前段時(shí)間，偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)Shopify店鋪，簡單粗暴。和之前分析網(wǎng)站相比，今天分享的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上可能只是沾沾邊，但看到店鋪收入數(shù)據(jù)就不淡定了。店鋪介紹：Nest Lashes , 這個(gè)店裝修得普普通通，甚至有很多地方很不完善。鏈接：www.shopnextlashes.com究竟有多普通?店鋪以睫毛用化妝工具為Niche，一共有8個(gè)產(chǎn)品，其中一個(gè)產(chǎn)品還重復(fù)了兩個(gè)產(chǎn)品頁，所以確切來說只有7個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品頁面也非常簡單，直接從速賣通上拿圖拿文案拿評論。
Description也很簡單，基本都是文字，只有一張對比圖，沒有g(shù)if沒有視頻。
網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)可以說非常簡單粗暴，但就是這么的一個(gè)店，靠著dropshipping模式，店主獨(dú)自做兩年，就已經(jīng)到了7位數(shù)美金的收益，真的很不可思議!
究竟這位店主是怎么做到?讓我們直接進(jìn)入正題。01、 選品 ? 雖然看店名就知道這家店的Niche是睫毛用品，除了睫毛用的產(chǎn)品，還有幾款是眼部用的化妝工具。我順便告訴大家如何判斷一家店內(nèi)的best seller。我們可以從幾方面來看。從spy工具入手，比如Ahrefs的Top Pages數(shù)據(jù)除了首頁，流量來源最大的頁面就是來自下面這個(gè)產(chǎn)品頁了。https://shopnextlashes.com/products/lash-kit
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從社交入手，F(xiàn)B的視頻里基本都是跟眼睫毛相關(guān)，廣告基本也是用同一個(gè)關(guān)于弄翹睫毛的視頻，廣告鏈接點(diǎn)進(jìn)去也是lash kit這個(gè)頁面。
這時(shí)基本可以確定lash kit就是Next Lashes的主要收入來源，讓我們打開這個(gè)產(chǎn)品頁面看看，前面我說過這個(gè)產(chǎn)品頁其實(shí)做得很一般，沒有過多的產(chǎn)品展示。但這個(gè)產(chǎn)品頁竟然是整個(gè)店鋪里唯一有上傳評論的，可以說是掌上明珠了。雖然這個(gè)產(chǎn)品頁很一般，但是也有應(yīng)有的捆綁銷售和促銷價(jià)格。另外產(chǎn)品的標(biāo)題還耍了一個(gè)小聰明，添加了?標(biāo)志，讓這個(gè)產(chǎn)品看起來還挺專業(yè)的。這里補(bǔ)充一下：?標(biāo)是注冊商標(biāo)，?是待受理注冊商標(biāo)，
02、 收入與利潤 根據(jù)shopify提供的數(shù)據(jù)，我們可以看到Next Lashes的一個(gè)經(jīng)營狀況。Next Lashes大概做了兩年，一共收入139w刀，平均每月銷售2680單，每月收入6W刀，每月利潤3w刀，利潤率高達(dá)25%，店主只靠自己一人就能做到那么高的利潤，實(shí)在佩服。
03、 店鋪費(fèi)用 ? 接下來我們繼續(xù)看一下店主經(jīng)營Next Lashes的費(fèi)用：
Shopify月租費(fèi)用-基礎(chǔ)計(jì)劃：$30/月
域名費(fèi)用：$12/年
Shopify插件費(fèi)用：$150/月
1.月租費(fèi)用
看到這個(gè)費(fèi)用的數(shù)據(jù)，你們有沒有發(fā)現(xiàn)到一個(gè)反差萌對比?那就是已經(jīng)做到7位數(shù)美金的站竟然還在用基礎(chǔ)的shopify計(jì)劃。大家都知道shopify對于小企業(yè)有三個(gè)月租計(jì)劃，越高級的計(jì)劃雖然月租費(fèi)越高，但手續(xù)費(fèi)也越低。我們可以來計(jì)算一下，按照Next Lashes的月均收入6w刀來算，假設(shè)只用Shopify Payment結(jié)算，根據(jù)計(jì)算，月租費(fèi)加上手續(xù)費(fèi)，Basic計(jì)劃比shopify計(jì)劃多花費(fèi)了130刀，每月130刀，每年就多花費(fèi)了1560刀。這樣不就是多花了錢卻沒有得到更好的服務(wù)嗎?
圖源：ecommerce-platforms.com既然說到這了，那我們也來看看究竟什么時(shí)候應(yīng)該升級計(jì)劃。我把金額調(diào)整1.66w刀，可以看到這個(gè)時(shí)候Basic計(jì)劃和Shopify計(jì)劃的花費(fèi)只是相差了0.2刀，這就說明，如果你的店鋪月營收大概在到了1.66w刀的時(shí)候就可以考慮用Shopify計(jì)劃，畢竟花同樣的錢就可以得到更好的服務(wù)不香嘛!
