飛鴿出海所有的平臺都是這樣，有用戶了之后，就想變現(xiàn)，同樣的TikTok也可以讓商家在自己的廣告系統(tǒng)上，進(jìn)行廣告的投放。
那我們幾天呢，就來講講關(guān)于TikTok的廣告內(nèi)容。
關(guān)于TikTok廣告，今天我們要講四大部分的內(nèi)容：
TikTok廣告適用群體
Tiktok廣告類型介紹
TikTok廣告創(chuàng)建的基本流程
TikTok廣告費(fèi)用
今天主要講解第一二部分，tiktok廣告適用群體及廣告類型。
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01、 誰應(yīng)該在TikTok上做廣告？
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越來越多品牌在TikTok上做廣告，推廣他們的產(chǎn)品。但不是每個牌子都能獲得巨大的收益。但怎么樣的品牌才可以在TikTok上做成功的廣告呢?我歸為三類：
1.尋找大量參與性受眾的品牌
TikTok應(yīng)用程序已被下載超過20億次，其中僅在美國就有1650w次下載，而且增長趨勢還在快速上升。
圖源：SensorTower
這些龐大的受眾也不是閑著的。最年輕的用戶，即4至15歲的孩子，每天在TikTok上花費(fèi)大約80分鐘，幾乎相當(dāng)于同一人群中YouTube的參與時間。而平均每個TikTok用戶每天要打開該應(yīng)用8次。
2.向資金充足的90后和00后銷售的品牌
雖然TikTok上的受眾很大，但它暫時還沒有跨越每一個人口統(tǒng)計學(xué)的范圍。目前，針對90后和年輕的00后的品牌將發(fā)現(xiàn)最大的潛在客戶群。
TikTok的大部分受眾是年輕人：63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。不過，使用趨勢顯示，25至54歲的TikTokers在增加，平臺上最年輕的成年人在減少。
此外，由于51.8%的人平均收入在7.5萬美元或以上，TikTok用戶一般都將自己的賬號做得很好。
3.擁有國際受眾的品牌
與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)不同，TikTok并不是從美國開始發(fā)展的，從數(shù)據(jù)來看，印度擁有最多的TikTok用戶，其他國家如俄羅斯、墨西哥和巴基斯坦都有數(shù)以千萬計的人在這個平臺上。
總的來說，TikTok在全球141個國家和39種語言中可用，想要開拓其他海外市場的品牌可以充分利用這個平臺。
02、 如何在Tiktok上做廣告？
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TikTok廣告可以分為官方付費(fèi)型和非官方付費(fèi)型。
官方付費(fèi)：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平臺特色創(chuàng)作廣告：網(wǎng)紅合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 視頻
1、官方付費(fèi)廣告
1） In-feed 廣告
In-Feed廣告就是信息流廣告，出現(xiàn)在你滾動瀏覽For You頁面時出現(xiàn)在用戶視頻之間的視頻廣告，看起來跟刷Instagram快拍時看到的廣告很像。
廣告特點(diǎn)：
① 時長：最長可達(dá)60s，9-15s為最佳時長;
② 出現(xiàn)位置：【For you】選項
③ 展示：豎立、滿屏
④ 支持各種call-to-action(比如，下載軟件、進(jìn)入官網(wǎng)等等)
效果衡量指標(biāo)：
① 展示次數(shù)(impression
② 點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)
③ CTR
④ 視頻觀看次數(shù)
⑤ 視頻觀看長度(3s關(guān)閉、10秒后關(guān)閉)
⑥ 視頻平均播放時長
⑦ 視頻互動(點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā))。
In-feed廣告是現(xiàn)在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式。
廣告案例：
美寶蓮tiktok創(chuàng)作一個帶有朗朗上口音樂的in-feed廣告，提高他們在日本年輕一代中的市場額和品牌知名度。
