飛鴿出海隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的火爆，越來(lái)越多的商家開(kāi)始關(guān)注這個(gè)潛力巨大的平臺(tái)。特別是在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，為商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。如果你也想在TikTok上開(kāi)設(shè)東南亞小店，但又不知從何下手，那么本文將為你提供一份詳細(xì)的開(kāi)店教程，讓你輕松上手，快速開(kāi)啟你的TikTok東南亞小店之旅。
一、TK為什么突然進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)?
2月24日，TK東南亞小店突然連開(kāi)三站，正式宣告進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，一下炸翻跨境商圈。
不少東南亞商家直呼，行業(yè)春天來(lái)了同時(shí)也在驚訝，為什么一向謹(jǐn)慎的TK電商部會(huì)突然有這么大的動(dòng)作?
的確，TK電商部的謹(jǐn)慎是出了名的。TK進(jìn)軍海外市場(chǎng)4年多，成功打造月活用戶超10億、全球用戶近30億、用戶群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)，支持超過(guò)75種語(yǔ)言的“運(yùn)營(yíng)神話”。
作為對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)某音的“雙胞胎兄弟”，某音在電商行業(yè)賺得盆滿鍋滿，TK則顯得“平平無(wú)奇”。擁有強(qiáng)大流量端口的TK，也就在2021年2月開(kāi)啟印尼小店，同年6月開(kāi)啟英國(guó)小店。
受限于各國(guó)政策不同，不同地區(qū)的小店之間還不能互通，該地區(qū)的小店只能該國(guó)人民看到，其他國(guó)家的消費(fèi)者還無(wú)法下單。
這也讓不少跨境圈的從業(yè)者一邊眼饞TK龐大的流量端口，一邊無(wú)計(jì)可施只能暗暗祈禱快開(kāi)通新的商業(yè)版圖。
此次東南亞小店連開(kāi)三點(diǎn)，著實(shí)讓跨境從業(yè)者嗅到來(lái)自未來(lái)的財(cái)富氣息。
(一)TK東南亞布局籌備已久
早在去年12月22日，TK Shop官方在廣州舉辦了首屆《TK電商跨境商家私享會(huì)》，字節(jié)跳動(dòng)副總裁、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就在會(huì)議上，明確提到：“TK將在2022年重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)，預(yù)期拿下20個(gè)重要市場(chǎng)。并以此為起點(diǎn)，在未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)，TK Shop預(yù)期將達(dá)到數(shù)千億美金的規(guī)模?！?/p>
此話一出，一石激起千層浪。
當(dāng)時(shí)大家就在猜測(cè)，TK會(huì)以怎樣的方式布局東南亞市場(chǎng)，我們又能從中獲得什么樣的紅利呢?
在2022開(kāi)年復(fù)工之際，英國(guó)小店降低入駐門檻的消息，在跨境圈內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不少商家還在糾結(jié)自己怎么入駐TK英國(guó)小店、怎么才能享受TK政策紅利的時(shí)候。
2月24日，TK東南亞小店低調(diào)上線三大站點(diǎn)，成功拉開(kāi)東南亞市場(chǎng)以點(diǎn)搏面，東南亞——全球的序幕。
(二)東南亞市場(chǎng)值不值得我們做?
很多人對(duì)東南亞都有個(gè)刻板印象，認(rèn)為東南亞經(jīng)濟(jì)不如歐美地區(qū)發(fā)達(dá)，人民也不富有。
但你們要知道，再不富有的地方也有超級(jí)富翁，跟普通人眼中堪稱“貧窮”的非洲做生意，也有不少商家賺得樂(lè)開(kāi)花。
況且，東南亞的發(fā)展趨勢(shì)一直在持續(xù)增長(zhǎng)。
縱觀整個(gè)東南亞，2021年人口已達(dá)6億+。其中東南亞六國(guó)(越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼)便占據(jù)5.89億人口，總體來(lái)說(shuō)，東南亞年輕人口眾多，平均年齡為28.8歲。以菲律賓為例，是典型的年輕化國(guó)家，國(guó)民年齡中位數(shù)僅為25.7歲，而中國(guó)/日本此數(shù)據(jù)分別為38.4歲/48.4歲。
東南亞本身人口基數(shù)大、紅利大，加上東南亞總體經(jīng)濟(jì)日益崛起、不斷拉攏而來(lái)的數(shù)字化基建的高額投資，移動(dòng)設(shè)備的全面普及等，都為東南亞的跨境電商市場(chǎng)搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)分析：東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸遞增，在其6億+的人口中，便有4.4億是互聯(lián)網(wǎng)用戶，且在東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶里面，每10個(gè)人里面會(huì)有6.3個(gè)人因?yàn)榭吹骄W(wǎng)上的廣告而產(chǎn)生計(jì)劃外的購(gòu)買行為。
