飛鴿出海可能很多人都聽過(guò)這句話：三分運(yùn)營(yíng)，七分選品。現(xiàn)在是短視頻的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)自然是很重要的，但是前提是選品一定要選好，只有基礎(chǔ)打好了，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才會(huì)更加容易，tiktok選品是很重要的，選品結(jié)果會(huì)導(dǎo)致你的銷量會(huì)發(fā)生什么樣的變化。那么你知道TikTok爆款選品的三大特征是什么嗎?
TikTok爆款選品的三大特征
01 價(jià)格適中
正常售價(jià)應(yīng)該是成本加運(yùn)費(fèi)總和的三倍?？蛦蝺r(jià)太便宜，抵消不了物流和運(yùn)營(yíng)成本;客單價(jià)太高，即使選品好，也可能面臨火爆卻無(wú)人下單的窘境。不過(guò)，目前在抖音的環(huán)境下，轉(zhuǎn)換價(jià)格更實(shí)惠的商品會(huì)更好。一般爆款產(chǎn)品的潛力都是低價(jià)、小、輕的產(chǎn)品。以印尼的小店為例。頂級(jí)商品的價(jià)格一般不會(huì)很貴。
02 一個(gè)好賣點(diǎn)
在TikTok，你的產(chǎn)品就是內(nèi)容。短短幾十秒，你要做減法，抓住核心賣點(diǎn)去傳達(dá)。一般建議只傳達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)。例如，如果你想賣一款粉色閃光唇彩，就只做一個(gè)賣點(diǎn)——它適合所有膚色。賣點(diǎn)一定要不停地去提煉，一個(gè)產(chǎn)品可能有十幾個(gè)賣點(diǎn)，但是你從中找到最能打動(dòng)你用戶的那個(gè)，這就需要你對(duì)你目標(biāo)用戶的了解和對(duì)自己產(chǎn)品的了解，平常要多觀察總結(jié)關(guān)鍵時(shí)刻才不會(huì)一個(gè)賣點(diǎn)都找不到。
03 一個(gè)好故事
公司創(chuàng)始人創(chuàng)立這個(gè)品牌或者設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初衷是什么?
你可以告訴客戶，這個(gè)產(chǎn)品是基于消費(fèi)者的一些痛點(diǎn)或者市場(chǎng)潛在需求調(diào)研，特別是一些創(chuàng)新品牌而開發(fā)的。他們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者越來(lái)越細(xì)分的需求，我們可以從這個(gè)市場(chǎng)需求入手。比如深受女明星喜愛的戴森吹風(fēng)機(jī)(不傷頭發(fā))，等等。
之前，我們有一個(gè)佛山的客戶，他每天都在工廠TikTok上拍攝他們產(chǎn)品系列的生產(chǎn)過(guò)程。剛開始沒(méi)什么反應(yīng)，但是他們一直堅(jiān)持。后來(lái)這個(gè)視頻被一個(gè)國(guó)外的大客戶看到了。
接到了一百多萬(wàn)的大單……在商品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌故事是體現(xiàn)品牌差異化的工具。要樹立品牌個(gè)性，不斷迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。超級(jí)單品到超級(jí)品牌的過(guò)程中一定有一個(gè)好故事。
好了最后做一個(gè)總結(jié)，爆款選品三個(gè)特征就是：價(jià)格適中、好賣點(diǎn)、好故事。
TikTok爆款有哪些特性
1.價(jià)格在9.9美元至44.99美元之間，在TikTok上比較常見。低于10美元的利潤(rùn)太薄。
2、年輕人選擇喜歡的產(chǎn)品，一定是具有“新穎性”的特性。TikTok核心用戶年齡大部分為16~28歲，喜歡炫耀愛情和分享愛情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。
3.外觀有亮點(diǎn)，請(qǐng)選擇容易吸引眼球的產(chǎn)品。漂亮或神奇的外觀。很容易引起人們的共鳴，也決定了視頻的結(jié)束率。
4.有重構(gòu)的使用場(chǎng)景，好的場(chǎng)景會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的代入感和互動(dòng)感，迅速激發(fā)購(gòu)買欲望，想看就想買，不經(jīng)思考訂購(gòu)的商品。
5.根據(jù)地方條件，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。例如，夏天向美國(guó)人銷售制冰工具、太陽(yáng)椅等。
6、避免壟斷產(chǎn)品。TikTok買家對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品控制價(jià)格抵抗力更強(qiáng)。
打造爆款成功的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：
1、產(chǎn)品屬性擁有強(qiáng)大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時(shí)為什么要來(lái)測(cè)測(cè)試款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款;
2、產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個(gè)小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，來(lái)提升轉(zhuǎn)化;
3、達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)別，這需要看店鋪綜合運(yùn)營(yíng)的能力，量級(jí)的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。
想必大家都知道選品的重要性，如果是在不知道該怎么去選品，可以做一下市場(chǎng)調(diào)查，看一下什么產(chǎn)品最受大眾喜歡，偏向什么類型的產(chǎn)品。
