飛鴿出海TikTok從一開始的誕生以來就一直以驚人的速度的不斷的擴展，下載量和用戶量都是在不斷的創(chuàng)新高。我們國內(nèi)有抖音小店，TikTok也有了小店。國內(nèi)抖音小店是成功的，所以TikTok小店的成功也是必然的。那TikTok小店要怎么玩才可以有更好的銷量，可以做的更好的?
一、Tik Tok小店的發(fā)展前景
（一)抖音的情景再現(xiàn)
從國內(nèi)抖音小店的成功來看，Tik Tok小店的成功幾乎是必然的。
(二)興趣電商的趨勢
隨著短視頻這種娛樂形式的蓬勃發(fā)展，電商環(huán)境發(fā)生了近乎天翻地覆的變化，很多名不見經(jīng)傳的小品牌借助抖音上分享-種草-拔草的模式得以被用戶所知同時銷量大增。事實證明這種興趣電商的模式在Tik Tok上依然行得通。
在TK上發(fā)布了一個展示雪模玩具的視頻，只是非常簡單的展示一下后，通過圖片我們可以清晰發(fā)現(xiàn)，這則視頻獲得了獲得70多萬點贊和5000多條評論，評論里的求購呼聲很高，并且初步預測這則視頻的播放量達到了百萬甚至千萬級，可以想象如此大的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤也是巨大的。
二、Tik Tok小店帶貨模式
Tik Tok小店帶貨分為三種模式，分別是短視頻加小黃車、直播帶貨、主頁櫥窗展示。其實對于抖音用戶來講并不陌生，其實無論哪種模式，都會使用戶完成一站式的購買，相比引流至其他平臺大大縮短了用戶的購買鏈路，同時視頻這種讓人身臨其境的情景展示為核心的銷售方式會讓成交率大大提升。
這也正是興趣電商的真諦所在。
(一)短視頻加小黃車
短視頻內(nèi)容大多是以商品展示為主，在視頻的左下角會掛上相應商品的小黃車，用戶可以直接點擊購買。
(二)直播
這種方式也正是國內(nèi)用戶喜聞樂見的，并且已經(jīng)儼然成為現(xiàn)代人非常重要的購物方式之一。
(三)主頁櫥窗展示
通過視頻的吸引，用戶可以點擊進入賬號主頁看還有哪些商品在售，根據(jù)興趣和需求進行購買。
三、賬號打造
對于普通人來講，想打造百萬乃至千萬粉絲的賬號不能說絕無可能，但也是可遇不可求，所以我們在打造賬號之初就應該以變現(xiàn)為目的，即在粉絲量沒有那么大時就能變現(xiàn)。本著這條原則，老A幫大家梳理一下到底打造一個合格的賬號需要做哪些工作。
(一)確定賽道
確定賽道的前提就是必要學會梳理自己，根據(jù)梳理的結(jié)果進行綜合的考量到底確定自己的方向是什么。
首先就是要梳理自己的資源，看看究竟自己有什么，梳理自己的優(yōu)缺點以便能揚長避短，最后找到自己擅長的領(lǐng)域，定好賽道。
(二)對標同行
其實最快起號的方式就是模仿，尤其是優(yōu)秀的已經(jīng)有結(jié)果的同行，因為他們的方式被事實證明是有效的。
首先我們要篩選出10個同行賬號，粉絲量盡量在5萬以上，分析他們的封面、頭像、昵稱、個性簽名、文案類型、變現(xiàn)方式、個人ip等，然后參照著完善自己的賬號。
同時模仿優(yōu)秀同行的文案及呈現(xiàn)方式，細微調(diào)整文案細節(jié)，建立自己的文案數(shù)據(jù)庫，不斷更迭。
(三)定位清晰，內(nèi)容垂直
其實Tik Tok的推薦機制和抖音是一致的，所以在起號之初就要想好自己的定位，并針對定位堅持發(fā)布垂直內(nèi)容，讓系統(tǒng)給自己打上相應的標簽，以便能夠被更多的對這個標簽感興趣的用戶看到你。這個其實也是在打造自己的IP，讓用戶記住你的人設(shè)，讓你的粉絲更垂直，相對應的你的成交率也會更高。
在Tik Tok上粉絲數(shù)已經(jīng)高達300多萬，而所有視頻幾乎全是家居好物類，展現(xiàn)手法以場景展示為主，讓用戶有身臨其境的感覺，其賬號名稱都和內(nèi)容相關(guān)，相信其粉絲也非常垂直，這類賬號的變現(xiàn)能力是非常恐怖的。
所以在選好賽道以后一定要結(jié)合定位，堅持發(fā)布垂直內(nèi)容，為以后的變現(xiàn)鋪好道路，謹防陷入粉絲量上去了卻難以變現(xiàn)的窘境。