而2021年最新公布的電商數(shù)據(jù)顯示：2021年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)高達(dá)218億美元，電商GMV增速達(dá)到62%。
(三)東南亞被稱為“第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”
進(jìn)軍新的市場(chǎng)，最重要的是了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，尊重當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗，才能事半功倍。
作為我國(guó)固定“鄰居”的東南亞地區(qū)，加上過(guò)往的歷史融合原因。文化習(xí)慣與我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況都比較接近，因此東南亞地區(qū)在國(guó)際上一直被稱為“第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”，是不少中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用出海的熱門區(qū)域，且成績(jī)不菲。
TK作為中國(guó)科技公司出品，對(duì)標(biāo)某音的“中國(guó)系產(chǎn)品”，從相對(duì)有把握的東南亞市場(chǎng)出發(fā)，無(wú)論是對(duì)于TK還是對(duì)于我們這些跨境商家而言，都是不錯(cuò)的方向標(biāo)。
通過(guò)這幾年TK進(jìn)軍東南亞地區(qū)取得的成就而言，也能很好的證明這一點(diǎn)。
根據(jù)手機(jī)應(yīng)用(APP)數(shù)據(jù)研究公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示：在總?cè)丝诩s6.3億的東南亞地區(qū)，TK用戶群體已超過(guò)2.4億，占總?cè)丝诩s三分之一，而更讓人激動(dòng)的是：其中過(guò)半的下載者都是不到30歲的年輕人。
目前來(lái)看，在東南亞地區(qū)中，印尼是TK在東南亞最大的市場(chǎng)，緊接著是越南、菲律賓和泰國(guó)，大概有2000多萬(wàn)的月活量，再接著是柬埔寨、馬來(lái)西亞和新加坡。
TK月活10億的用戶量中，有大約1.2億的月活量便是東南亞人民貢獻(xiàn)的。
有如此龐大的用戶載量跟增長(zhǎng)趨勢(shì)，讓全球聞名的貝恩公司也做出非常樂(lè)觀的預(yù)測(cè)：2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元，將成為過(guò)去5年全球電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。
由此可見(jiàn)，TK選擇東南亞市場(chǎng)作為全球市場(chǎng)拓展的序幕，也是一步非常好的棋。
對(duì)于我們這些需要跟著市場(chǎng)行情發(fā)展，平臺(tái)規(guī)則變化而實(shí)時(shí)掌握風(fēng)向標(biāo)的小商家而言，東南亞市場(chǎng)絕對(duì)是我們不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)紅利階段。
你看，TK東南亞小店，你還能錯(cuò)過(guò)嗎?
下面，輕易就給大家整理的TK東南亞小店下店保姆級(jí)教程!
二、TK東南亞小店入駐資格指南
(一)TK東南亞小店申請(qǐng)資格解析
1.TK東南亞小店三大站點(diǎn)
除了之前開(kāi)通的TK印尼小店，此次開(kāi)通三個(gè)站點(diǎn)。
分別是TK泰國(guó)小店、TK越南小店、TK馬來(lái)西亞小店。
2.TK東南亞小店申請(qǐng)資格原稿(附譯文)
(1)TK商店只接受在下列國(guó)家注冊(cè)的賣家：
?印尼
?大不列顛聯(lián)合王國(guó)，大不列顛及北愛(ài)爾蘭聯(lián)合王國(guó)(就是英國(guó))
?馬來(lái)西亞
?越南
?泰國(guó)
(2)貴公司的經(jīng)營(yíng)范圍和有效期限必須與貴公司所在轄區(qū)內(nèi)適用的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》上規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)有效期限相一致。
(3)已被貿(mào)易或消費(fèi)者保護(hù)機(jī)構(gòu)采取執(zhí)法行動(dòng)或目前正在接受貿(mào)易或消費(fèi)者保護(hù)機(jī)構(gòu)調(diào)查的賣家，不得在TK商店上注冊(cè)為賣家。這包括，但不限于龐氏騙局，多層次營(yíng)銷，或金字塔騙局。受該等執(zhí)法或調(diào)查的現(xiàn)有賣方可被暫停，直至調(diào)查結(jié)果對(duì)賣方有利或任何執(zhí)法制裁到期。
(4)新入駐國(guó)家目前僅開(kāi)放本土店，意味著需有當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照方可入駐。
(二)TK東南亞小店申請(qǐng)資格細(xì)節(jié)
1. 越南/泰國(guó)/馬來(lái)西亞站點(diǎn)允許以個(gè)人身份或者企業(yè)身份進(jìn)行注冊(cè)
(1)如果以個(gè)人身份注冊(cè)，需要擁有當(dāng)?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤梢蟮暮贤芰?contractual capacity)年齡。
(2)如果以企業(yè)身份注冊(cè)，必須擁有當(dāng)?shù)氐暮戏I(yíng)業(yè)執(zhí)照，且處于有效期內(nèi)。另外，TK有可能在審核的過(guò)程中要求企業(yè)提供法人、董事或者最大股東的身份證明。
