飛鴿出海很多的明星現(xiàn)在開始空降直播間帶貨，也是直接帶動(dòng)自己本身的粉絲去購(gòu)買。那么這些明星到底帶貨是真的還是假的，能不能購(gòu)買?黃圣依也入駐了直播間帶貨，她直播帶貨靠譜嗎?
11月27日，黃圣依帶貨的商品選擇了和田玉，直播時(shí)她拿著一條標(biāo)價(jià)1280塊的和田玉項(xiàng)鏈給大家介紹，然后開始了套路，直接喊價(jià)299元，而商家也非常配合的大喊這是“和田碧玉，軟玉當(dāng)中的天花板”，一副氣急敗壞的樣子。
但是黃圣依還是不甘心，直接在直播間讓網(wǎng)友喊價(jià)。這一下整個(gè)直播間的氛圍立刻被引爆，很多網(wǎng)友都喊著99塊或者9.9包郵等。但就算網(wǎng)友們喊破了嗓子，黃圣依也不會(huì)聽進(jìn)去一個(gè)字，只是為了活躍氛圍罷了，一切都會(huì)按劇本走。
那些一直在公屏上打字喊價(jià)的網(wǎng)友，不知道有多少是水軍，看起來就像一群傻子一樣，非常的尷尬。這條項(xiàng)鏈的價(jià)格，在經(jīng)歷了“激烈”的討價(jià)還價(jià)之后，最后定在了118塊兩條的價(jià)位上。
不過聰明的網(wǎng)友應(yīng)該都能明白，天上從來都不會(huì)掉餡餅，原價(jià)1280塊的和田玉項(xiàng)鏈，現(xiàn)在變成118塊，而且還買一送一，上架后商家也從只能放300單到不限單，都過品了還能隨意購(gòu)買，難不成是真拿網(wǎng)友當(dāng)傻子嗎?
對(duì)于明星和商家來說，虧本是不可能虧本的，但是這些和田玉到底是真是假呢?
據(jù)行內(nèi)的網(wǎng)友爆料，黃圣依直播間賣的這個(gè)珠子基本都是巴料、加拿大料，在小檢測(cè)機(jī)構(gòu)那兒能出和田玉證書，由于都是小邊角做的，成本并不高，鑲嵌材質(zhì)也是鍍銀，市場(chǎng)批發(fā)也就十來塊錢，毫無收藏價(jià)值，當(dāng)個(gè)配飾還行，送人就不好意思拿出手了。很多的明星都會(huì)在直播間賣什么玉或者是金，但是這些沒少翻車，比如陳小春買的黃金、陳志朋等。所以，對(duì)于金或者玉來說此類商品多多少少都不怎么靠譜。
夫妻直播帶來上百款貨品，平臺(tái)撮合提高帶貨效率
在這場(chǎng)直播中，黃圣依以一段舞蹈開場(chǎng)，邀請(qǐng)楊子共同為直播間的觀眾介紹貨品。作為出生于書香世家的中國(guó)內(nèi)地女演員、歌手，黃圣依舉手投足間盡顯女神氣質(zhì)，與本場(chǎng)核心珠寶類貨品高度契合。在觀眾的熱情評(píng)論下，黃圣依認(rèn)真講解產(chǎn)品成分、搭配心得、背后故事和使用方法，并親身體驗(yàn)，展示使用效果，滿足消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)物欲。直播過程中，多位品牌方陸續(xù)亮相直播間，闡釋產(chǎn)品材質(zhì)、工藝和使用說明，黃圣依、楊子夫妻二人更是現(xiàn)場(chǎng)為粉絲爭(zhēng)取直播專享價(jià)，激發(fā)其購(gòu)物興趣。
值得一提的是，還未開始帶貨，黃圣依和楊子便開啟霸氣寵粉模式，為粉絲送上1元秒殺福利，并抽獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值22290元的鉆戒，將直播間氣氛快速推向高潮，開播20分鐘在線人數(shù)突破10萬人，隨后詳細(xì)講解上百款優(yōu)價(jià)好物，為用戶提供了豐富的購(gòu)物選擇。蘇泊爾三明治機(jī)、OPPO手機(jī)、Gucci包等大牌好物免費(fèi)贈(zèng)送更是貫穿直播全程，調(diào)動(dòng)直播間用戶活躍度穩(wěn)步上升。
除了在直播環(huán)節(jié)和貨品組合上撮合明星與品牌外，抖音電商還在直播宣發(fā)上整合營(yíng)銷資源，通過豐富的話題內(nèi)容玩法推動(dòng)明星、品牌與超級(jí)星推官這個(gè)“場(chǎng)”匹配。在直播前，超級(jí)星推官就聚焦黃圣依、楊子的個(gè)人特質(zhì)，充分挖掘其娛樂能力和帶貨潛力，助力#黃圣依抖音直播首秀、#楊子偷拍黃圣依練瑜伽、#楊子明目張膽偷拍黃圣依、#黃圣依婆婆好會(huì)寵 等多個(gè)短視頻話題傳播，為直播預(yù)熱造勢(shì)，并為其定制專屬頁(yè)面，以強(qiáng)聚合資源為其直播間以及貨品帶來曝光，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
依托興趣電商生態(tài)，超級(jí)星推官成明星抖音電商直播首秀陣地
自“超級(jí)星推官”上線以來，抖音電商平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)貨源資源與娛樂資源，邀請(qǐng)王耀慶、韓美娟、婁藝瀟等藝人為用戶推薦好物，打造了多個(gè)獨(dú)具明星特色的帶貨直播間，并提供運(yùn)營(yíng)工具、動(dòng)態(tài)追蹤口令簽收、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，保障消費(fèi)過程的品質(zhì)體驗(yàn)。目前，“超級(jí)星推官”已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的高品質(zhì)營(yíng)銷IP，為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作，帶來了更多新機(jī)會(huì)。
以7月28日的這場(chǎng)直播為例，黃圣依通過專業(yè)口述和親自展示使用效果等形式種草商品，同時(shí)，抖音在這一天的力推，讓更多潛在的消費(fèi)者走到黃圣依直播間，成為內(nèi)容的消費(fèi)者和商品的潛在購(gòu)買者，最終助力黃圣依帶貨直播首秀取得不錯(cuò)的成績(jī)。隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，越來越多的明星開始亮相抖音直播間解鎖自己的主播身份，抖音電商也因此成為眾多品牌和明星精準(zhǔn)匹配、高度契合的連接場(chǎng)所，助力其獲得高曝光，提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)也為用戶提供尋找、體驗(yàn)美好生活的新入口。
當(dāng)然也是鼓勵(lì)明星去嘗試新的領(lǐng)域的，畢竟自己也是擁有一些粉絲基礎(chǔ)，要是帶的貨質(zhì)量是靠譜的，也是給平臺(tái)網(wǎng)紅等直播帶貨帶來一些正面的影響。不過還是要提醒這些明星帶貨，還是要注意要有底線，不要”吃相“太難看，只為賺錢。
