飛鴿出海在跨境電商的浪潮中，俄羅斯市場以其龐大的消費潛力和獨特的電商環(huán)境，成為了眾多賣家眼中的新藍海。而Ozon，作為俄羅斯最大的綜合性電子商務平臺之一，無疑是進入這一市場的理想選擇。那么，Ozon跨境電商究竟能否做?入駐條件與費用又是怎樣的呢?本文將為您一一揭曉。
Ozon跨境電商的潛力
Ozon成立于1998年，最初是一家線上書店，隨后迅速擴展至CD、DVD、服裝、電子產品等多個品類，成為俄羅斯領先的B2C電商平臺。它不僅涵蓋了書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝等多個商品類目，還為客戶提供跨越俄羅斯11個時區(qū)的廣泛商品選擇和送貨上門服務。隨著俄羅斯線上購物市場的不斷發(fā)展，Ozon的潛力日益凸顯，為跨境電商賣家提供了巨大的商機。
Ozon入駐條件
想要在Ozon平臺上開店，商家需要滿足一系列條件，以確保平臺的商品質量和服務水平。以下是主要的入駐條件：
公司資質：商家必須是中國大陸或香港注冊的公司，并提供相應的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證。營業(yè)執(zhí)照需包括個體工商戶營業(yè)執(zhí)照和公司營業(yè)執(zhí)照，且必須提供中英文版本。
電商經驗：商家必須在亞馬遜或速賣通等電商平臺上運營店鋪不低于2年，具有一定的電商經驗。這一要求旨在確保商家具備成熟的電商運營能力和良好的服務品質。
商品價格：商家提供的商品價格(包括物流費用)不得高于其他俄羅斯電商平臺(如Yandex、Joom、速賣通俄羅斯)上的同類商品價格。這一低價保證政策有助于維護Ozon平臺的競爭力。
俄文客服：為了更好地服務俄羅斯消費者，商家需要提供俄文客服。這不僅能夠提升消費者的購物體驗，還能有效解決售后問題，增強用戶粘性。
商品品質：商家需確保所售商品品質優(yōu)良，符合俄羅斯相關法律法規(guī)的要求。平臺對假冒偽劣商品零容忍，一旦發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。
Ozon入駐費用
Ozon平臺的入駐是免費的，商家無需繳納保證金或月租費用。然而，在開店之后，平臺會根據(jù)銷售額收取一定比例的傭金。傭金比例根據(jù)商品類別不同而有所差異，一般在2%到13%之間。此外，對于超過一定重量或價值的商品，還需要繳納VAT增值稅(增值稅率為15%，由客戶支付)。
除了傭金和VAT增值稅外，商家還需要承擔發(fā)貨的頭程物流費用以及可能的海外倉費用。這些費用因服務商和物流方案的不同而有所差異，商家可根據(jù)自身需求選擇合適的物流合作伙伴。
Ozon平臺優(yōu)勢
市場影響力：Ozon是俄羅斯最大的綜合性電子商務平臺之一，具有廣泛的市場影響力和用戶群體。
多樣化產品類別：平臺涵蓋圖書、家電、時尚、美妝、家居用品、運動用品和食品等多個領域，滿足不同消費者的需求。
快速配送和物流服務：Ozon與多家物流合作伙伴合作，確保訂單能夠快速處理和送達，提供良好的用戶體驗。
優(yōu)惠活動和促銷策略：平臺經常舉辦特價優(yōu)惠活動、折扣和促銷活動，吸引用戶購買。
安全支付和信任保障：Ozon提供安全的在線支付系統(tǒng)，保護用戶的支付信息安全，并提供退貨和售后保障。
Ozon入駐條件流程
Ozon店鋪注冊鏈接：https://seller.ozon.ru/ch/
進行注冊
1、轉到登錄頁面，并單擊 注冊 按鈕。
2、設置您的 Ozon ID 或登錄(如果您已經有 Ozon ID)：輸入中國手機號碼的時候，“+86”。點擊 登錄。
3、輸入您的電子郵件地址，然后單擊 獲取代碼。您將收到發(fā)送到該郵箱的驗證碼。將其復制并粘貼到相應的字段。
4、您將收到另一個發(fā)送到您之前指定的手機號碼的驗證碼(通過短信或電話)。輸入它并單擊 注冊。
5、輸入完成手機驗證碼，如果跳轉至：填寫用戶名稱，名，姓，等，正常填寫即可。否則直接跳轉到6。
6、在“完成注冊”窗口中，選擇您要銷售商品的國家-中國。
7、統(tǒng)一社會信用代碼(營業(yè)執(zhí)照左上角代碼)
8、公司法定名稱(英文)：營業(yè)執(zhí)照公司名稱翻譯成英文，必須英文，拼音不可以。
9、輸入客戶可以看到的商店名稱。您可以稍后在個人中心設置中更改商店名稱。
10、確保電子郵件字段包含您想用于與 Ozon 通信的郵箱地址。點擊 提交。
激活店鋪
提交之后，可以進入Ozon店鋪后臺頁面，但是并沒有表示注冊完成。注意右上角，頭像位置會有。
1、點擊右上角頭像，進入店鋪設置頁面。會有3項待完善：公司信息、公司文件、支付方式
2、公司信息：2-1、城市：公司實際注冊地城市(英文)，例如廣州-Guangzhou，一般輸入之后會有下拉選項。2-2、地址：公司實際注冊地址(英文)，字符數(shù)量最多為50?？梢詮暮笸皠h除，直至50個字符。地址欄中只需要填寫街道、房屋\建筑物，不需要標寫國家、省、地區(qū)、城市的信息。
3、公司文件：營業(yè)執(zhí)照掃描件，PDF、JPEG 或 PNG 格式。
4、支付方式：
電子錢包 – 請選擇連連&Pingpong。
貨幣 – 與OZON傭金協(xié)議中確定的相互結算貨幣-CNY&USD。
5、連接您的錢包-跳轉登錄自己連連&Pingpong的賬戶-確認綁定。(注意文章開頭，一定要先注冊收款，并審核通過，再注冊店鋪)
6、跳轉回店鋪后臺，右側顯示：錢包在連接過程中。等待連連&Pingpong審核，此過程可能需要3-5分鐘，或者更長時間。
7、右側顯示：錢包已連接。會出現(xiàn)，如上圖所示-發(fā)送進行審核。Ozon的安全團隊正在對你的進行驗證。驗證平均時間通常不超過一個工作日。我們將會通知您驗證結果。
審核通過
合同建議書就是您的公司與Ozon之間的協(xié)議。沒有合同建議書，我們將無法出售您的產品并向您支付報酬。激活帳戶后，請閱讀并接受合同建議書。為此：
進入個人中心打開合同建議書的面板。
研究合同建議書。單擊 Далее (下一步)按鈕移至下一部分。
點擊 Принять оферту(接受合同建議書)。
綜上所述，Ozon跨境電商平臺為中國商家提供了進軍俄羅斯市場的寶貴機會。雖然入駐條件相對嚴格，但只要商家具備相應的資質和經驗，并遵守平臺的規(guī)則和政策，就有機會在Ozon平臺上取得成功。同時，平臺免費入駐、按銷售額收取傭金的費用模式也降低了商家的經營成本。因此，對于有志于拓展俄羅斯市場的中國商家來說，Ozon無疑是一個值得考慮的選擇。
