飛鴿出海近兩年火熱的TikTok電商直播，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)飽和直播市場(chǎng)的新風(fēng)口，而Tiktok以短視頻直播的形式呈現(xiàn)出了非常大的優(yōu)勢(shì)，很多敢于測(cè)試TikTok直播的賣家很早就拿到了一份，也正因此，商店的直播越來(lái)越受歡迎，不過(guò)很多商家卻沒(méi)意識(shí)到流量打小之間存在的區(qū)別，其實(shí)是直播中常見(jiàn)的誤區(qū)，那么都有哪些呢?
海外TikTok直播常見(jiàn)的誤區(qū)
第一個(gè)誤區(qū)，是達(dá)到20萬(wàn)粉絲開(kāi)始直播好還是從零粉、千粉開(kāi)始直播好?很多人都是選擇從擁有10萬(wàn)到20萬(wàn)粉絲的時(shí)候再開(kāi)始直播，但事實(shí)上，零粉開(kāi)播效果最好，為什么呢?
很多人可能不同意，認(rèn)為有10萬(wàn)粉絲至少1000人看基本的流量，但要明白的是，這些粉絲是短視頻粉絲?TikTok的流量池分為兩類：視頻直播和短視頻。大概20萬(wàn)粉絲愛(ài)看短視頻，直接刷視頻直播。這些粉絲的作用是正面的還是負(fù)面的?那些粉絲會(huì)給你帶來(lái)更多的流量嗎?所以，與其花費(fèi)大量時(shí)間創(chuàng)建一個(gè)擁有1億粉絲的賬戶，不如直接歸零。
第二個(gè)誤區(qū)，關(guān)于懸掛假人。不要使用任何欺騙手段來(lái)做視頻和直播，這樣是沒(méi)有什么意義的。很多朋友都是在剛進(jìn)入TikTok的時(shí)候就會(huì)給視頻點(diǎn)贊以及評(píng)論，給直播間掛假人，對(duì)直播進(jìn)行評(píng)論，都是沒(méi)有任何意義的。對(duì)于專業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最大的蛻變就是不要作弊，因?yàn)樽鞅椎某杀就日J(rèn)真誠(chéng)實(shí)做事的成本更高，而且在直播間掛虛假人進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)論，在算法面前是沒(méi)有任何意義的。
第三個(gè)誤區(qū)，新上線使用賬號(hào)，賬號(hào)有差異，養(yǎng)號(hào)必須養(yǎng)多個(gè)，最后篩選出其中一個(gè)高潛力的。所以我們?cè)谧鯰ikTok直播時(shí)不會(huì)覺(jué)得，只養(yǎng)一個(gè)號(hào)來(lái)做直播吧。我們都是運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，只拿運(yùn)營(yíng)最好的賬號(hào)來(lái)做直播。
每當(dāng)你開(kāi)播的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能拿十個(gè)賬號(hào)開(kāi)播，賬號(hào)體質(zhì)有差別，一家新開(kāi)張的賬戶可以有1000多個(gè)場(chǎng)關(guān)，有的賬戶剛開(kāi)張只有幾十個(gè)場(chǎng)關(guān)，馬上就被限制流量了，所以在開(kāi)播前，要確保多建立幾個(gè)賬戶，然后從很多賬戶中挑選出體質(zhì)好的賬戶，開(kāi)始直播帶貨。
第四個(gè)誤區(qū)，直播是一個(gè)循環(huán)，如果直播進(jìn)入一個(gè)積極的循環(huán)，肯定會(huì)做得更好。如果直播進(jìn)入反向循環(huán)，比如感覺(jué)直播越來(lái)越難賣，播出時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，來(lái)看的人越來(lái)越少，不如直接換個(gè)新號(hào)。當(dāng)然，保存一個(gè)舊數(shù)字比好好保存一個(gè)新數(shù)字要困難得多。
tiktok直播話術(shù)盤點(diǎn)
一、TikTok直播歡迎話術(shù)
話術(shù)目的：讓進(jìn)入TikTok直播間的國(guó)外訪客，感受到真誠(chéng)和溫暖，感覺(jué)自己“被看見(jiàn)了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends!how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,leTs see wow who’s jusT coming?XXX nice To see you again.
注意!切忌語(yǔ)氣太過(guò)死板機(jī)械不生動(dòng)，太多主播這樣說(shuō)，差異化不強(qiáng)，無(wú)法給觀眾心理上的觸動(dòng)。
二、TikTok直播互動(dòng)話術(shù)
話術(shù)目的：營(yíng)造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動(dòng)率及用戶停留時(shí)長(zhǎng)，讓算法給予直播間更高的評(píng)級(jí)。
舉例1：覺(jué)得這件衣服主播穿上好看的扣beauTiful.
舉例2：Hey guys!where are you from!I really wanna know iT.
舉例3：Follow me,no follow,cannoT find me again!
注意!互動(dòng)話術(shù)一般都是讓觀眾做簡(jiǎn)單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡(jiǎn)單的動(dòng)作(關(guān)注、點(diǎn)贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。
三、TikTok直播間帶貨話術(shù)
話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購(gòu)買產(chǎn)品。
舉例1：come on!geT iT now!Only Toady,more freebie!
舉例2：This is very good qualiTy,I only offer you guys The good qualiTy producT.
舉例3：LeTs Pin This ouT,iTs The Time now!if you like iT,buy iT now!(備注：需場(chǎng)控掌握時(shí)機(jī)配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)
注意!帶貨話術(shù)考驗(yàn)主播的綜合實(shí)力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語(yǔ)氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。
對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，在直播的時(shí)候如果想要留住用戶，那么就需要掌握一定的技巧來(lái)以此留住路人，甚至也需要通過(guò)話術(shù)等來(lái)引導(dǎo)下單，以此提高商品的轉(zhuǎn)化率。
