飛鴿出海TikTok是一款玩轉(zhuǎn)音樂(lè)創(chuàng)意的短影音App，更是年輕人的交友社群。在這里每個(gè)人都可以拍出屬于自己的創(chuàng)意影片，跟著音樂(lè)的節(jié)奏，你可以盡情拍攝多種影片內(nèi)容，個(gè)人才藝、生活紀(jì)錄、表演、舞蹈、劇情演繹等。?Tiktok短視頻直播帶貨目前發(fā)展趨勢(shì)是很猛的。大部分用戶(hù)都是通過(guò)Tiktok短視頻直播帶貨來(lái)賺取收益。那么2022年Tiktok短視頻直播帶貨和國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨都是怎么操作的？
TikTok短視頻帶貨，TikTok攜手Shopify宣布正式推出讓眾多商家心動(dòng)的TikTok Shopping電商版塊購(gòu)物車(chē)功能，現(xiàn)已在地區(qū)上線(xiàn)。通過(guò)此項(xiàng)功能賣(mài)家可在Shopify后臺(tái)上下架產(chǎn)品，上線(xiàn)至TikTok前端，另外賣(mài)家還可以直接在Shopify后臺(tái)管理訂單物流以及支付等操作，在Shopify后臺(tái)一步到位，無(wú)需來(lái)回切換。TikTok是當(dāng)下流量紅利平臺(tái)，在低成本流量獲取上有著巨大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)Tiktok吸粉引流，帶動(dòng)電商銷(xiāo)量的。
一、TikTok引流帶貨的優(yōu)勢(shì)
TikTok是當(dāng)下最大的流量紅利平臺(tái)，在低成本流量獲取上有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
以我們現(xiàn)階段操作的一個(gè)新賬號(hào)為例，介紹怎樣通過(guò)Tiktok吸粉引流，帶動(dòng)電商銷(xiāo)量的。這是我們用來(lái)測(cè)試海外手機(jī)卡的一個(gè)新賬號(hào)，起號(hào)階段發(fā)了幾個(gè)“剪同款”視頻，播放量中規(guī)中矩，并沒(méi)有明顯的起色。第六個(gè)視頻是從Facebook群組里找的一個(gè)素材，沒(méi)有處理直接發(fā)上來(lái)，播放量接近三百萬(wàn)，漲粉近兩萬(wàn)；于是我們趁熱度馬上發(fā)了一個(gè)帶貨視頻，引流到亞馬遜。帶貨視頻播放量不到三千的時(shí)候，已經(jīng)出了兩單，目前還在持續(xù)增長(zhǎng)中。出單不多，但是引流成本近乎為零. 這是一個(gè)非常常見(jiàn)也非常典型的案例，將臉書(shū)網(wǎng)上的視頻直接搬運(yùn)到Tiktok，一下子就引爆了流量，并且成功的帶來(lái)了銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率似乎還挺高。
除了在個(gè)人介紹中加入產(chǎn)品鏈接，還可以直接通過(guò)Dou+（付費(fèi)廣告）獲取流量。TikTok陸續(xù)開(kāi)通了一些國(guó)家和地區(qū)的Dou+功能，最新開(kāi)通的是美國(guó)。通過(guò)Dou+廣告助推，可以幫我們更好地引爆視頻以及帶貨出單：
廣告目標(biāo)有三個(gè)：增加播放量，帶貨鏈接，廣告增粉?？梢愿鶕?jù)用戶(hù)性別、年齡、興趣愛(ài)好進(jìn)行受眾定位。
目前門(mén)檻不高，個(gè)人也可以投放，只要是美區(qū)賬號(hào)就可以。有了廣告助推，TikTok爆單和漲粉的幾率大增。
二、TikTok的運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)核心問(wèn)題：設(shè)備和內(nèi)容。
有條件的朋友可以自己拍攝視頻，這種原創(chuàng)視頻效果是最好的。想偷懶的朋友也可以將其它平臺(tái)的視頻下載下來(lái)，然后通過(guò)剪輯工具加以修改編輯。剪輯工具可以用剪映（剪映已經(jīng)有了PC版，功能很強(qiáng)大），然后再用第三方工具完成高級(jí)處理。比如下面這個(gè)，只要輸入視頻鏈接，系統(tǒng)就可以自動(dòng)完成深度剪輯，還能將原素材的中文對(duì)話(huà)自動(dòng)翻譯成英文配音：
三、如何提高TikTok引流帶貨的轉(zhuǎn)化率
TikTok流量目前增長(zhǎng)迅猛，賬號(hào)漲粉很容易，但轉(zhuǎn)化率相比Facebook等成熟渠道，還有比較大的欠缺，這是TikTok帶貨的最大劣勢(shì)。主要原因有兩個(gè)：一是現(xiàn)階段的TikTok用戶(hù)，以年輕人為主，這部分人群的消費(fèi)能力相對(duì)有限；二是跟國(guó)內(nèi)成熟的市場(chǎng)環(huán)境相比，國(guó)外短視頻帶貨的消費(fèi)觀念還沒(méi)有形成。
