飛鴿出海經(jīng)常我們刷視頻、看直播的時(shí)候，感覺(jué)別的主播做直播很容易，講一些話(huà)術(shù)，講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)就有人下單購(gòu)買(mǎi)，一場(chǎng)下來(lái)都是賺個(gè)上千萬(wàn)甚至億的。所以現(xiàn)在有很多的人要踏入這一個(gè)行業(yè)里，那么現(xiàn)在的直播有這么好做嗎?
直播帶貨到底是什么?
想要弄懂直播，首先要搞明白這件事的本質(zhì)，我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)，就是一個(gè)線(xiàn)上售貨員，把產(chǎn)品通過(guò)直播銷(xiāo)售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商，是傳統(tǒng)電商的升級(jí)版。
如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場(chǎng)。
人——主播，解決誰(shuí)來(lái)售賣(mài)的問(wèn)題。
貨——產(chǎn)品，解決賣(mài)什么的問(wèn)題。
場(chǎng)——場(chǎng)景，解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問(wèn)題。
如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入?
目前的直播形式主要有兩種：
1，人帶貨
靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來(lái)推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類(lèi)模式更像是一個(gè)好物推薦官。
2，貨帶人
直播間銷(xiāo)售使用極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷(xiāo)售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶(hù)的疑問(wèn)，產(chǎn)品自己就能把自己賣(mài)了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。
如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。
反之，如果主播并沒(méi)有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐主播，也就需要貨帶人。
普通人剛開(kāi)始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。
但是呢，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量是談不下來(lái)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。
你看，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)法大幅度增加銷(xiāo)量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。
這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問(wèn)題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電商的，沒(méi)有電商基因，沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。
因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
在人貨場(chǎng)的問(wèn)題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問(wèn)題了：
流量從哪里來(lái)?抖音直播間有幾個(gè)流量入口?
想要把商品銷(xiāo)售出去，首先要有人來(lái)看直播。那直播間的觀(guān)眾要從哪里來(lái)呢?很多人并沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，以為開(kāi)了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)了，其實(shí)并非如此。量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來(lái)決定。是做內(nèi)容來(lái)獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量?還是直接投錢(qián)做付費(fèi)流量?
想要做好抖音直播帶貨，不是看下同行商家怎么播的，自己也這樣做。同行的方法結(jié)合產(chǎn)品流量扣不一定適合你的直播間。在做直播前，商家們需要明確抖音直播有哪些流量入口，去把握這些入口的流量機(jī)會(huì)，為直播間造勢(shì)是關(guān)鍵。
直播廣場(chǎng)：是根據(jù)用戶(hù)興趣標(biāo)準(zhǔn)隨機(jī)轉(zhuǎn)化的，直播廣場(chǎng)的流量雖然相對(duì)垂直類(lèi)直播來(lái)說(shuō)，相對(duì)不精準(zhǔn)，但是會(huì)一直給新號(hào)免費(fèi)推薦流量。
視頻推薦：是指進(jìn)入直播間的用戶(hù)是通過(guò)看某條視頻進(jìn)來(lái)的，所以這也是為什么，之前給商家們說(shuō)過(guò)，開(kāi)播前最好要投放短視頻的原因所在，并且相對(duì)于直播廣場(chǎng)，通過(guò)視頻推薦進(jìn)來(lái)直播間的流量，精準(zhǔn)度較高。
同城流量：開(kāi)播前所在地域范圍內(nèi)的流量，這部分來(lái)的流量雖然精準(zhǔn)性不是很高，但是也可以作為一個(gè)擴(kuò)充的流量入口。
小時(shí)榜：小時(shí)榜是直播間音浪數(shù)據(jù)高或者帶貨銷(xiāo)量高，讓直播間獲得較高的排名，而用戶(hù)通過(guò)觀(guān)看直播間小時(shí)榜，而進(jìn)入某個(gè)直播間的流量。
任何一個(gè)事都是不好做的，有自己的難點(diǎn)，這些都是需要慢慢的學(xué)習(xí)以及對(duì)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。有一定的付出才會(huì)有回報(bào)。
