飛鴿出海TikTok，如今已經(jīng)不僅僅是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，它更是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大潛力的跨境電商平臺(tái)。越來越多的人開始將目光投向TikTok，希望能夠能夠在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中分得一杯羹。那么，對(duì)于新手賣家來說，如何才能快速入局TikTok跨境電商呢?
一、了解TikTok跨境電商模式
TikTok跨境電商主要有兩種模式：
TikTok Shop：這是TikTok官方推出的跨境電商平臺(tái)，賣家可以在國內(nèi)開設(shè)自己的店鋪，銷售商品。
達(dá)人帶貨：賣家可以與TikTok達(dá)人合作，通過達(dá)人的短視頻或直播來推廣和銷售自己的商品。
二、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)
TikTok的全球用戶量巨大，但不同文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境都不相同。因此，賣家在入局之前，需要先選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。
2023年TikTok美國單日GMV峰值3500萬美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬美金。由此可見，美國和東南亞是TikTok跨境電商最具潛力的兩個(gè)市場(chǎng)。
三、TikTok Shop東南亞入駐流程
準(zhǔn)備入駐材料
在開始入駐流程之前，需要準(zhǔn)備以下材料：
公司營業(yè)執(zhí)照：中國大陸或中國香港注冊(cè)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，需為原件照片(正本副本均可)，且注冊(cè)滿一定時(shí)間(中國大陸企業(yè)需注冊(cè)滿14天，個(gè)體戶需注冊(cè)滿6個(gè)月)。如果是中國香港主體，還需要準(zhǔn)備公司注冊(cè)證明書和商業(yè)登記證。
法人證件：中國內(nèi)地身份證、中華人民共和國香港特別行政區(qū)永久居民身份證或護(hù)照。
手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址：需為全網(wǎng)唯一，用于接收驗(yàn)證碼和后續(xù)店鋪管理。
發(fā)貨和退貨倉庫信息：包括聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)碼等，用于物流服務(wù)。
邀請(qǐng)碼(如適用)：對(duì)于定邀商家或新加坡市場(chǎng)，可能需要提供邀請(qǐng)碼才能入駐。
注冊(cè)賬號(hào)
訪問TikTok Shop跨境官網(wǎng)：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register(注意：此鏈接為示例，請(qǐng)以實(shí)際官網(wǎng)鏈接為準(zhǔn))。
點(diǎn)擊“注冊(cè)成為TikTok Shop跨境賣家”或類似按鈕開始注冊(cè)。
輸入全網(wǎng)唯一的手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址，點(diǎn)擊“發(fā)送驗(yàn)證碼”，并輸入收到的驗(yàn)證碼。
設(shè)置賬號(hào)密碼，點(diǎn)擊“提交”完成賬號(hào)注冊(cè)。
選擇市場(chǎng)和入駐方式
登錄賬號(hào)后，進(jìn)入市場(chǎng)及售賣國選擇頁面。
選擇東南亞市場(chǎng)，并在下拉選項(xiàng)中選擇希望開通的售賣國家(如新加坡、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞等)。注意，新加坡市場(chǎng)可能需要填寫邀請(qǐng)碼才能入駐。
根據(jù)自身情況選擇入駐方式(普通入駐或邀請(qǐng)碼入駐)，并填寫相關(guān)信息。
上傳資料并提交審核
上傳公司營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)法人證件照片。
填寫公司主體所在地(中國內(nèi)地或中國香港)，并根據(jù)提示上傳相應(yīng)資質(zhì)文件。
如需，上傳主流跨境或國內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明(店鋪DSR評(píng)分或好評(píng)率需達(dá)到一定要求)。
填寫店鋪基礎(chǔ)信息，包括設(shè)置商家名稱(需英文填寫且全網(wǎng)唯一)、選擇主營類目等。
填寫發(fā)貨和退貨倉庫信息，并設(shè)置聯(lián)系人手機(jī)號(hào)碼。
確認(rèn)服務(wù)條款后，點(diǎn)擊“提交”按鈕。
等待審核結(jié)果
提交資料后，需要等待TikTok Shop的審核。審核結(jié)果將通過郵件告知。如果遇到被拒絕的情況，請(qǐng)查看郵件中的原因描述，并按要求重新提交審核。
四、選品
1.遵循以下選擇原則：
產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣
產(chǎn)品具有一定稅收優(yōu)惠
原材料價(jià)格能夠覆蓋各項(xiàng)成本
中國的成本效益分析，中國進(jìn)口政策
2. 熱門選項(xiàng)類別：
時(shí)尚服飾：服裝、鞋帽、包包、配飾等
美妝護(hù)膚：護(hù)膚品、彩妝、美容工具等
3C電子：手機(jī)、電腦、平板電腦、智能穿戴設(shè)備等
家居生活：家具、廚具、清潔用品等
母嬰玩具：嬰兒用品、兒童玩具等
五、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
1. 內(nèi)容創(chuàng)作的“三大要素”：
吸引力：內(nèi)容要能夠吸引受眾眼球，引發(fā)用戶興趣
感染：內(nèi)容與觀看相關(guān)，能夠引起觀眾共鳴
實(shí)用性：內(nèi)容能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值，幫助用戶解決問題
2.內(nèi)容創(chuàng)作技巧：
了解目標(biāo)的喜好和需求
借用熱門視頻和直播的創(chuàng)意
注重視頻的質(zhì)量和細(xì)節(jié)
善用字幕、特效和音樂
保持內(nèi)容更新
六、與達(dá)人合作
1.達(dá)人合作的優(yōu)勢(shì)：
能夠快速了解??目標(biāo)
提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量
樹立品牌形象和用戶口碑
2.如何選擇合作伙伴：
考慮人的粉絲數(shù)量、領(lǐng)域和互動(dòng)率
分析人士的照片和目標(biāo)是否匹配
查看達(dá)人的帶貨成績和口碑
與達(dá)人進(jìn)行充分溝通，明確的合作目標(biāo)和內(nèi)容要求
3.達(dá)人合作注意事項(xiàng)：
選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和材料，確保產(chǎn)品質(zhì)量
提供必要的傭金和獎(jiǎng)金，激勵(lì)達(dá)人積極推廣
監(jiān)控合作，及時(shí)調(diào)整策略
七、好的售后服務(wù)
良好的售后服務(wù)是贏得用戶信賴的渠道。賣家要及時(shí)處理用戶訂單，回復(fù)用戶咨詢，解決用戶投訴。
TikTok跨境電商是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，但同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。新手賣家要想在TikTok上取得成功，需要做好充分的準(zhǔn)備，并付出足夠的努力。希望這份詳細(xì)的戰(zhàn)指南能夠幫助您入局TikTok跨境電商，實(shí)現(xiàn)您的電商夢(mèng)想!