為了提高Tiktok視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率，我們需要在以下幾個(gè)方面努力做好：1. 花大力氣分析市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位用戶(hù)所在的區(qū)域和用戶(hù)群體；2. 注意拍攝的視頻與銷(xiāo)售產(chǎn)品的相關(guān)度，3. 我們可以充分利用TikTok的流量紅利期，盡快獲取粉絲并把流量導(dǎo)入到私域平臺(tái)：Messenger或者Whatsapp。另外一種方法是通過(guò)私信，直接把Whatsapp號(hào)碼發(fā)給用戶(hù)。如果想提高效率，還可以借助一些第三方工具自動(dòng)化批量發(fā)送：
四、TikTok引流帶貨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
最大的機(jī)會(huì)就在于：以國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展軌跡和帶貨經(jīng)驗(yàn)做指引，很多的內(nèi)容和模式可以復(fù)制，大大縮短了運(yùn)營(yíng)周期，而且有著巨大的成長(zhǎng)空間。
對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最大的威脅或者說(shuō)挑戰(zhàn)，還是在于平臺(tái)政策以及內(nèi)容創(chuàng)作。平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的限制，以及對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，都需要運(yùn)營(yíng)者不斷提高運(yùn)營(yíng)能力，以適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則和要求。
抖音短視頻帶貨怎么做
1.開(kāi)啟商品分享權(quán)限
想要在抖音短視頻中進(jìn)行帶貨，第一步就要開(kāi)啟抖音商品分享的權(quán)限，即讓你的商品能夠掛在商品櫥窗里，還能夠在自己拍攝的作品中掛上鏈接。
那么怎么才能獲得商品分享權(quán)限呢？
首先需要具備如下條件：
至少需要綁定手機(jī)號(hào)，并完成實(shí)名認(rèn)證
已發(fā)布10個(gè)以上公開(kāi)原創(chuàng)視頻
抖音賬號(hào)達(dá)到1000粉絲（綁定其他平臺(tái)的粉絲不計(jì)數(shù)）
同時(shí)滿(mǎn)足以上三個(gè)條件后，就可以直接申請(qǐng)開(kāi)通商品分享權(quán)限，進(jìn)行抖音短視頻帶貨了。
2.選擇商品
抖音短視頻帶貨怎么做的第二步就是——選品。開(kāi)通商品分享權(quán)限后，就要進(jìn)行商品選擇了。這里，給大家分享幾個(gè)選品技巧：
(1)根據(jù)賬號(hào)定位選擇
你的賬號(hào)定位是什么類(lèi)型，就盡量選擇和你賬號(hào)定位相符合的產(chǎn)品，這樣才會(huì)在銷(xiāo)量和內(nèi)容上得到雙重提升。一方面，因?yàn)槟愕膬?nèi)容對(duì)你產(chǎn)生信任，進(jìn)而就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品；另一方面，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，對(duì)你的視頻內(nèi)容也會(huì)更加認(rèn)可。
(2)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)基本上等于省錢(qián)，所以如果你的選品價(jià)格過(guò)高，賣(mài)不出去絕對(duì)是必然的。而且抖音大部分用戶(hù)群體集中在18-30歲，這部分消費(fèi)人群的收入有限，消費(fèi)水平不高，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)更加留意產(chǎn)品價(jià)格。因此，抖音短視頻帶貨選品建議一定要低價(jià)、物美價(jià)廉，起步以量取勝，薄利多銷(xiāo)，單價(jià)最好不要高于100元。
(3)爆款商品爆款產(chǎn)品本身就已經(jīng)有了一定熱度，有了一定的知名度后，再銷(xiāo)售會(huì)更加容易激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。抖音短視頻帶貨怎么做，在選品上就需要我們?nèi)ゲ錈岫?。我們可以蹭的熱度有：明星名人、重點(diǎn)節(jié)假日、突發(fā)事件、社會(huì)熱點(diǎn)等等。例如：七夕就可以賣(mài)情侶服飾，中秋節(jié)前就可以賣(mài)月餅，圣誕節(jié)可以賣(mài)圣誕帽等。
（三）復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品
其實(shí)這個(gè)短視頻帶貨選品方法大家也需要參考一些分析工具，從中去發(fā)現(xiàn)熱賣(mài)產(chǎn)品。還可以從身邊出發(fā)，了解一些日常的快消品。也就是大家一般喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，普通、實(shí)用、價(jià)格低，這樣的產(chǎn)品通常都有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，也比較好賣(mài)。
