飛鴿出海一、tiktokd的機(jī)遇
1 .對于商家，TikTok是一個(gè)非常好的引流工具：TikTok全球下載量超 過20億，是目前全球第一的短視頻應(yīng)用，相對與成本 越來越高的付 費(fèi)流呈，TikTok的免費(fèi)流量對商家朋友有者非常巨大的吸引 力。
無 論是為自己的速賣通、亞馬遜店鋪、獨(dú)立站逬行導(dǎo)流，還是導(dǎo)流私域 流量，TikTok都有成熟的方式可以實(shí)現(xiàn)。
2. 對于帶貨團(tuán)隊(duì)，TikTok可以通過掛聯(lián)盟鏈接(現(xiàn)階段)和掛購物車 變現(xiàn)，TikTok可以通過在主頁掛鏈接的方式，用聯(lián)盟傭金鏈接進(jìn)行變 現(xiàn)，通過持續(xù) 產(chǎn)出內(nèi)容吸引粉絲，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊笹接，流量主就可 以獲得聯(lián)盟傭金的分成(類似淘寶客模式)同時(shí)，購物車功能也即將 推出，到時(shí)可以通過視頻掛車 的方式更加直接的賺取傭金。
兩種方 式和國內(nèi)抖音成熟的傭金帶貨模式都非常類似.
3. 對于個(gè)人，TikTok可以幫助你打造個(gè)人人設(shè)，成為KOL變現(xiàn)：如果你的語言過關(guān)(尤其適合海外華人)，可以通過拍攝TikTok視頻 讓自己成為某一個(gè)領(lǐng)域的KOL，然后通過售賣課程或者廣告推廣進(jìn)行 變現(xiàn)，目前在 TikTok和Youtube上已經(jīng)可以看到很多外國人這樣操作 的案例- 同時(shí)。
TikTok還上線了海外版星圖平臺Creator Market Place.撮合達(dá)人 與 廣告主，參考國內(nèi)1w粉300元的報(bào)價(jià)，100w 的TikTok達(dá)人單條短 視頻廣告的價(jià)格應(yīng)該在3w-5w元RMB之間.
二、TikTok的發(fā)展現(xiàn)狀
1.TikTok是什么：
TikTok是同屬于字節(jié)跳動(dòng)公司短視頻APP：抖音的海外版，國內(nèi)的抖音最早的 名字是A.me ，整個(gè)應(yīng)用邏輯和玩法是借鑒了當(dāng)時(shí)很紅的一個(gè)中國團(tuán)隊(duì)做的 軟 件musical.ly， 一幵始是作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目推出，在2017年舂節(jié)，抖音爆火 后，字跳才開始投入資源進(jìn)行推廣。
Musical.ly這是一個(gè)2014年4月上線的影片社群APP,截至2017年底在全球累計(jì) 有2.4億注冊用戶，在美國市場就擁有6500萬用戶，而且主要使用人群是美國 的青少年。
2017年5月，musical.ly曾以“muse”為名進(jìn)入中國大陸市場. 但因經(jīng) 營不善在半年后退出。之后，即11月10日,被抖音的母公司字節(jié)跳動(dòng)以10億美 元收購，這個(gè)收購金額和2010年Facebook收購Instagram的金額是一樣的。
此 后直接在全球市場做了一個(gè)版本更新，圖標(biāo)直接變成了抖音，全面接管了 Musical.ly的用戶，并且正式命名為TikTok。
在2018年，TikTok的下載雖已經(jīng)超過了 Instagram, 2019年TikTok全年 下載昂 僅次于Whatsapp,在2020第一季度TikTok的累計(jì)下載量已經(jīng)成為 了全球第一， 打敗了早好幾年出生的Whatsapp, Youtube 等，上升速度非 ?？臁Ｔ谌毡?、美 國、泰國、印度、德國等地的下載量都是排名第一。
2.TlkTok的未來預(yù)期：
根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)總裁張一鳴的想法.在未來三年內(nèi)字跳系的海外用戶要超過 50%, 實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的全球化.2020年3月，張一鳴親自任宇跳全球CEO。
國內(nèi)的抖音交給張利東和張楠.整個(gè)公司要進(jìn)一歩加大全球化的速度和規(guī)模. 因此TikTok 有著非常巨大的發(fā)照潛力。
三、TikTok和抖音的4點(diǎn)區(qū)別:
1.內(nèi)容調(diào)性不同：
相對于國內(nèi)的同質(zhì)化和商業(yè)化，TikTok上的內(nèi)容更偏創(chuàng)意和自我表達(dá)，我們分 析過2019年全網(wǎng)最火的50個(gè)頭部視頻，比如有一個(gè)很有意思的Meme這個(gè)類目， 翻譯過來就是一些搞怪的東西。