這類廣告視頻不足是穿插在普通用戶的視頻里，可以被用戶快速地刷過去，所以在廣告開始的2-3秒內(nèi)要有足夠的亮點(diǎn)吸引你的受眾。
2）品牌Hashtag挑戰(zhàn)廣告
在品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中，品牌可以要求TikTok用戶根據(jù)要求表演的方式拍下來，比如編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發(fā)布。
廣告特點(diǎn)：
① 時長：持續(xù)六天
② 方式：用戶點(diǎn)擊品牌tag參與挑戰(zhàn)
③ 位置：Discovery頁面的頂部或附近
④ 展示：單獨(dú)品牌挑戰(zhàn)頁面，內(nèi)含活動發(fā)起品牌簡介，品牌鏈接，活動挑戰(zhàn)規(guī)則以及當(dāng)前參與挑戰(zhàn)的熱門視頻
廣告案例：
elf Cosmetics創(chuàng)建的#eyeslipsface 挑戰(zhàn)就是一個例子。elf Cosmetics制定規(guī)則，要求用戶以首名為“Eyes.Lips.Face”的歌曲為背景音樂展示他們的自然美。
參與挑戰(zhàn)就有機(jī)會有機(jī)會贏取價值 250 美元的 elf Cosmetics 化妝品和護(hù)膚品。這場活動最終成為 TikTok 上傳播度最廣的挑戰(zhàn)活動，近 500 萬用戶參與到活動中，還獲得了高達(dá) 77 億次的瀏覽量。
唯一的不足是這類廣告的花費(fèi)一般較高，如果你的banner要出現(xiàn)在TikTok的Discovery頁面上，花費(fèi)金額最高可達(dá)15萬美金。當(dāng)然也有可以減少花費(fèi)的辦法，那就是跟網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅的影響力推廣你的活動。
3）Brand Takeover廣告（品牌開屏廣告）
每當(dāng)打開app，就會立刻顯示出來的廣告就是Brand Takeover廣告。Brand takeover是三到五秒的全屏視頻廣告。這類廣告不僅會在用戶打開app時立即顯示，而且還可以作為靜態(tài)圖片、GIF 或視頻出現(xiàn)在 “For You”的推薦頁面上，品牌可以放一個可跳轉(zhuǎn)的Hashtag或網(wǎng)站鏈接。
廣告特點(diǎn)：
① 時長：3-4s
② 位置：app打開時立即顯示，“For You”頁面
③ 展示：豎立、滿屏
④ 方式：靜態(tài)圖片、GIF 或視頻，提供可跳轉(zhuǎn)品牌tag或品牌網(wǎng)站鏈接放置
⑤ 用戶每天只能看到一個 Branded Takeover 廣告，這意味著競爭相對較少
廣告案例：
Guess Jeans在 TikTok 上宣傳#InMyDenim Challenge的例子。下面最左邊的照片是Brand Takeover。
廣告缺點(diǎn)：
Brand Takeover是獨(dú)家廣告模式，用戶每天只能看到一個 Brand Takeover 廣告，所以花費(fèi)較高，適合資金充足的大型品牌。根據(jù)Voluum.com統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，若每天500萬次展示，每天要花費(fèi)5萬美金。
4）TopView廣告
TopView廣告是基于In-feed廣告和Branded Takeover廣告結(jié)合變化后的廣告。
廣告特點(diǎn)：
① 時長：最長可達(dá)60s
② 位置：app打開 5 秒后出現(xiàn)
③ 展示：豎立、滿屏
④ 方式：自動播放和聲音全屏視頻
⑤ 視頻下方支持添加call-to-action，可添加指向內(nèi)部或外部頁面的鏈接
廣告案例
以下是Balenciaga 使用 TopView 廣告為他們的商店頁面增加流量的案例。
精美全屏視頻，清晰簡潔的品牌logo，再配合call to action按鈕，成功獲得超過2300萬展示量，點(diǎn)擊率約為18%。
跟In-feed廣告有同樣的缺點(diǎn)，可以被用戶快速地刷過去，所以廣告視頻要有足夠的亮點(diǎn)以及高質(zhì)量的制作吸引用戶。此外，價格高。
5）品牌特效廣告
品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。
廣告特點(diǎn)：
① 時長：可持續(xù)10天
② 方式：用戶使用品牌自定義特效、表情、濾鏡制作視頻
③ 鼓勵用戶直接與你的品牌互動
④ 可結(jié)合品牌Hashtag挑戰(zhàn)廣告
廣告案例：
