飛鴿出海跨境電商近年來(lái)迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的新手賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。在選擇平臺(tái)時(shí)，蝦皮(Shopee)和Lazada無(wú)疑是兩個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。這兩個(gè)平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)具有顯著的影響力，但各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)略有不同。那么，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)更適合呢?接下來(lái)，我們就來(lái)詳細(xì)對(duì)比一下。
平臺(tái)背景與支持
首先，從背景上看，Lazada成立于2012年，總部位于新加坡，現(xiàn)已被阿里巴巴集團(tuán)控股。阿里巴巴的支持為L(zhǎng)azada提供了強(qiáng)大的后盾，包括技術(shù)、物流和支付能力等多方面的支持。而Shopee則是在2015年在新加坡成立，2016年在深圳設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心，目前由騰訊控股。騰訊的加持也讓Shopee在技術(shù)和資源上得到了有力保障。
站點(diǎn)分布與物流
在站點(diǎn)分布上，Lazada覆蓋6個(gè)站點(diǎn)，包括印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南。而Shopee則擁有7個(gè)站點(diǎn)，除了上述六個(gè)站點(diǎn)外，還包括中國(guó)臺(tái)灣。需要注意的是，臺(tái)灣站點(diǎn)要求使用繁體中文，且對(duì)敏感詞的審查較為嚴(yán)格。
在物流方面，Lazada使用的是LGS物流系統(tǒng)，要求賣(mài)家在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，并在5天內(nèi)到達(dá)分揀中心。而Shopee則采用了SLS物流，賣(mài)家可以自己設(shè)定發(fā)貨期為3天或7天。但需要注意的是，Shopee的第三方個(gè)別物流公司丟包率偏高，且沒(méi)有合理的解決方案。
傭金與客單價(jià)
在傭金方面，兩者的整體差別不大，但具體比例根據(jù)商品類(lèi)別和銷(xiāo)售額有所不同。Lazada的傭金普遍為1%至4%(越南為6%至8%)加上2%的付款手續(xù)費(fèi)，而Shopee的傭金為3%至5%。從客單價(jià)來(lái)看，Lazada相對(duì)Shopee略高一些，這可能與Lazada更偏向于高端市場(chǎng)有關(guān)。
入駐條件與運(yùn)營(yíng)支持
在入駐條件上，兩者都需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。Lazada首次入駐即可開(kāi)通六個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售權(quán)限，而Shopee首次只限馬來(lái)西亞和臺(tái)灣省。不過(guò)，Shopee為新手提供了大量的實(shí)操培訓(xùn)資料和視頻教程，幫助新手解決入門(mén)時(shí)遇到的問(wèn)題。而Lazada也為新手提供了專門(mén)的入門(mén)教程和快速入門(mén)技巧，幫助新賣(mài)家順利開(kāi)店并提高銷(xiāo)售。
知名度與流量
從知名度和流量方面來(lái)看，Shopee在東南亞地區(qū)的知名度相對(duì)較高，特別是在馬來(lái)西亞和印尼等國(guó)家。而Lazada則通過(guò)臺(tái)灣站點(diǎn)擴(kuò)大了其流量基礎(chǔ)。不過(guò)，兩者的流量表現(xiàn)各有特色，Lazada在不包含臺(tái)灣的情況下整體流量更大，而包含臺(tái)灣則Shopee流量更大。此外，Lazada已開(kāi)始了“六個(gè)站點(diǎn)合一”計(jì)劃，各站點(diǎn)流量將聯(lián)通。
運(yùn)營(yíng)難度與利潤(rùn)
從運(yùn)營(yíng)難度來(lái)看，Shopee相對(duì)更為簡(jiǎn)潔易用，店鋪新增成本低，鋪貨和店群的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)較多。但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，想要做得好需要犧牲利潤(rùn)，報(bào)活動(dòng)、拼低價(jià)。而Lazada則更重視引導(dǎo)賣(mài)家塑造自己的品牌，對(duì)圖片的專業(yè)規(guī)范有一定要求，這也使得其品牌策略更為高端。
在利潤(rùn)方面，Lazada相對(duì)Shopee利潤(rùn)更高，產(chǎn)品品質(zhì)要求也更高，但時(shí)效方面相對(duì)寬松一些，賬期更短，資金回流較快。同時(shí)，Lazada的綜合傭金更低，約為7個(gè)點(diǎn)，而Shopee的綜合傭金則為6到12個(gè)點(diǎn)。
綜合來(lái)看，蝦皮(Shopee)和Lazada各有千秋，選擇哪個(gè)更適合取決于賣(mài)家的具體需求和經(jīng)營(yíng)策略。如果你希望快速上手，并且希望將有限資源最大化使用，那么Shopee可能更適合你。Shopee的入駐要求相對(duì)寬松，提供了大量的實(shí)操培訓(xùn)資料和視頻教程，幫助新手快速解決問(wèn)題。同時(shí)，Shopee的流量較大，特別是在馬來(lái)西亞和印尼等國(guó)家，這有助于你快速吸引客源。
