)外的跨境電商有兩個(gè)模式，一個(gè)是類似于亞馬遜的大賣(mài)場(chǎng)模式，還有對(duì)個(gè)人比較友好的獨(dú)立站模式。亞馬遜的優(yōu)點(diǎn)在于流量不用操心，有平臺(tái)提供。但缺點(diǎn)在于，亞馬遜是有平臺(tái)抽傭資格的，且平臺(tái)同領(lǐng)域賣(mài)家多，比價(jià)氛圍重。前段時(shí)間亞馬遜以破壞平臺(tái)規(guī)則為由封了五萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家賬號(hào)，直接受損額超千億，至今也沒(méi)有給出一個(gè)合理的解釋，這令跨境電商們?nèi)诵幕袒獭?/p>
獨(dú)立站屬于自己的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)方式靈活，且完全可由個(gè)人獨(dú)立做主，可類比于不用交房租的個(gè)人店鋪。之前獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)困難的原因在于獨(dú)立站沒(méi)有合適的引流方式，而廣告成本太高。但這些問(wèn)題，隨著Tiktok的出現(xiàn)，便已經(jīng)迎刃而解。
跨境電商如何變現(xiàn)？
1、為什么要與Tiktok結(jié)合
Tiktok的流量分布非常廣泛，且非常容易獲取。而獨(dú)立站先前的難點(diǎn)就在于流量的獲取上。當(dāng)擁有自主運(yùn)營(yíng)能力的獨(dú)立站和具有極大流量來(lái)源的Tiktok結(jié)合到一起，變現(xiàn)能力則是1+1>2。目前在TikTok上百萬(wàn)量級(jí)的播放量以及百萬(wàn)級(jí)別的賬號(hào)真的太容易打造了
獨(dú)立站帶貨
(1)獨(dú)立站是啥
獨(dú)立站指一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)址，包含有獨(dú)立主機(jī)、單獨(dú)網(wǎng)站源代碼及獨(dú)立的域名。跨境電子商務(wù)獨(dú)立站便是店家根據(jù)建站程序或自身構(gòu)建基本建設(shè)的朝向海外用戶的具備市場(chǎng)銷售作用的官網(wǎng)，也就是人們常說(shuō)的“自建站”。
獨(dú)立站在海外是很完善的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，海外用戶有自已喜愛(ài)的消費(fèi)習(xí)慣性，她們對(duì)獨(dú)立站的信任水平就如同對(duì)淘寶的信任水平，海外85%以上用戶喜愛(ài)在使用獨(dú)立站上交易，換句話說(shuō)，獨(dú)立站就如同的淘寶和京東商城。
和獨(dú)立站平行面的便是平臺(tái)電子商務(wù)了，例如亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada、樂(lè)天、沃爾瑪這些。在TikTok之中，獨(dú)立站可以看成是二類電商的Landingpage。
(2)獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)
①大量的決策權(quán)
不會(huì)受到平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)限定，跨境電子商務(wù)獨(dú)立站無(wú)需受第三方平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)受到限制，可以依照自身喜愛(ài)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置網(wǎng)站，無(wú)需遭受平臺(tái)管束。
②更低的成本費(fèi)
在亞馬遜上，你的一部分盈利會(huì)進(jìn)到亞馬遜的袋子，而你自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的費(fèi)用會(huì)相應(yīng)較低，因?yàn)槟悴挥酶犊钇脚_(tái)費(fèi)你100%的盈利都?xì)w你自己。
③更人少會(huì)跟賣(mài)你的商品
在亞馬遜上，別的商家可以比較容易地見(jiàn)到什么就是你最受歡迎的ASIN，隨后它們可以應(yīng)用同樣的照片、文章標(biāo)題和敘述來(lái)構(gòu)建一個(gè)不一樣的listing，目?jī)r(jià)錢(qián)更低。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加重，獲得Buv小盒子越來(lái)越俞發(fā)艱難，而在你自己的站點(diǎn)上，消費(fèi)者唯一能看見(jiàn)的商家便是你自己。
2、獨(dú)立站流量來(lái)源
這需要通過(guò)TikTok進(jìn)行引流。
1、短視頻引流：TikTok是做短視頻起家的，自然需要優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容。拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻，獲得官方推薦，以此來(lái)吸引更多粉絲，粉絲關(guān)注后流量增加，再獲得官方推薦并吸引大量粉絲，形成閉環(huán)。粉絲多了，你的獨(dú)立站自然就有人氣。參考抖音爆款的操作方式
2、廣告引流：TikTok的廣告有開(kāi)屏廣告、貼紙、信息流卡片和定制挑戰(zhàn)賽。優(yōu)惠力度大的商品可以選擇用開(kāi)屏廣告吸引客戶，潮玩商品可以定制挑戰(zhàn)賽等，四種廣告各有優(yōu)點(diǎn)，可按照預(yù)算操作。
3、熱門(mén)視頻下評(píng)論引流：你可以在熱門(mén)視頻內(nèi)找到和店鋪定位相符合的視頻，并在視頻評(píng)論下發(fā)布些有趣、好玩的信息來(lái)吸引點(diǎn)贊，同時(shí)宣傳你或你的店鋪，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)困難，實(shí)際上就是國(guó)內(nèi)各大有趣段子等內(nèi)容。
4、私信宣傳引流：廣撒網(wǎng)，找準(zhǔn)跟你店鋪同類型的TikTok賬號(hào)，找到該賬號(hào)的粉絲，向他們發(fā)送私信，也可以獲取一定的流量。
3、獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)在哪里
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，在于獨(dú)立站本身。
01、獨(dú)立且自由，不受平臺(tái)限制，沒(méi)有定價(jià)煩惱。前段時(shí)間亞馬遜以“違反平臺(tái)規(guī)則為由”封了5萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣(mài)家的賬戶，整體損失超千億，有賣(mài)家名下1.3億資產(chǎn)被凍結(jié)。這種“平臺(tái)說(shuō)了算”的時(shí)間不保證會(huì)不會(huì)再次發(fā)生，因此，最好有自己的語(yǔ)言渠道。
02、無(wú)抽成。跟外賣(mài)行業(yè)類似，越大的平臺(tái)抽成幅度就越大，利潤(rùn)空間會(huì)被壓榨。
03、客戶信息。亞馬遜等平臺(tái)是不會(huì)提供用戶信息的，因此，哪怕該用戶再三向你購(gòu)買(mǎi)商品，他也不是你的回頭客，而是平臺(tái)的回頭客。所以，將TikTok和獨(dú)立站結(jié)合起來(lái)，是目前最合適的變現(xiàn)方式。