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圖源：ecommerce-platforms.com我們來看一下另外一家同樣做到7位數(shù)美金收入的Shopify店鋪DharmaVibes。同樣收入7位數(shù)，兩家店鋪shopify和插件方面還是有很大不同。鏈接：https://dharmavibes.com/
這家店選擇的就是Shopify計(jì)劃。
而nextlashes則是shopify基本套餐。
2.插件費(fèi)用
Next Lashes每個(gè)月在插件上花費(fèi)150刀，好奇心驅(qū)使下我就去spy了一下，發(fā)現(xiàn)Next Lashes竟然只裝了兩個(gè)插件，一個(gè)是Contact You的彈窗，一個(gè)是Stamped.io評論插件，但這兩個(gè)插件的的費(fèi)用竟然高達(dá)150刀，我猜想他應(yīng)該是直接選擇了Stamped.io的最高計(jì)劃。因?yàn)镾tamped.io除了是一個(gè)評論插件，它還具有追加銷售，自動發(fā)送邀評郵件，直接創(chuàng)建帶評論的FB廣告等高級功能，對于不想裝太多插件又想擁有更多功能的網(wǎng)站來說的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
正常來說收入越多的網(wǎng)站就越需要插件的輔助，當(dāng)流量越大越需要更好地利用工具去運(yùn)營。比如說上面提到的DharmaVibes，它就有8個(gè)以上的插件，每個(gè)月要在這些插件上花400刀。所以Next Lashes只用兩個(gè)插件的時(shí)候，也是個(gè)神奇的存在。
圖源：Koala Inspector
3.廣告費(fèi)用
用Ahrefs查了一下，發(fā)現(xiàn)Next Lashes基本沒有做seo，所以從搜索引擎過來的流量作為主要流量來源是不可能的。
圖源：Ahrefs從社交流量來看，IG有5萬粉絲，但只有5個(gè)帖子，大概都是在做FB上做IG廣告時(shí)關(guān)注的。
再看看FB，視頻庫里的視頻播放量都在百萬以上，那基本可以確定Next Lashes主要流量都靠FB廣告引來的，每月4w刀的廣告費(fèi)也是花在了FB上。
? 04、 廣告 ? 由于Next Lashes主要是靠FB廣告引流，讓我們看看他的廣告是怎么做的。雖然是18年的廣告，但仍然值得參考，標(biāo)準(zhǔn)廣告詞格式，帶emoji的文案，行動號召語，鏈接，宣傳語，非常得完整以及完美。
認(rèn)真讀了一下，讀完之后有種讓我覺得傳統(tǒng)的貼假睫毛變美的方法已經(jīng)行不通了的感覺，感覺新時(shí)代就要用新方法，直接把自己的睫毛濃長才是最自然最好看，(雖然我是個(gè)純爺們，但也不阻礙我要變美?)這個(gè)感覺讓我突然想用google trend查一下假睫毛和讓自己的睫毛直接變翹的工具的現(xiàn)狀。如圖：
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圖源：Google Trend紅色的是lash lifting，藍(lán)色的是false lash，可以看到在全球近五年內(nèi)，lash lifting在17年1月突然暴漲，而Next Lashes最舊的廣告是在18年8月12日，對于第一波趨勢暴漲大概距離了1年8個(gè)月那么久。
翻看一下前面的收入圖表，我們可以看到Next Lashes從18年7月開始有收入，到了9月是收入最高的時(shí)候，過了9月，收入就逐漸減少。
這時(shí)我們來看一下Google Trend的數(shù)據(jù)，有沒有發(fā)現(xiàn)在9月前Lash lifting都是呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢，而到了9月之后馬上就掉下來了。將收入圖表和Google Trend的數(shù)據(jù)擺在一起對比，你會發(fā)現(xiàn)是那么驚人地相似。我很肯定在開始Next Lahse業(yè)務(wù)前，這個(gè)店主也做了和我一樣的市場數(shù)據(jù)調(diào)查，并且對市場的走勢做了預(yù)判，適時(shí)地?fù)屏艘淮蠊P。分析到這里我才發(fā)現(xiàn)，原來這就是這個(gè)店鋪成功的真正原因，畢竟這并不是一個(gè)尋常的方法，而是靠著多年來積累的經(jīng)驗(yàn)以及對市場波動的敏銳度掌控的。
圖源：Google Trend我們再來看看視頻：點(diǎn)出客戶用假睫毛時(shí)候的痛處，對比凸顯lash kit的優(yōu)點(diǎn)
價(jià)格對比以及限時(shí)優(yōu)惠
最后加上品牌宣傳，讓這個(gè)視頻里的產(chǎn)品看起來更可靠，雖然這些視頻都是直接拿別人的。
結(jié)語：
整體分析下來，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站真的做得并不是特別好，設(shè)計(jì)簡陋，沒有利用好插件等等，但店主靠著豐富的經(jīng)驗(yàn)，利用Google Trend敏銳地發(fā)現(xiàn)市場，根據(jù)市場趨勢變動做出預(yù)判，在正確的時(shí)候跳進(jìn)市場，找到該產(chǎn)品又一波的盈利期。這就是為什么即使網(wǎng)站很普通，也能靠著獨(dú)自經(jīng)營也能賺到7位數(shù)的美金。我不建議直接復(fù)制這個(gè)模式，但敏感的產(chǎn)品敏銳度和利用Google Trend去挖掘你的niche盈利期還是值得我們深挖和學(xué)習(xí)的。
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