四、選品
選品的重要性無需多言，結(jié)合大量時間經(jīng)驗。
(一)貼合市場
這是選品的第一要務，也就是在選品的時候千萬不要憑感覺，覺得國內(nèi)好賣的國外一定好賣。這就需要我們前期進行大量的調(diào)研，結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢看看哪些產(chǎn)品在本土是有潛力的。
目前Tik Tok小店開放的站點是印尼和英國，以英國為例，Tik Tok英國站就會提供英國本地市場的熱門標簽和搜索關(guān)鍵詞，我們要長期跟蹤本地市場的流行趨勢，多了解社會文化現(xiàn)象，緊跟潮流趨勢結(jié)合自身優(yōu)勢去及時調(diào)整選品方向。
(二)易爆產(chǎn)品種類
從目前Tik Tok上中國的優(yōu)秀帶貨賬號來看，比較受歐美地區(qū)歡迎的產(chǎn)品種類集中在兩種分別是日常用品和有創(chuàng)意、稀缺品兩類。
1.日常家居用品
以日常生活類的用品為例，我們常見的有各種各樣的好物，像各種儲物的瓶子，寵物的清潔用品，廚房臥室等地方的使用物品等等都在Tik Tok上獲得了大量的流量。
日常家居生活類用品體積不大，沒什么重量，方便運輸，同時兼顧了實用性，而這樣的需求在全世界幾乎都是存在共性的，市場潛力非常大。
2.創(chuàng)意、稀缺品
這一類物品同樣在Tik Tok上非常受歡迎，常見的像創(chuàng)意玩具，創(chuàng)意生活用品等等。
此類商品的特點就是極具創(chuàng)意性，單價相對不高，場景式的展示極易引起用戶的興趣從而引發(fā)購買行為的發(fā)生。
(三)直播間產(chǎn)品搭配
Tik Tok小店想盈利，直播帶貨是非常重要的方式之一，而直播間想要銷售效果好，離不開科學的產(chǎn)品搭配，而一個合格的產(chǎn)品搭配需要具備四個類別：
1.劇透款
所謂劇透款的意思就是在直播前的預告視頻中承擔吸引粉絲任務的產(chǎn)品，其最重要的目的就是為了直播間引流，也稱為引流款。
劇透款最大的特點就是需要普適性強，也就是大眾都需要的產(chǎn)品沒有什么年齡地域限制等，諸如衛(wèi)生紙啊，水果啊等等，當然價格才是最終的利器，一定是要谷底價格才具有吸引力。
劇透款還可以是認知價格高的產(chǎn)品，也就是平時在大眾認知中很貴的產(chǎn)品，但是在直播間購買價格遠低于市場價，給用戶占便宜的心理，比如超低價的蘋果手機等等。
相對來說，劇透款承擔的引流的任務，這就意味著這部分商品都是虧錢的，主要是吸引流量，促進其他產(chǎn)品的銷售。
2.福利爆款
所謂的福利爆款是引流款的補充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動和銷量指標的商品。能夠稍微提高直播間用戶的貢獻價值但也不會和引流款的價格相差很大，導致轉(zhuǎn)換商品的的時候直播間會瞬間少人的情況。
福利款多數(shù)是同行爆款或者性價高的商品，價格不低，但是基本不賺錢。
3.利潤款
利潤款比較好理解，也就是為整場直播帶來利潤的產(chǎn)品。注意利潤點基本定在10%以上，注意利潤款的選擇是非常講究的，因為整場直播的利潤是靠銷量來支撐的，這就意味著你的利潤款承擔著很大的銷量壓力，所以利潤款必須是有著爆款潛力的商品。
所以利潤款需要同時具備銷量平穩(wěn)和類爆款兩個特點。
4.特供款
所謂特供款就是當你具備一定資源或者實力時，直播間要有品牌專屬的產(chǎn)品，是用戶在其他直播間買不到的商品，這也就成為了你的軟實力，在能夠吸引更多流量的同時，你也具備了一定的定價權(quán)。
以上是直播間選品的類別搭配，當然如何排品，也就是商品上架順序也是非常講究的，具體方法放在后面直播間運營部分展開討論。
(四)流量
流量是直播的基礎(chǔ)，沒有流量的支撐談銷售額純屬天方夜譚。而直播的流量來源主要有三個分別是：免費流量、私域流量和付費流量
什么樣的流量配比能夠達到收益最大化呢?經(jīng)過實踐和統(tǒng)計其實是可以遵循一個公式的：
(60%-80%自然流量)+(10%-20%私域流量)+(10%-20%)付費流量=最大收益