2.TK Shop店鋪名稱在創(chuàng)建的時(shí)候，應(yīng)注意：
(1)店鋪名稱必須準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)度不能超過(guò)40個(gè)字符。
(2)不允許使用任何與“TK”相關(guān)的元素。
(3)不允許使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平臺(tái)相關(guān)元素。
(4)使用品牌作為店鋪名稱需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱中出現(xiàn)官方”、“旗艦”、“授權(quán)”等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)。
(5)不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱的一部分。
3.在設(shè)定銀行賬戶的時(shí)候，需要注意：
(1)個(gè)人賣家，銀行賬戶名稱須與身份證件上的名字一致。
(2)企業(yè)賣家，銀行賬戶必須是商業(yè)賬戶，且銀行賬戶名稱須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實(shí)體名稱一致。
4.發(fā)貨時(shí)效問(wèn)題：
(1)注冊(cè)文檔尚未提及發(fā)貨時(shí)效的問(wèn)題，但要求賣家提供當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)地址。
(2)從PONGO運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看，TK Shop印尼站要求訂單須在3個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄，相信這個(gè)規(guī)則也會(huì)在其他三個(gè)東南亞國(guó)家推行。
三、入駐TK東南亞小店具體步驟
(一)入駐方式
入駐方式1：
登錄TK小店總后臺(tái)：http://seller.tiktok.com
會(huì)顯示目前TK小店可入駐的全球站點(diǎn)，選擇你要入駐的TK小店
PS：后臺(tái)可顯示六個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，其中英文是通用的。
入駐方式2：
TK東南亞小店三大站點(diǎn)的注冊(cè)鏈接，拿走自己要的，不謝~
馬來(lái)西亞：https://seller-my.tiktok.com/
泰國(guó)：https://seller-th.tiktok.com/
越南：https://seller-vn.tiktok.com/
PS:目前TK各國(guó)小店賬號(hào)是獨(dú)立的(英美融合車項(xiàng)目除外)，因此如果你三個(gè)站都有需要的話，需要分別開(kāi)通TK泰國(guó)小店、TK越南小店、TK馬來(lái)西亞小店。
(二)注冊(cè)流程圖解及注意事項(xiàng)
點(diǎn)擊注冊(cè)——可用現(xiàn)有的TK賬號(hào)or手機(jī)號(hào)or郵箱，注冊(cè)
以馬來(lái)西亞后臺(tái)截圖為例，點(diǎn)擊相應(yīng)的注冊(cè)方式
1.注冊(cè)后會(huì)收到回復(fù)
1)若手機(jī)注冊(cè)——收到手機(jī)驗(yàn)證碼
2)若郵件注冊(cè)——收到郵件回執(zhí)
(3)若TK賬戶注冊(cè)——會(huì)進(jìn)入TK小店授權(quán)界面
PS：輕易有不少學(xué)員會(huì)選擇手機(jī)注冊(cè)，有些學(xué)員會(huì)問(wèn)：哪里可以搞到能接碼的泰國(guó)、越南手機(jī)，其實(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)就可以。
你可以在下拉框里選擇+86的中國(guó)號(hào)段，用中國(guó)手機(jī)卡一樣可以正常收到注冊(cè)驗(yàn)證碼。
(三)TK東南亞小店資料上傳圖解
1.正常注冊(cè)or授權(quán)后——會(huì)直接進(jìn)入店鋪后臺(tái)——但需注意，這時(shí)的店鋪還不可用,需要補(bǔ)齊資料才能正常使用。
2.點(diǎn)擊“上傳文件”，驗(yàn)證資質(zhì)——選“公司”or“個(gè)體戶”，注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)需要驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)人賬號(hào)需要身份證或者護(hù)照。
輕易提示：
(1)目前個(gè)人入駐，支持身份證件或護(hù)照，但中國(guó)護(hù)照無(wú)效。
(2)如果選個(gè)體戶會(huì)有提示，可能比公司享有更少的權(quán)益。
因此在這部分，輕易一般建議選企業(yè)。
(四)完善店鋪信息，審核通過(guò)正式銷售
1.驗(yàn)證完成后，需完善店鋪信息。
以馬來(lái)西亞截圖為例，填寫的資料包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、倉(cāng)庫(kù)地址(取件/退貨)
2.填寫完稅號(hào)——上傳產(chǎn)品——綁定當(dāng)?shù)劂y行賬戶(目前不支持派安盈)——后臺(tái)審核(大概半天)
等通過(guò)，就可以正式開(kāi)始銷售了!
總之，開(kāi)設(shè)TikTok東南亞小店雖然對(duì)于小白來(lái)說(shuō)可能存在一定的挑戰(zhàn)，但只要遵循以上詳細(xì)步驟并持續(xù)努力，你一定能夠輕松上手并取得成功。相信在不久的將來(lái)，你的小店將成為東南亞市場(chǎng)的明星店鋪!
