飛鴿出海我們中國(guó)一直是制造業(yè)的大國(guó)，中國(guó)人民一直勤勞的靠自己的雙手制造出一樣又一樣的商品。尤其中國(guó)的義烏，里面的小商品很多，各種品類(lèi)有些都出口海外。雖然中國(guó)制造玩具的實(shí)力也不差，但是一直被海外一些高端的品牌等所歧視隨著TikTok不斷的發(fā)展，我們的玩具不斷的走出國(guó)門(mén)，利用TikTok不斷的走向“國(guó)際化”。下面，我們來(lái)看一下玩具是怎么逐漸在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行改變的吧。
1、敢投入，敢開(kāi)發(fā)
一些公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力首先有了質(zhì)的飛躍。
“以前做外貿(mào)，更多按照B端客戶(hù)的需求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，現(xiàn)在接觸C端客戶(hù)變得更容易之后，自主研發(fā)的空間變大了，新品也會(huì)參考C端的流行趨勢(shì)，TikTok、Instagram和其他社媒用戶(hù)關(guān)注的解壓方式，以及討論較多的游戲、電視劇，都是我們?cè)O(shè)計(jì)靈感的來(lái)源?！?/p>
蘭溪市伯仲工藝品有限公司經(jīng)理陶伯翱說(shuō)，公司現(xiàn)在有兩條產(chǎn)品線，一條是減壓玩具，一條是考古玩具。減壓玩具是做了14年的老本行，考古玩具則是去年根據(jù)海外市場(chǎng)需求變化，新加的生產(chǎn)線，全部是原創(chuàng)自主設(shè)計(jì)。
目前，該公司減壓玩具的平均開(kāi)發(fā)周期已達(dá)到15天，考古玩具的平均開(kāi)發(fā)周期則為10天。其中，設(shè)計(jì)占3天，包括1天出初稿、2天修改。設(shè)計(jì)好以后，打板開(kāi)模7天左右完成。產(chǎn)出樣品后發(fā)往美國(guó)，快的話3天能到，再花一兩天的時(shí)間去測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)測(cè)試結(jié)果安排生產(chǎn)。
“現(xiàn)在每月會(huì)推出至少10個(gè)新品，80%以上的樣品都能進(jìn)入最后的大批量生產(chǎn)階段。最近的一個(gè)爆品是靜音球，屬于技術(shù)壟斷型產(chǎn)品，因?yàn)榕浞降奶厥庑?，?guó)內(nèi)能做的不超過(guò)3家工廠。目前國(guó)內(nèi)還有些供不應(yīng)求，之后合適的話會(huì)推向海外?！碧詹勘硎?。
2、IP打造三部曲
一些新晉潮玩品牌在經(jīng)歷了幾年的海外探索期后，也開(kāi)始積極開(kāi)拓2C商業(yè)模式，嘗試加強(qiáng)海外消費(fèi)者觸達(dá)，讓消費(fèi)者形成具象的品牌認(rèn)知。
例如，泡泡瑪特從依賴(lài)各國(guó)、各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)拓展，逐步轉(zhuǎn)向通過(guò)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、參股經(jīng)營(yíng)等方式，開(kāi)設(shè)海外附屬公司和聯(lián)營(yíng)合營(yíng)公司，來(lái)拓展業(yè)務(wù)。在推出針對(duì)不同市場(chǎng)的個(gè)性化獨(dú)立站之外，泡泡瑪特還加強(qiáng)與海外各地藝術(shù)家、品牌的IP合作，推出含有當(dāng)?shù)匚幕氐纳唐罚瑖L試引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。
“產(chǎn)品其實(shí)有兩層含義，第一層是功能性的，第二層是精神性的或者說(shuō)文化屬性的。這個(gè)在玩具產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯，80%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)玩具，是因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品的精神和文化屬性?！鄙钲谌A趣控股有限公司董事長(zhǎng)洪建榮認(rèn)為。
在玩具出海從2B求銷(xiāo)量轉(zhuǎn)向2C求聲量的新階段，打造品牌的文化IP，是眾多潮玩企業(yè)首先嘗試的路徑。
IP的形成主要分為三個(gè)階段：首先，IP形象密集曝光，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。這一階段的潮玩企業(yè)著重突出IP的記憶點(diǎn)和新鮮度。
以泡泡瑪特為例，渠道上，其通過(guò)海外電商平臺(tái)及獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)、開(kāi)設(shè)直營(yíng)店等方式，觸達(dá)消費(fèi)者并持續(xù)引流;營(yíng)銷(xiāo)上，其通過(guò)海外社交媒體平臺(tái)粉絲運(yùn)營(yíng)、參加倫敦MCM動(dòng)漫展、美國(guó)DesignerCon潮流藝術(shù)盛會(huì)等國(guó)際知名潮玩展會(huì)，吸引了大批粉絲關(guān)注。
