飛鴿出海短視頻到底有多火熱呢?你只要隨便坐一趟公交車或者是地鐵，就可以看到無論男女老少都是手拿一部手機(jī)再刷視頻，短視頻占據(jù)了當(dāng)代的社交媒體的頂流，有時(shí)候一個(gè)小小的事件瞬間就會被短視頻上傳為了熱點(diǎn)。下面來講一下抖音的KOL，很多的電商都是靠KOL方式來來進(jìn)行轉(zhuǎn)化大的，這個(gè)到底是什么?
一、抖音KOL是什么?
KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，而且為相關(guān)群體所接受或信任，最重要的是對該群體的購買行為有較大影響的人。
所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺上比較出名的人，簡單啊來說就是抖音平臺上的網(wǎng)紅或達(dá)人。他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。
二、抖音KOL推廣有用嗎?
抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見的美妝時(shí)尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進(jìn)行推廣。但是想要選擇抖音KOL進(jìn)行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用?
其實(shí)，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導(dǎo)致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的契合度要高。抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下：
1、抖音巨大流量
不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達(dá)3.2億，目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個(gè)群體新事物接受能力和消費(fèi)決策力都強(qiáng)，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。
2、KOL粉絲基礎(chǔ)高
抖音KOL往往擁有一群忠實(shí)的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購買行為，如果是通過KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。
所以抖音KOL的推廣效果還是非常不錯(cuò)的，最大的問題反而是推廣費(fèi)用。抖音KOL推廣適合預(yù)算充足的企業(yè)，因?yàn)樯晕⒊雒嬉稽c(diǎn)的收費(fèi)都不低，往往三四十萬都不在話下。例如：黑臉的抖音主，短視頻報(bào)價(jià)78萬;七舅老爺，短視頻報(bào)價(jià)36.4萬;一禪小和尚，短視頻報(bào)價(jià)39萬。
三、什么是KOC
KOC全稱Key Opinion Consumer，即“關(guān)鍵意見消費(fèi)者”，顧名思義，KOC雖不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶中擁有較大的決策影響力，在某些平臺帶貨能力強(qiáng)。
四、kol和koc的區(qū)別
1、KOC傳播離用戶更近
KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費(fèi)者的購買行為。KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個(gè)普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。
2、KOC更具有傳播爆發(fā)力
KOL與KOC的區(qū)分并不非常明晰，KOL是位于金字塔頂部的，可以快速的打造知名度，引爆產(chǎn)品。而KOC位置金字塔腰部，從從影響力來看是不如KOL的，相比于KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。隨著粉絲量積累，KOC最終會成為KOL，而每一個(gè)KOL同時(shí)也是KOC。一般指能影響自己的朋友、粉絲、產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)領(lǐng)袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢是更垂直、更便宜。
好啦，大家看到這里了解到了什么是KOC和KOL了嗎?這兩個(gè)對抖音都是非常重要的，都是對流量有非常大的促進(jìn)作用，所以都是不可缺少的。