那么咱們逐個分析一下這幾個流量的具體情況：
1.自然流量
所謂自然流量就是在直播時官方推給你的隨機用戶，那么決定官方是否給你推更多流量的根本就是你的直播間數(shù)據(jù)。直播當中你的新增粉絲，付費轉(zhuǎn)化，評論互動和停留決定了官方是否會給你推更多的流量。所以我們要做的就是在直播時針對這幾項數(shù)據(jù)進行流程上的優(yōu)化，旨在提升直播間的權(quán)重。
(1)什么是直播間權(quán)重
所謂直播間權(quán)重指的是官方系統(tǒng)對賬號的評級，當然評級越高則權(quán)重越高，獲得的流量自然就會越多，所以我們要做的就是想辦法提高權(quán)重。
(2)權(quán)重的影響因素及相應提升方法
①賬號
賬號注冊時千萬要記住一機一卡一賬號的原則，一部手機只登陸一個賬號，如果頻繁切換賬號或者會直接降低權(quán)重，與此同時你的視頻也會被限流。而不同的賬號類型也會影響權(quán)重，如果按照權(quán)重從高到低的順序進行排名的話分別是政府機構(gòu)，MCN旗下賬號，個人賬戶
在兼顧自身實際情況下可進行更高層級的認證。
②直播時長
在同一時段，相比其他被推薦的主播，你的直播時間越長，直播間權(quán)重越高。這一點比較好理解，也是最容易做到的，在著名電視劇《天道》當中主角丁元英就曾道出過賺錢的真諦——忍人所不能忍，能人所不能。
直播時長拼的就是個毅力。
③直播間互動率
直播間的互動有很多方式，評論、點贊、分享、加入粉絲團等等都會影響直播間的權(quán)重，而我們要做的就是針對每一種可能產(chǎn)生的互動設(shè)計語言和動作。比如引導粉絲加入粉絲團享受更多福利等。
④用戶轉(zhuǎn)粉率
所謂用戶轉(zhuǎn)粉率指的是進入直播間的非粉絲自然流量對你進行了關(guān)注動作的人數(shù)比率，當然比率越高就意味著你的權(quán)重會越高。所以針對于非粉絲用戶直播間內(nèi)要及時引導關(guān)注，要有針對性的話術(shù)，比如提醒粉絲及時關(guān)注避免找不到，以便以后能買到更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品等。
⑤留存率
關(guān)于留存率這個問題上文在直播間四要素中流量這個環(huán)節(jié)已經(jīng)闡述過重要性，就是對于進入直播間直播間的自然流量能夠留住的比率越高，自然你的權(quán)重也會越高，同時也就能獲得更高的流量。對于這一點其實考驗的其實是直播運營的綜合能力，如果上面的要素都能做好，自然留存率會有不錯的表現(xiàn)。
⑥在線人數(shù)
這個比較好理解，就是你的直播間在線人數(shù)越多，權(quán)重就越高。當然這不是一蹴而就的事情，影響直播間人數(shù)的因素有很多，它和你的賬號打造，粉絲量以及其他運營能力等等都有關(guān)，在此就不再贅述。
2.私域流量
所謂私域流量就是你的粉絲，當然除了Tik Tok粉絲以外，還可以把其他社交平臺的粉絲引導直播間比如Instagram，臉書，YouTube等。這就需要我們提前做好直播預告，預告內(nèi)容除了最基本的商品預告以外還要把直播間福利及優(yōu)惠等展示給粉絲以便更多的吸引粉絲。
3.付費流量
Promote是tiktok站內(nèi)付費廣告工具，可用于推廣直播間和短視頻。針對直播，Promote將通過直播預覽流的方式提高直播間的曝光，用戶可在刷短視頻時看到直播間的預覽卡片，并一鍵點擊即可進入直播間。
和抖音一樣我們需要結(jié)合自己的商品選擇好目標人群的年齡性別。同時在創(chuàng)建了付費計劃后，開通以后系統(tǒng)需要15~20分鐘的審核，所以投放時間要根據(jù)自己直播間的流量情況進行提前安排。可以參考歷史直播間的分時段流量情況，判斷流量一般在直播的哪個階段開始下跌，可在該時段的前15-20分鐘創(chuàng)建計劃。
所有的小店不管什么產(chǎn)品肯定離不開經(jīng)營，要是賬號的流量提升了那么銷量肯定沒問題，爆單額情況肯定會出現(xiàn)的。還有一點就是小店的服務肯定要好，不然大家也就不喜歡在你的小店購買了。
