飛鴿出海有沒有發(fā)現(xiàn)抖音一打開就會有一個廣告界面，然后抖音刷一半也會有一個廣告的視頻。選擇在抖音上投放廣告對現(xiàn)在商家來說，無疑是明智的，抖音屬于現(xiàn)在短視頻軟件的佼佼者，這是促進商品銷售的一個大商機。信息流廣告的穿插也是很有用的方法，畢竟抖音現(xiàn)在的使用人數(shù)在不斷的增多。那要怎么投放以及投放的費用怎么算呢?
一、信息流廣告怎么投放
抖音信息流投放主要使用的平臺是巨量引擎廣告投放平臺。無論是創(chuàng)建賬戶，建立計劃、還是優(yōu)化等操作，都是通過這個系統(tǒng)完成的。
一、賬戶
賬戶的申請通常是一個比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能(有相關(guān)資質(zhì)也不行)，不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法(比如商務(wù)層面的溝通)。一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。
所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導(dǎo)致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會自動減少消耗。
二、計劃
有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁。
這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑;比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個上限下你的預(yù)算是多少;比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么
1、用戶定向
先說用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。
精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。
泛定向就是你不限制這些條件(相關(guān)選項選擇不限)，通過抖音自己的后臺模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。
2、出價
關(guān)于出價，我想每家公司都會基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對于獲客成本有一個定義。
一般來講，對于新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后再慢慢降低出價到目標(biāo)成本。
但是這里面也有幾個注意事項：
一是除了我們自身出價，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。
另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設(shè)定目標(biāo)價的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標(biāo)價太多，很難壓制下來的窘境。
3、投放策略
關(guān)于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對應(yīng)的策略進行跑量。
4、視頻
另外一個比較重要的點就是視頻。對于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個點，視頻里面講的是另外的點，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。
5、落地頁
最后一個比較重要的轉(zhuǎn)化點是落地頁。如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應(yīng)需求的理由。
三、優(yōu)化
第一點就是如果你的賬戶里面有一些起量的計劃，你可以考慮將里面的一些要素進行復(fù)制制作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應(yīng)的衰退期，但是相較于快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。
第二點是要注意節(jié)假日或者重要時間節(jié)點的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個時候你就要提前多準(zhǔn)備一些計劃在這個時間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。
第三點是關(guān)于投放的時間段，對于抖音來講通常早上10點到12點，晚上8點到12點是量級比較大的時刻，可以優(yōu)先跑量，后面再壓成本。
二、投放廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)
抖音廣告常見的有開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達人合作廣告，而抖音廣告的計費方式也靈活多樣，目前主要的計費方式有CPC、CPM、CPT這3種。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品的特征來選擇相應(yīng)的廣告形式，再根據(jù)自己的廣告預(yù)算選擇合適的計費方式，爭取用少的廣告成本帶來好的廣告轉(zhuǎn)化。這3種抖音廣告計費方式具體的收費區(qū)別如下：
1、CPC計費按點擊效果計費，廣告被點擊才計費，當(dāng)廣告僅被曝光時就可以節(jié)省費用。目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.2元的廣告費。
優(yōu)勢：
(1)、投資轉(zhuǎn)化率高：廣告被點擊才付費，而點擊廣告的用戶幾乎都是潛在用戶，因為感興趣才點擊。(2)、適合低預(yù)算企業(yè)：預(yù)算少、對轉(zhuǎn)化要求高的廣告主，選擇cpc計費方式更適合，因為可以合理把握消費預(yù)算。
2、CPM計費按千次曝光計費，信息流廣告一個CPM的價格為4元，即廣告主選擇按曝光收費，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費。
(1)、價格便宜：不管點擊是否，都只按曝光來扣費，每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個費用還是非常低的(2)、適合預(yù)算充足企業(yè)：企業(yè)品牌有一定影響力，但目標(biāo)受眾無法精準(zhǔn)預(yù)判，適合選擇CPM。
3、CPT計費按投放時間購買來計費，可選擇24小時內(nèi)任一時間段投放廣告，而在這一時間內(nèi)無論廣告展示多少次，都只收取一次廣告的費用。適合開屏廣告投放。
抖音一條廣告的價格費用還得看廣告主在投放廣告時選擇的是哪種廣告形式和哪種計費方式，像抖音開屏廣告就是按CPT方式計費，而且廣告價格是100萬起購。價格就非常高了，就不適合中小型的企業(yè)了。但是抖音信息流cpc廣告就便宜多了，一個信息流cpc的價格才0.2元，一般開戶充值5千元起就可以投放廣告，所以廣告主在投放廣告時就能夠?qū)崿F(xiàn)僅為潛在有興趣的廣告用戶而付費，無疑可以大大節(jié)省廣告成本。
以上就是對抖音信息流廣告投放以及投放費用的分享啦，希望可以幫助到需要的人。
