對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō),設(shè)置優(yōu)惠券無(wú)疑是提升銷量、增強(qiáng)顧客吸引力的一大法寶。然而,如何正確、高效地設(shè)置優(yōu)惠券,使之既能吸引顧客,又不至于讓賣家虧本,卻是許多新手賣家和老手都需要掌握的技能。今天,我們就來(lái)詳細(xì)聊聊亞馬遜優(yōu)惠券的設(shè)置方法,讓你的店鋪銷量更上一層樓!
一、登錄后臺(tái),找到優(yōu)惠券入口
首先,你需要登錄亞馬遜賣家后臺(tái)。在后臺(tái)頁(yè)面,找到“廣告”選項(xiàng),點(diǎn)擊進(jìn)入。在廣告頁(yè)面中,你會(huì)看到一個(gè)名為“優(yōu)惠券”的選項(xiàng),這就是我們要找的入口。點(diǎn)擊進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面,準(zhǔn)備開始你的優(yōu)惠券設(shè)置之旅吧!
二、創(chuàng)建優(yōu)惠券,添加產(chǎn)品
進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面后,你會(huì)看到一個(gè)“Create your first coupon”(創(chuàng)建你的第一張優(yōu)惠券)的按鈕。點(diǎn)擊它,開始創(chuàng)建你的優(yōu)惠券。接下來(lái),你需要添加你想要設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品。你可以通過(guò)搜索ASIN或者SKU來(lái)添加產(chǎn)品,一次最多可以添加50個(gè)ASIN。搜索到產(chǎn)品后,點(diǎn)擊右側(cè)的“Add to coupon”(添加到優(yōu)惠券),然后就會(huì)進(jìn)入設(shè)置區(qū)域。
三、設(shè)置優(yōu)惠券折扣
在設(shè)置區(qū)域,你需要設(shè)置優(yōu)惠券的折扣。請(qǐng)注意,優(yōu)惠券的折扣百分比范圍是5%-80%(但根據(jù)最新規(guī)定,部分站點(diǎn)如美國(guó)站,折扣上限已調(diào)整為50%)。你需要根據(jù)你的產(chǎn)品定價(jià)和利潤(rùn)情況來(lái)合理設(shè)置折扣。對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品,建議以百分比折扣為主;而對(duì)于單價(jià)較高的產(chǎn)品,可以直接設(shè)置金額折扣。同時(shí),你還需要檢查優(yōu)惠券的使用次數(shù),確保不會(huì)因過(guò)度使用而虧本。
四、設(shè)置優(yōu)惠券名稱、群體及使用時(shí)限
接下來(lái),你需要設(shè)置優(yōu)惠券的名稱、目標(biāo)群體以及使用時(shí)限。優(yōu)惠券的名稱應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,能夠吸引顧客的注意。目標(biāo)群體可以根據(jù)你的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)置,比如你可以設(shè)置優(yōu)惠券只針對(duì)新顧客或者老顧客。使用時(shí)限則可以根據(jù)你的促銷計(jì)劃來(lái)設(shè)置,比如你可以設(shè)置優(yōu)惠券在特定節(jié)日或者活動(dòng)期間有效。
五、預(yù)覽并提交優(yōu)惠券
設(shè)置完上述步驟后,你可以預(yù)覽優(yōu)惠券,確保所有信息都正確無(wú)誤。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,可以隨時(shí)進(jìn)行修改。確認(rèn)無(wú)誤后,點(diǎn)擊提交,等待優(yōu)惠券生效。優(yōu)惠券生效后,顧客在購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí),就會(huì)自動(dòng)或者手動(dòng)(需要顧客輸入優(yōu)惠券代碼)享受到你設(shè)置的優(yōu)惠了。
六、優(yōu)惠券的使用與效果監(jiān)控
優(yōu)惠券設(shè)置好后,你還需要關(guān)注其使用情況以及效果。你可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的優(yōu)惠券報(bào)告來(lái)查看優(yōu)惠券的領(lǐng)取、使用以及轉(zhuǎn)化情況。通過(guò)這些數(shù)據(jù),你可以了解優(yōu)惠券的吸引力以及顧客的購(gòu)買意愿,從而調(diào)整你的優(yōu)惠券策略。
七、優(yōu)惠券設(shè)置的注意事項(xiàng)
在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí),有幾點(diǎn)需要注意:
避免惡性競(jìng)爭(zhēng):不要設(shè)置過(guò)高的折扣,以免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),損害自己的利潤(rùn)。
合理定價(jià):在設(shè)置優(yōu)惠券前,要確保你的產(chǎn)品定價(jià)合理,能夠覆蓋成本并有一定的利潤(rùn)空間。
關(guān)注顧客反饋:通過(guò)顧客反饋來(lái)了解優(yōu)惠券的吸引力以及顧客的需求,從而不斷優(yōu)化你的優(yōu)惠券策略。
遵守亞馬遜規(guī)定:在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí),要遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定,比如折扣范圍、使用次數(shù)等,以免被平臺(tái)處罰。
八、優(yōu)惠券新規(guī)解讀與應(yīng)對(duì)策略
近期,亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券政策進(jìn)行了調(diào)整,比如折扣范圍從80%降低到50%(部分站點(diǎn)如印度站下限為1%),只有擁有銷售歷史記錄的商品才有資格提供優(yōu)惠券,促銷價(jià)格需要低于商品的“歷史售價(jià)”或近期最低價(jià)等。這些新規(guī)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。你需要根據(jù)新規(guī)來(lái)調(diào)整你的優(yōu)惠券策略,比如通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化定價(jià)策略、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等方式來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
最后記住一點(diǎn):遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定是設(shè)置優(yōu)惠券的前提和基礎(chǔ)。希望這篇文章能夠幫助到你,讓你的店鋪銷量更上一層樓!