類似于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的’梗’在這個(gè)類目下，POV(以物體為主觀視角鏡頭) #Walk a MilM(穿上各種奇怪的東西行走一英里)#Microwave Challenge模 仿自己在微波爐里進(jìn)行領(lǐng)波爐挑戰(zhàn)，聽到“?！钡囊宦暫缶烷_始旋轉(zhuǎn)、加熱等內(nèi) 容。
總體來說，TikTok當(dāng)前以社區(qū)化運(yùn)營方式為主，鼓勵(lì)紅人創(chuàng)作分享生活化的內(nèi)容。
2 .準(zhǔn)入門檻不同：
相對于抖音，TikTak的門檻無疑要高了很多，因?yàn)槎喾N多樣的原因，字跳從 一 開始就有意的將抖音和TlkTok區(qū)隔成兩個(gè)相對獨(dú)立的生態(tài)。
兩者并不互 通，國內(nèi)用戶沒有辦法注冊TikTok,連TikTok主頁都打不開。
3 .商業(yè)化程度不同：
相對于國內(nèi)抖音變現(xiàn)玩法的成熟，TikTok目前仍然沒有開啟完整的商業(yè)化進(jìn)程， 僅可以通過導(dǎo)流Youtube,主頁純接，直播打賞等幾個(gè)方式進(jìn)行變現(xiàn)。
購物車功 能正在內(nèi)測當(dāng)中，據(jù)信，首批將開通美國等地區(qū)的阿里速賣通鏈接。
4、流量竟?fàn)幜Σ煌?/strong>
由于用戶規(guī)模增長太快，同時(shí)缺少物質(zhì)激勵(lì)手段，導(dǎo)致平臺的內(nèi)容長期處于供 不應(yīng)求的狀態(tài)，同樣質(zhì)量度的內(nèi)容.在TikTok比在抖音更容易獲得點(diǎn)贊。
同時(shí)， 相對于國內(nèi)存在明顯波峰波谷的流量時(shí)間周期，全球化的TikTok 24 小時(shí)都有 流量。
四、TikTok的變現(xiàn)方式和商業(yè)機(jī)會:
1. KOC種草：
通過拍攝好物介紹、開箱評測等種草視頻來進(jìn)行変現(xiàn)，可以通過購物車(未開 通)或者主頁鏈接跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜等購物平臺或者是獨(dú)立站，通過賺取聯(lián) 盟傭金(淘寶客模式)或者Dropshipping (代發(fā)模式)來進(jìn)行変現(xiàn)，類似國 內(nèi)抖音的櫥窗/小店.這種方法普適性較強(qiáng)。
2. 網(wǎng)紅KOL：
打造KOL,通過接廣告，接推廣進(jìn)行變現(xiàn)：通過TikTok官方推岀的撮合平 臺 (類似國內(nèi)的星圖)/代理機(jī)構(gòu)/個(gè)人進(jìn)行接單，拍攝推廣視頻后獲得傭金。這 種方法更適合在海外有團(tuán)隊(duì)的MCN或者海外個(gè)人。
3.直播打賞：
通過進(jìn)行互動(dòng)，通過獲得觀眾的打賞(Donate)進(jìn)行變現(xiàn)，達(dá)人會獲得打賞 金額35%-55%的分成。這種方法適合有一定顏值語言過關(guān)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。
4 .直播間賣貨 ：
參考抖音模式，通過直播間賣貨將是未來一個(gè)非常重要的変現(xiàn)方式，在購物車 開通之后，相關(guān)直播變現(xiàn)工只將同步上線。
1 .本土操作：
對于國內(nèi)的隊(duì)伍，不方便去當(dāng)?shù)亟M團(tuán)隊(duì)的，應(yīng)該用云打法進(jìn)行操作，在不違反 平臺規(guī)則的情況下開足馬力，低成本，大批量的去收割流量，收獲平臺第一批 的流量紅利。
這種打法需要盡量的低門檻，可復(fù)制，抓住人類永恒的主題(3B) , beast baby beauty去懟，只針對普適性，忽略特異性。
2.在地(當(dāng)?shù)?操作：
另一種是在當(dāng)?shù)氐年?duì)伍，國內(nèi)網(wǎng)紅做岀去是比較難的，語言、文化、審美都比 較有區(qū)別，李子柒那樣的個(gè)別現(xiàn)象不適合大多數(shù)人。
這種可以在地組建隊(duì)伍逬行網(wǎng)紅孵化，將國內(nèi)的工業(yè)化打法結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?做。最好有當(dāng)?shù)氐膶?shí)力合伙人,會有比較好的未來，這種打法的核心任務(wù)是應(yīng) 當(dāng)盡量去提高內(nèi)容制作門檻，當(dāng)然這個(gè)提高是伴隨著平臺的周期來做，永遠(yuǎn)比 90%的團(tuán)隊(duì)高出10%。
靠這個(gè)來構(gòu)建自己的護(hù)城河， 長久的看，當(dāng)?shù)夭僮鲿洗蟪叨认碌膬r(jià)值觀，平臺也會更加鼓勵(lì)。
從以往 的經(jīng)驗(yàn)來看，明星、KOL這種的運(yùn)營成長還要靠在地的團(tuán)隊(duì)和資源進(jìn)行支持， 但是從流量快取的角度來講，至少在目前本土打法還是有優(yōu)勢的。
六、TikTok起號標(biāo)準(zhǔn)流程SOP