以下就是一個結(jié)合Hashtag挑戰(zhàn)的典型特效廣告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推廣他們的Future Flash系列，最后這個活動獲得了 5.875 億次觀看。
廣告，即廣而告之，其最終目的是讓素材盡可能觸達(dá)最大面積的客戶，讓新客戶群體知道了解你的產(chǎn)品。tiktok 上，有錢燒錢，沒錢創(chuàng)意補(bǔ)上。
tiktok官方廣告目前費(fèi)用都偏高，且不一定適合每個人，因此可以劍走偏鋒，利用tiktok自帶的視頻特色，結(jié)合自己產(chǎn)品特色，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和評論引發(fā)群眾反響的方式，同樣走出廣告效果。
與傳統(tǒng)社交媒體不同，TikTok 的熱門趨勢內(nèi)容更新得非?？?，有些話題可能這一周流行，下一周就不流行了。緊抓潮流趨勢，利用當(dāng)前熱門話題內(nèi)容制作視頻可以很巧妙地蹭一波免費(fèi)流量。
以下是一些TikTok 常見的互動玩法：
1)視頻合拍
TikTok也有很多濾鏡和特效，用戶可以在其視頻中使用這些濾鏡和特效。而合拍是其中比較熱門的特效，可以讓用戶跟自己喜歡的視頻一起錄一個互動視頻。
比如說跟畫中人物比舞的;
跟歌手或者音樂人合唱的：
趣味九宮格的：
和產(chǎn)品相結(jié)合就是之前做過案例分享的【專家+網(wǎng)紅】配組合。
2)創(chuàng)建和重用聲音
TikTok有一個海量的聲音庫，包括歌曲片段、演講、電視或電影對話，或隨機(jī)的用戶評論。一旦用戶在視頻中產(chǎn)生了新的聲音，它就會被保存到聲音庫里，然后其他用戶可以重復(fù)使用。
這種玩法讓一些本來不太出名的音樂人一下子火了起來，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大紅前首先在 TikTok 上大受歡迎，使用標(biāo)簽#oldtownroad的視頻獲得了1億次的展示量。
經(jīng)過重新混音后，持續(xù) 19 周在 Billboard Hot 上的100首熱門金曲排行榜中位列第一，是他音樂生涯中歷史上最長記錄的一次。
3)舞蹈挑戰(zhàn)
當(dāng)?shù)谝粋€用戶用一首特定的歌跳一個具有魔性的編舞，很容易就吸引其他人的關(guān)注從而獲得巨大的播放量。
例如，在 The Git Up 挑戰(zhàn)中，參與者用Blanco Brown的同名歌曲中選定的一段音樂跳一段舞，有自己重編的，亦有模仿這個挑戰(zhàn)發(fā)出的第一人Harvey Bass的編舞。
雖然這個挑戰(zhàn)不是由 Brown 或他的團(tuán)隊發(fā)起的，但使用#thegitup 標(biāo)簽的視頻獲得了超過 1.57 億的觀看次數(shù)。而Blanco Brown這首歌亦在 Spotify 上獲得超過 1.27 億次的播放量。
3、與網(wǎng)紅合作
跟網(wǎng)紅合作，與他們的受眾分享你的品牌。選到了合適的人可以給你的廣告帶來巨大的回報。有一項研究表明，在網(wǎng)紅營銷上每花費(fèi)1美元，品牌就能看到6.5美元的回報。
在找合適的網(wǎng)紅時，要注意以下幾點(diǎn)：
相關(guān)性。如果你是賣能量飲品的品牌，那找一個化妝網(wǎng)紅就不太合適。
影響力。粉絲數(shù)量和粉絲互動率，可以將點(diǎn)贊、分享、評論的人數(shù)作為篩選指標(biāo)。
地點(diǎn)。無論你的品牌是當(dāng)?shù)氐男∑放七€是國際性大品牌，可以讓網(wǎng)紅的核心受眾知道你的產(chǎn)品才是最重要的。
你可以在發(fā)現(xiàn)頁面的用戶標(biāo)簽中找到各種各樣的網(wǎng)紅。只要在搜索欄中輸入一個主題，就可以馬上查到他們的粉絲數(shù)。點(diǎn)擊他們的資料頁面，就可以找到其他數(shù)據(jù)，比如有點(diǎn)擊量、觀看量。
比如，CashApp 就跟網(wǎng)紅合作用一首歌的方式在TikTok上傳播并宣傳他們的品牌
結(jié)語：
廣告法子千萬條，廣而告之第一條。無論是官方付費(fèi)廣告還是自主創(chuàng)意視頻，都需要重視其內(nèi)容創(chuàng)作及創(chuàng)意。
好的內(nèi)容創(chuàng)作，無需付費(fèi)，用戶跟著廣告跑;相反，則是廣告追著用戶跑，用戶厭煩廣告容易順帶對產(chǎn)品有不好的印象。因此，tiktok歸根結(jié)底是內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容。
