飛鴿出海? ? 現(xiàn)在做直播帶貨的人越來(lái)越多了，越來(lái)越注重視頻的轉(zhuǎn)化率、數(shù)據(jù)分析了？Tiktok抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？如何才能提高視頻的轉(zhuǎn)化率呢？
Tiktok抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？
自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費(fèi)流量的影響，僅針對(duì)直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進(jìn)行評(píng)估，最能反饋直播間“硬實(shí)力”。抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有以下幾點(diǎn)原因：
1、對(duì)于達(dá)人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購(gòu)買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤(rùn)和大額投放的因素，所以一場(chǎng)直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。
2、品牌直播，商家直播，團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒有太多KOL性質(zhì)，用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。
因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長(zhǎng)，主播人員交換講解相對(duì)頻繁，且貨品利潤(rùn)能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費(fèi)流量占比不超過整體流量的30%都是正常的，對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。
提高視頻轉(zhuǎn)化率的技巧
1、清晰度至少720P
根據(jù)TikTok發(fā)布的數(shù)據(jù)，與低分辨率視頻相比，用720P或更高分辨率拍攝的視頻的轉(zhuǎn)化率大幅提高了312%。雖然現(xiàn)在的手機(jī)都支持720P及以上拍攝，但有時(shí)候在使用剪輯軟件或經(jīng)過社交APP傳輸后，視頻質(zhì)量會(huì)被壓縮，所以在發(fā)布前要確保視頻清晰度至少為720P。
2、使用9:16的縱橫比來(lái)拍攝
大多數(shù)TikTok的用戶更喜歡豎屏視頻，使用9:16豎屏比例來(lái)拍攝，可以確保你最大限度地利用屏幕空間，從而帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。根據(jù)TikTok的調(diào)查，9:16豎屏視頻與比列不匹配屏幕而在屏幕邊緣留下黑邊的視頻相比，其轉(zhuǎn)化率提高了91%。
3、加入行動(dòng)號(hào)召
無(wú)論是為了傳播品牌還是為了提高銷量，都要把你的目的清晰地展現(xiàn)在視頻中，是前者就鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)贊分享，是后者就告訴他們進(jìn)入網(wǎng)站購(gòu)買或直接下單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，含有文本格式號(hào)召用語(yǔ)視頻的轉(zhuǎn)化率是沒有號(hào)召用語(yǔ)視頻的152%。TikTok也建議賣家不要因?yàn)椴缓靡馑蓟蛱^禮貌而放棄了視頻里的行動(dòng)號(hào)召。
4、保持精簡(jiǎn)
TikTok上時(shí)長(zhǎng)在21到34秒之間的視頻的轉(zhuǎn)化率比其他時(shí)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化率要高出280%。短于這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的視頻可能無(wú)法在有限的時(shí)間里將商品吸引力展示完全，而高于該段時(shí)長(zhǎng)的視頻可能消耗了部分受眾的耐心，導(dǎo)致未看完就被劃過。
5、使用多鏡頭多場(chǎng)景
使用多場(chǎng)景切換的視頻，比一個(gè)人連續(xù)拍攝介紹產(chǎn)品的視頻轉(zhuǎn)化率提高了38%。所以如果想留住觀眾，就要讓視頻充滿動(dòng)感與活力，鏡頭技巧的使用、場(chǎng)景的變換、富有吸引力的轉(zhuǎn)場(chǎng)等都會(huì)提高視頻的吸引力。
6、優(yōu)惠內(nèi)容結(jié)合畫外音
配音搭配優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容的視頻比其他種類的視頻轉(zhuǎn)化率提高了87%。
7、提供至少5個(gè)場(chǎng)景
對(duì)于游戲賬戶，TikTok的數(shù)據(jù)顯示，具有5個(gè)或更多場(chǎng)景的視頻廣告比少于5個(gè)場(chǎng)景的，轉(zhuǎn)化率要高出171%。
8、善用文字內(nèi)容
與等待7秒再顯示文本的視頻，在前7秒就使用屏幕文本的視頻，其轉(zhuǎn)化率提高了43%。另外，更短的文本顯示延遲與更高的轉(zhuǎn)化率提升之間存在正相關(guān)。
當(dāng)然，除了這些技巧外，決定你的廣告視頻能否獲得較高曝光及轉(zhuǎn)化率的因素，還取決于視頻本身的創(chuàng)意內(nèi)容和與受眾建立聯(lián)系的方式。好的創(chuàng)意結(jié)合這8個(gè)技巧，將能使你的廣告獲得最佳效果。