3、玩具產(chǎn)業(yè)新風(fēng)向
有時(shí)候打敗馬車(chē)的，不一定是更快的馬車(chē)，而是汽車(chē)。
近年來(lái)，傳統(tǒng)玩具行業(yè)也出現(xiàn)了一些變革的機(jī)會(huì)，玩具出海亟需關(guān)注新的行業(yè)風(fēng)向。
其一，玩具訂閱服務(wù)受到關(guān)注。
去年10月，日本玩具訂閱網(wǎng)站Toysub!登記在冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破一萬(wàn)，同比增幅高達(dá)170%。該網(wǎng)站通過(guò)收集、分析不同類(lèi)型用戶(hù)對(duì)不同種類(lèi)玩具的需求、喜好、評(píng)價(jià)等信息，形成選品配對(duì)模型數(shù)據(jù)庫(kù)，主打?yàn)橛嗛営脩?hù)提供個(gè)性化玩具產(chǎn)品。Toysub!受到關(guān)注之后，日本市場(chǎng)又涌現(xiàn)了十幾家提供玩具訂閱服務(wù)的機(jī)構(gòu)，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月，美企Lovevery斬獲1億美元C輪融資，估值達(dá)8億美元，使玩具訂閱服務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)也重新成為風(fēng)口。Lovevery開(kāi)發(fā)的針對(duì)0-12個(gè)月嬰兒發(fā)展發(fā)育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，專(zhuān)注解決新生兒早期教育難題，被《時(shí)代》雜志評(píng)為2018年最佳發(fā)明。
二，專(zhuān)業(yè)級(jí)、智能化玩具的發(fā)展，令人矚目。
隨著智能時(shí)代到來(lái)，電子游戲的興起對(duì)玩具行業(yè)的傳統(tǒng)模式帶來(lái)了沖擊，智能互動(dòng)玩具應(yīng)運(yùn)而生，也為玩具品牌出海帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。
例如，大疆推出的機(jī)甲戰(zhàn)車(chē)RoboMasterS1，配備五核SOC處理器、31個(gè)傳感器和大疆標(biāo)志性云臺(tái)，支持定點(diǎn)射擊、移動(dòng)射擊、自動(dòng)駕駛競(jìng)速、第一視角對(duì)戰(zhàn)、機(jī)器人亂斗等多種活動(dòng)。佳奇科技推出的多款智能變形機(jī)器人，不僅能進(jìn)行智能對(duì)話、完成小玩家的編程動(dòng)作，還具有簡(jiǎn)單的互動(dòng)教學(xué)功能。
三，TikTok或成海外玩具內(nèi)容引爆入口。
“TikTok的主要用戶(hù)群體偏年輕化，和我們玩具產(chǎn)品的用戶(hù)群體有較高的重合度，現(xiàn)在我們出新品幾乎都會(huì)放到TikTok上試一試。前段時(shí)間結(jié)合魔法迷霧鍋的熱點(diǎn)，公司推出了斷物還原魔盒。那個(gè)視頻的播放量超百萬(wàn)，當(dāng)月訂單量也有明顯提升。” 一個(gè)商家Angus說(shuō)。
Angus從去年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)TikTok，目前賬號(hào)已經(jīng)積累了快10萬(wàn)粉絲。他表示，短視頻的流量爆發(fā)力強(qiáng)，不過(guò)也會(huì)有不穩(wěn)定的時(shí)候。直播從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更加可持續(xù)，之后公司打算開(kāi)展一些玩具類(lèi)的直播持續(xù)引流，或者直接推出有玩具IP的虛擬直播間。
縱觀整個(gè)玩具出海歷程，中國(guó)玩具商承載的功能，早已從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、IP營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式創(chuàng)新的方向進(jìn)化。雖然這一過(guò)程仍面臨諸如內(nèi)容生產(chǎn)薄弱、品牌認(rèn)知度不高、本地化等難點(diǎn)，但產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，都已做好了面對(duì)新一輪變革的準(zhǔn)備，從單一的比拼價(jià)格，轉(zhuǎn)向?qū)τ脩?hù)交互、內(nèi)容布局，以及對(duì)前沿技術(shù)、新興模式的探索。
或許之后隨著TikTok的不斷發(fā)展，將會(huì)是玩具們引入海外的一個(gè)巨大的切入口，TikTok也將會(huì)是成為許多商品走向全球的一個(gè)助推器。
