飛鴿出海近年來(lái)，TikTok憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，迅速崛起為全球知名的短視頻社交平臺(tái)。隨著其電商功能的不斷完善，TikTok Shop逐漸成為眾多商家拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道。然而，近期TikTok Shop發(fā)布的一系列傭金新政，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。本文將詳細(xì)揭秘TikTok平臺(tái)的新傭金政策，并分析其對(duì)商家的影響。
TikTok Shop傭金新政
傭金調(diào)整背景
TikTok Shop在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，為了進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)、提升用戶體驗(yàn)并推動(dòng)商家長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，TikTok決定對(duì)傭金政策進(jìn)行調(diào)整。這一調(diào)整旨在平衡平臺(tái)、商家和消費(fèi)者之間的利益，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。
具體傭金政策
根據(jù)TikTok Shop的官方公告，從2024年4月1日起，美區(qū)TikTok Shop的傭金政策將發(fā)生顯著變化。具體來(lái)說(shuō)，電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金將調(diào)整為6%，二手商品的銷(xiāo)售傭金將調(diào)整為5%，而收藏品的銷(xiāo)售傭金也將調(diào)整為6%。這一調(diào)整相較于之前每筆訂單2%加0.30美元的銷(xiāo)售傭金，上漲幅度較大。
過(guò)渡與長(zhǎng)期規(guī)劃
值得注意的是，TikTok Shop的傭金新政并非一蹴而就。在2024年4月1日至6月30日期間，平臺(tái)將提供每筆訂單6%的過(guò)渡費(fèi)率，以幫助商家逐步適應(yīng)新的傭金政策。然而，從2024年7月1日起，銷(xiāo)售傭金將正式上調(diào)至每筆訂單的8%，這標(biāo)志著TikTok Shop正式進(jìn)入更高的盈利階段。
對(duì)商家的影響
利潤(rùn)空間壓縮
傭金的上漲無(wú)疑會(huì)對(duì)商家的利潤(rùn)空間造成一定壓縮。特別是對(duì)于那些利潤(rùn)空間較小、依賴(lài)薄利多銷(xiāo)策略的商家來(lái)說(shuō)，傭金的上調(diào)可能會(huì)進(jìn)一步削弱其競(jìng)爭(zhēng)力。因此，商家需要重新審視自己的定價(jià)策略，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)傭金上漲帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整
面對(duì)傭金新政，商家需要靈活調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。一方面，可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌附加值等方式來(lái)增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提高用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。此外，商家還可以積極利用TikTok Shop提供的各種營(yíng)銷(xiāo)工具和資源，如推廣券補(bǔ)貼、傭金減免等優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營(yíng)成本并提升銷(xiāo)售效率。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
傭金新政的出臺(tái)也促使商家更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。商家需要深入分析用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣計(jì)劃。同時(shí)，商家還需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和瓶頸。
新商啟航計(jì)劃助力
為了扶持新商家平穩(wěn)過(guò)渡新手期并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，TikTok Shop還推出了“新商啟航計(jì)劃”7月專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策。該政策包括“推廣券補(bǔ)貼、傭金減免”兩大新商專(zhuān)屬權(quán)益。新商家在入駐TikTok Shop后，只要在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)標(biāo)過(guò)審商品數(shù)、投稿短視頻數(shù)、設(shè)置聯(lián)盟公開(kāi)計(jì)劃商品數(shù)、成交單量等指標(biāo)，即可領(lǐng)取總價(jià)值400美金的推廣優(yōu)惠券，并在一定期限內(nèi)享受傭金費(fèi)率減免等優(yōu)惠。
此外，自7月1日起，TikTok Shop美區(qū)跨境還為具有美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力的賣(mài)家開(kāi)放了全新可售賣(mài)類(lèi)目，包括母嬰用品、包裝食品和飲料、寵物食品等。這一舉措不僅為符合條件的賣(mài)家提供了更多拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，也進(jìn)一步豐富了平臺(tái)的商品種類(lèi)和消費(fèi)者選擇。
TikTok Shop傭金新政的出臺(tái)，標(biāo)志著平臺(tái)正式邁入更高的盈利階段。雖然傭金的上漲對(duì)商家造成了一定的挑戰(zhàn)，但也為商家提供了優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略的機(jī)會(huì)。同時(shí)，TikTok Shop推出的“新商啟航計(jì)劃”等激勵(lì)政策也為新商家提供了強(qiáng)有力的支持。在未來(lái)的發(fā)展中，TikTok Shop將繼續(xù)優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)、提升用戶體驗(yàn)，并與商家攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。
