飛鴿出海在tiktok上，也許有很多的變現(xiàn)方式，也許是那么的吸引人，但不可否認，卻存在難度高低之分的區(qū)別，而這一點對于很多朋友來說，直播帶貨也許是比較常見且簡單的，不過無論是選品還是上架等流程則是比較迷惑的，那么tiktok直播帶貨有哪些流程細節(jié)呢?
tiktok直播帶貨流程
A. 直播基礎運營3步策略
1. 賬號運營
2. 發(fā)布視頻
這里提一嘴關于TikTok 直播賬號運營，視頻引流直播間，視頻發(fā)布等等，關于這部分內容在文章中三言兩語說不完，想具體了解，關注Z先生公眾號：跨境Mr Z，帶你看更多TikTok落地實操
3. 積累粉絲
積累粉絲的目的是為了開播的時候，有一定垂直的喜歡我們視頻、產品、主播的粉絲可以在開播的時候進入到我們直播間，可以在直播間長時間停留，給我們帶來更好的數(shù)據(jù)。
B. 帶貨的基本操作
1. 直播帶貨的定位
帶貨的定位：商家分為有產品和無產品的定位，有產品的商家可以根據(jù)自己生產的產品定位，無產品的商家需要選擇合適的供應鏈。
2. 直播選品排款策略
主播帶貨營銷玩法：分為初期、中期、后期，在不同時期商家需做不同準備。
直播初期 ：提升人氣，引流，沉淀粉絲
切記：不要去想著賺錢這個事，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路
直播中期 ：薄利多銷
直播后期：產品搭配，提升客單價和uv價值
直播帶貨兩大模式：分為達人帶貨和企業(yè)自播
3. 直播帶貨流程和腳本框架設計
直播帶貨流程鏈路圖：商家需掌握鏈路圖中每一個流程的技巧，不斷復盤。
1)SOP流程規(guī)劃：以10-15個品為例，直播時間為2小時左右，合理分布每個品的銷售時間。
2)特殊流程策劃：制定產品賣點優(yōu)惠措施、直播話術制定。
3)黃金三分鐘：買家在直播間停留時間6分鐘已經算是較久留存，其中前三分鐘尤為重要，單品介紹節(jié)奏不要過慢!
1. 劇透款：開播前發(fā)出的產品
1)首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產品作為劇透款
2)用價格優(yōu)勢、特定話術吸引消費者
2. 寵粉款：吸引消費者長時間留在直播間的產品
1)首先考慮消費者為什么要留下來
2)選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作為該類選品
3. 爆款：下單最多的產品
1)需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現(xiàn)過多售后問題影響商家銷售額
2)爆款選品需考慮以下四方面：
4. 利潤款：最賺錢的產品
1)通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式
2)選利潤款之前需要考慮：
5. 專供款：品牌方特有的產品
做到一定量級時，靠品牌背書
D. 帶貨團隊
1. 帶貨團隊分工
帶貨團隊分工：一般的大型團隊一般有7位員工，小型團隊一般2位員工即可。
tiktok直播帶貨需要注意的事項(選品)
1、用戶需求
這個產品是否是有用的，解決了什么問題，是否滿足滿足日常需求。是必需品還是非必需品，我目前做的基本都是日需品。
2.價格
售價方面我一般控制在100美金里面，主要價格都在15-60美金之間。因為目前TikTok的購物氛圍并沒有形成，很多單價太高的產品轉化不是很好。
但是也不乏一些客單價高的成功出單，但是大體我了解基本都是在私域成交。
3.體積
目前的話建議是選擇小體積，質量輕的產品。這樣可以很大程度降低運費的成本。
因為很多爆款基本都是走的小成本，重量輕，價格低廉來吸引顧客。而且一般客單價低可以也會更容易抱著試一試的態(tài)度去購買。那么如何判斷一個產品是否有潛力，我們就可以用到一些工具。譬如：速賣通 亞馬遜 谷歌趨勢 等來做為數(shù)據(jù)分析。
雖然tiktok直播帶貨是一個比較常見的模塊，甚至也是一片藍海，但是不可否認的是如果沒有任何的技巧可言，那么想要站穩(wěn)腳跟是比較難的。
