飛鴿出海選品，對于商家來說也許是再熟悉不過的一個詞語了，簡簡單單的兩個人卻包含了無數(shù)信息，看似簡單卻需要技巧所言，因此很多朋友也會為了能夠在最短的時間內(nèi)就加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率也將其當成重中之重，那么在tiktok上、選品方面有哪些技巧是需要掌握，有哪些規(guī)則是需要了解的呢?
tiktok選品技巧
一、從用戶需求方面入手
做tiktok我們面向的是國外，所以選品時不能以國內(nèi)的市場需求做參考，有時候國內(nèi)需求量很大，但也有可能在國外是用不上的。所以要看這個產(chǎn)品在海外的需求情況，能幫助外國用戶解決什么問題。
二、看產(chǎn)品的競爭情況
如何判斷一個產(chǎn)品的競爭情況呢?最簡單的方法就是，看看在線下購買此款產(chǎn)品的難易程度，如果我們在線下很輕易就能買到，那么它的出單效果一般不會很好。
三、看產(chǎn)品自身的特性
選擇一款產(chǎn)品看產(chǎn)品是否自帶特性，判斷的標準就是新、奇、特。越是特別的，越是好玩的，越是讓用戶眼前一亮的商品就是不錯的產(chǎn)品;或者就是自身作用效果特別明顯產(chǎn)品，比如自帶電風扇的遮陽傘啊、像那種一抹就白的美白產(chǎn)品啊，一擦就好的汽車劃痕修復(fù)產(chǎn)品啊，洗洗就能長頭發(fā)的洗發(fā)水啊等等，這些都是自帶特殊功能的產(chǎn)品。
四、從產(chǎn)品的價格進行選擇
我們在選品時，還要考慮產(chǎn)品的價格。一般售價不超過100美金是最好的，如果可以控制在10到20美金也不錯。這個價格區(qū)間不僅比較容易被用戶接受而且對于我們，負擔的成本也相對要小。
五、從產(chǎn)品的體積重量考慮
一般，重量過重體積過大的產(chǎn)品，運費相對也會增高，不利于我們獲利，也會因為運輸不便影響銷售和出單，所以在產(chǎn)品的體積和重量方面，建議以體積小、重量輕的物品為主，重量能控制在2kg 以內(nèi)是最優(yōu)的。
tiktok選品注意事項
① 市場容量
TikTok主要的受眾群體是Z世代和千禧一代，選品一定要注意用戶畫像。
② 壟斷情況
產(chǎn)品的同行競爭如果很大的話，那就需要考慮你的供應(yīng)鏈，價格是否更占優(yōu)勢。
③ 大小類目的排名
類目的排名影響到了你的市場需求。很少人回去翻排名在很后面的產(chǎn)品。
④ 類目審核
TikTok的類目審核十分嚴格，不要售賣禁品以免被封號。
⑤ 侵權(quán)
國外的版權(quán)意識還是比較強的。
⑥ 季節(jié)性
充分考慮到各個地區(qū)的氣候和溫度，就像前面很火的納米噴霧就是因為印尼的熱帶氣候一年四季都需要這類產(chǎn)品，完全不用擔心季節(jié)性的問題。但是我們新手選擇地區(qū)后盡量不要選季節(jié)性的產(chǎn)品避免庫存問題。
tiktok選品途徑
1、競品跟賣
不論是TikTok、YouTube還是Instagram、Facebook，這些社交媒體平臺流行的商品都值得借鑒，學習這些產(chǎn)品的爆款經(jīng)驗。
同行正在賣什么?產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品介紹信息?有沒有運用標簽?怎樣蹭熱點?他們使用了什么bgm?先模仿再超越，跟蹤好競品的listing變動情況，在條件允許的情況下，打出價格優(yōu)勢。
2、渠道數(shù)據(jù)共通
電商平臺一般都會出具數(shù)據(jù)報告，這里可以挖掘許多有意思的商業(yè)亮點。什么產(chǎn)品在平臺上有市場?產(chǎn)品定價如何?銷量怎么樣?在哪里銷售?關(guān)鍵詞如何設(shè)定?店鋪運營什么風格?流量來源在哪里?預(yù)估一下成單量，借鑒這些思路運用到TikTok帶貨之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多數(shù)選品思路都有參考意義。
以上是有關(guān)tiktok選品的相關(guān)內(nèi)容，在一個店鋪中，想要營業(yè)額穩(wěn)定，那么產(chǎn)品則是突破口，而選好品則是直接決定商品轉(zhuǎn)化率的主要因素了。
