飛鴿出海TikTok因其視覺(jué)性質(zhì)和與內(nèi)容創(chuàng)作者合作的潛力而贏得了強(qiáng)大的B2C營(yíng)銷工具的聲譽(yù)。
但對(duì)于大多數(shù)B2B公司來(lái)說(shuō)，TikTok可能處于社交媒體營(yíng)銷優(yōu)先事項(xiàng)的底部。
然而，越來(lái)越多的B2B公司認(rèn)識(shí)到TikTok不僅提供舞蹈挑戰(zhàn)和可愛(ài)的動(dòng)物內(nèi)容。
TikTok在社交媒體平臺(tái)中獨(dú)樹(shù)一幟，因?yàn)樗母哒鎸?shí)性。
與Instagram Reels和YouTube等視頻相比，視頻沒(méi)那么專業(yè)地編輯和策劃，看起來(lái)更普，更接地氣。
LinkedIn B2B最近的研究證明，吸引受眾情緒的營(yíng)銷策略比采取理性方法的營(yíng)銷策略更有效。雖然兩種都很重要。
理性營(yíng)銷要求個(gè)人采取行動(dòng)，并確切地告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該采取行動(dòng)。另一方面，情感營(yíng)銷可以建立品牌知名度，因?yàn)閭€(gè)人更有可能從他們認(rèn)識(shí)并與之有聯(lián)系的品牌購(gòu)買。
TikTok對(duì)B2B營(yíng)銷的好處
·聯(lián)網(wǎng)
特定于本地的主題標(biāo)簽可用于與其他本地專業(yè)人士和潛在潛在客戶建立聯(lián)系。
作為小型企業(yè)，你希望選擇主題標(biāo)簽或關(guān)鍵字，讓你有很好的機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)。
參與和你的品牌，目標(biāo)和目標(biāo)受眾非常契合的音頻趨勢(shì)是發(fā)現(xiàn)并與潛在潛在客戶建立聯(lián)系的另一種方式。
·喚起情感
潛在客戶與B2C消費(fèi)者并沒(méi)有太大的不同。他們?nèi)栽趯で螽a(chǎn)品或服務(wù)的信任和真實(shí)性。
例如，你可以使用TikTok分享你企業(yè)的起源故事，談?wù)撃愕钠髽I(yè)價(jià)值觀和慈善工作，或者只是將焦點(diǎn)放在你的辦公室貓上。
但是，TikTok的視頻格式和非正式性質(zhì)可以帶來(lái)更個(gè)性化的交付和更好的投資回報(bào)率-視頻可以為社交媒體策略增加巨大的價(jià)值。
事實(shí)證明，與文本和圖片內(nèi)容相比，它可以產(chǎn)生更多的分享和潛在客戶轉(zhuǎn)化。
·快速獲得結(jié)果
你不需要大量粉絲即可在TikTok上實(shí)現(xiàn)高參與度，因?yàn)槟愕姆劢z數(shù)量和之前的參與度不會(huì)計(jì)入TikTok的算法，因?yàn)橐曨l是單獨(dú)排名的，與你的個(gè)人資料無(wú)關(guān)。
因此，如果你熱衷于使用TikTok進(jìn)行測(cè)試，但不愿意在其中投入大量時(shí)間，則可以放心，通過(guò)正確的策略，你可以相當(dāng)快地取得成果。
·不僅適用于年輕人
雖然41%的用戶年齡在16至24歲之間，但其他年齡段的用戶比例為59%。
當(dāng)你考慮到TikTok在全球擁有超過(guò)11億活躍用戶時(shí)，這為你提供了相當(dāng)大的目標(biāo)受眾。
如何使用TikTok進(jìn)行B2B營(yíng)銷
·互動(dòng)
社交媒體就是要把人們聚集在一起。使用TikTok將你的目標(biāo)受眾聚集在一起，并與他們建立聯(lián)系。
開(kāi)展這樣的活動(dòng)可以幫助提高品牌知名度，讓你的名字出現(xiàn)在那里，并鼓勵(lì)觀眾更多地了解你。
TikTok還具有問(wèn)答評(píng)論功能，該功能突出顯示包含視頻創(chuàng)建者問(wèn)題的評(píng)論，即使你有幾十條評(píng)論，也可以進(jìn)行個(gè)人互動(dòng)。
·展示你有趣的一面
?擁抱公司有趣和相關(guān)的一面可以改善你的公眾形象，并幫助你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
美國(guó)律師事務(wù)所摩根大通（Morgan&Morgan）是成功的幽默B2B營(yíng)銷的一個(gè)很好的例子，因?yàn)門ikTok是他們第二成功的社交媒體平臺(tái)，僅次于Facebook。
他們最受歡迎的內(nèi)容包括他們的創(chuàng)始人約翰?摩根（JohnMorgan）分享了關(guān)于各種主題的幽默花絮（比如關(guān)于奧普拉，哈里和梅根的花絮），使品牌背后的面孔人性化。
·要點(diǎn)
TikTok有可能彌補(bǔ)傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷留下的情感鴻溝，并可以為那些希望改變戰(zhàn)略并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的人提供有價(jià)值的創(chuàng)意途徑。
理想情況下，B2B TikTok內(nèi)容應(yīng)該通過(guò)展示公司的特色和專業(yè)知識(shí)，提高品牌知名度并鼓勵(lì)觀眾向下移動(dòng)你的銷售渠道來(lái)間接銷售。
像營(yíng)銷策略的任何其他方面一樣，TikTok是關(guān)于向客戶展示是什么讓你獨(dú)一無(wú)二。
