說起TikTok想必是大家現(xiàn)在很經(jīng)常會看到或者聽到的詞了,我們國內(nèi)手抖音的影響幾乎全民是人手一個手機刷視頻。而TikTok的用戶也已經(jīng)一直是各大應用的榜首了,月活用戶有10億那么多了。不過有些人會說怎么我的TikTok變現(xiàn)會受到阻礙,這要怎么辦呢?
TikTok流量價值無限、商業(yè)價值無限,同時得益于平臺創(chuàng)作和社交分享讓其價值不斷放大。TikTok不只是社交消費的平臺,更是主動分享和全民創(chuàng)作的舞臺。
而現(xiàn)在,這個新興舞臺的價值還在萌芽生長。
TikTok對跨境人的價值不用再多描述。當下,對很多跨境人而言,TikTok的價值是在成長階段中,更巧妙地變現(xiàn)。TikTok變現(xiàn)模式有很多。然而,為什么說TikTok+海外私域是其現(xiàn)在變現(xiàn)最好的商業(yè)模式?,F(xiàn)在的TikTok,雖坐擁巨大的流量池,但仍是一個集內(nèi)容于一身的社交平臺。當下,TikTok小店覆蓋了英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等幾個國家,信息流廣告更側重品宣,對商家來說,要抓住機會減少營銷行為,同時實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
與此同時,TikTok官方功能為跨境人做私域引流提供了便利,擁有兩大利好功能。
第一,TikTok內(nèi)可以放鏈接。這一點絕對夠驚喜,在主頁放上自己的WhatsApp加好友或進群或店鋪網(wǎng)站鏈接,直接把客戶引流至你想要的場域或平臺內(nèi)成交變現(xiàn)。
這里推薦兩個好工具。
WhatsApp加好友進群分流寶:可以通過同一鏈接將用戶引導至WhatsApp不同賬號或者群組內(nèi),避免單一賬號群組被封或客服服務不過來的情況,而且還是免費的,點擊以下客服聯(lián)系方式可獲取。
多鏈接集合工具Linktree:可以將多個鏈接集合在一起,點擊后,你想要推薦的聯(lián)系方式或網(wǎng)站都能顯示。
Linktree工具地址:https://linktr.ee/
有了這些工具和主頁可以放鏈接的超級便利,在你的TikTok視頻、直播、評論等一切可以利用的區(qū)域,加上link in my bio(主頁有鏈接),大大提高了引流效率。
第二,TikTok號可以自己命名。海外TikTok號是可以自己命名的,也就是說,你可以將其設置為自己的聯(lián)系方式或品牌名或其他關鍵詞,同樣加大了引流和宣傳效果。
TikTok官方的商業(yè)表現(xiàn)和以上兩大功能造就了TikTok與海外私域的搭檔關系。簡而言之,跨境商家可在TikTok內(nèi)造勢宣傳,吸引眼球博得關注,打造高人氣,再結合時機引流到WhatsApp私域,從而在私域內(nèi)成交、轉化、復購和轉介紹變現(xiàn)。
當然,為什么說TikTok+海外私域是具有黃金價值的商業(yè)模式,不止由以上因素促成。
在海外私域價值這一端,我們發(fā)現(xiàn)了其為很多跨境商家解決了一個非常明顯的流量損失問題。假設在TikTok主頁掛的是店鋪鏈接,用戶直接成交固然最好,但是絕大多數(shù)用戶可能不會成交,隨即直接流失掉了。對跨境商家來說,花費高成本多人力引流到站內(nèi)的都是精準流量,這樣可以說是一筆巨大的損失。
但是,結合社交私域的方式就可以避免發(fā)生以上情況。因為直接鏈接到WhatsApp或者其他社交工具內(nèi),不管用戶成交與否,商家都會和他們建立社交連接。這樣一來,即使當下未成交的用戶之后也可以通過社交私域運營促進成交,而老客戶則更可以促進復購和轉介紹。
三、TikTok+私域玩法的關鍵步驟
賬號主頁掛鏈接:即前面所說的結合分流寶和linktree在主頁內(nèi)完成鏈接設置,降低用戶進入門檻、減少入口避免流量損失。
發(fā)布視頻引流:做垂直賬號同時多多占領相關話題,實現(xiàn)精準引流。
引導用戶點鏈接:結合評論置頂、視頻描述等功能,提示客戶鏈接在個人主頁內(nèi)(link in my bio),引導用戶建立社交聯(lián)系。
私域內(nèi)成交下單:在WhatsApp社交私域流量池內(nèi)引導用戶下單同時建立社交聯(lián)系,不斷拓展用戶的終身價值LTV和社交價值。
由此,打通企業(yè)從賬號打造到內(nèi)容打造到私域運營的任督二脈,實現(xiàn)獲客轉化社交分銷全流程設計。
四、兩個提高效率的批量化操作
在TikTok+海外私域的整個獲客轉化成交流程中,企業(yè)通常會在兩個環(huán)節(jié)有大量復雜繁瑣的工作,要在TikTok賬號運營中發(fā)布大量視頻,還要再私域流量池中海量客戶批量觸達。現(xiàn)在,這兩個環(huán)節(jié)跨境商家都可以結合工具來提高效率。
針對TikTok運營,傲途有基于其生態(tài)的TikTok運營寶,通過云手機+批量視頻自動剪輯+RPA智能腳本運營,解決手機運行環(huán)境、內(nèi)容生產(chǎn)效率、以及批量化賬號運營的問題。
所以TikTok私域哇玩法還是蠻有用的,如果在變現(xiàn)途中遇到一些困難,就可以采取以上介紹的這種玩法啦。