飛鴿出海隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速崛起，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將目光投向這個(gè)充滿潛力的社交平臺(tái)，希望通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌的快速增長(zhǎng)和盈利。然而，對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，如何在TikTok上快速選品并盈利仍然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。本文將為您詳細(xì)解析TikTok新手商家如何從0到1，快速選品并盈利。
一、了解TikTok的盈利模式
在TikTok上盈利，主要有以下幾種方式：
視頻購(gòu)物車：雖然目前仍處于內(nèi)測(cè)階段，但視頻購(gòu)物車功能將為商家提供直接在視頻中展示商品并引導(dǎo)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。
主頁(yè)鏈接：商家可以在TikTok主頁(yè)上直接掛鏈接，將用戶引導(dǎo)至自己的商城或電商平臺(tái)，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
播放獎(jiǎng)勵(lì)：擁有一定粉絲基數(shù)的創(chuàng)作者可以通過(guò)視頻播放量獲得收益，這是新手商家積累初期資金的好方法。
廣告：當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，商家可以接廣告或參與音樂(lè)廣告合作，獲得額外收入。
二、快速選品的七大策略
1. 根據(jù)商品價(jià)格選擇
考慮目標(biāo)理解的消費(fèi)能力：TikTok用戶群體年齡結(jié)構(gòu)廣泛，包括學(xué)生、年輕人和家庭用戶。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮目標(biāo)理解的消費(fèi)能力，選擇價(jià)格合適的商品。例如，對(duì)于學(xué)生群體，可以考慮價(jià)格親民的服裝、飾品、電子產(chǎn)品等;對(duì)于家庭用戶，可以考慮家居用品、廚具、母嬰產(chǎn)品等。
關(guān)注商品利潤(rùn)率：在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮商品成本價(jià)和售價(jià)，確保有足夠的利潤(rùn)空間。一般來(lái)說(shuō)，商品的利潤(rùn)率應(yīng)在30%以上。
利用平臺(tái)促銷活動(dòng)：TikTok經(jīng)常會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，例如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等。賣家可以利用這些活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品銷量，并提升利潤(rùn)空間。
2. 根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣
全球化背景下的文化和風(fēng)俗習(xí)慣：全球化背景下人們的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，因此，在選擇全球化產(chǎn)品時(shí)，嚴(yán)格遵循全球化原則和文化習(xí)慣。
當(dāng)?shù)仡l道和流行趨勢(shì)圖標(biāo)：不同地區(qū)的頻道和流行趨勢(shì)圖標(biāo)。 頻道可以根據(jù)當(dāng)?shù)仡l道和流行趨勢(shì)圖標(biāo)來(lái)選擇產(chǎn)品，例如在圣誕節(jié)銷售圣誕裝飾品，在萬(wàn)圣節(jié)銷售化妝品和服裝等。
3. 根據(jù)熱門標(biāo)簽選品
利用TikTok熱門標(biāo)簽蹭熱度：TikTok熱門標(biāo)簽可以反映當(dāng)前平臺(tái)受眾關(guān)注熱點(diǎn)。賣家可以利用這些熱門標(biāo)簽來(lái)蹭熱度，提高產(chǎn)品曝光度。例如，如果某個(gè)舞蹈挑戰(zhàn)的熱門標(biāo)簽是#舞出你的夏天，那么賣家可以銷售與舞蹈相關(guān)的產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)服、舞蹈鞋等。
創(chuàng)建原創(chuàng)標(biāo)簽并進(jìn)行推廣：除了蹭熱門標(biāo)簽之外，賣家還可以創(chuàng)建原創(chuàng)標(biāo)簽并進(jìn)行推廣，吸引用戶參與互動(dòng)，提高品牌知名度。
4.根據(jù)季節(jié)和周期選擇產(chǎn)品
根據(jù)季節(jié)變化選擇產(chǎn)品：不同的季節(jié)，人們的需求也不同。 例如，夏天可以銷售防曬霜、泳衣、太陽(yáng)鏡等;冬天可以銷售保暖衣物、靴子、帽子等。
關(guān)注定期購(gòu)物需求：在定期期間，人們的購(gòu)物需求會(huì)更加旺盛。賣家可以根據(jù)不同的定期選擇產(chǎn)品，例如在情人節(jié)期間銷售巧克力、鮮花、禮物等;在母親節(jié)期間銷售化妝品、護(hù)膚品、珠寶等。
三、提升盈利能力的策略
1. 優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作
制作高質(zhì)量、有趣味性的短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并提升互動(dòng)率。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和興趣，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
2. 達(dá)人合作
與TikTok上的KOL和達(dá)人合作，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。通過(guò)直播或短視頻形式的內(nèi)容營(yíng)銷，快速提升產(chǎn)品曝光度和銷量。
3. 精準(zhǔn)廣告投放
利用TikTok的廣告系統(tǒng)，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好和行為模式，制定針對(duì)性的廣告策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
4. 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品
根據(jù)市場(chǎng)反饋和用戶評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能。提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
從0到1在TikTok上快速選品并盈利并非易事，但只要掌握了正確的方法和策略，新手商家同樣能夠在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作、達(dá)人合作、精準(zhǔn)廣告投放和持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品等策略，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。
