飛鴿出海在數(shù)字化時代，社交媒體平臺不僅是社交互動的場所，更是商業(yè)潛力無限的藍(lán)海。TikTok，這個以短視頻聞名的全球社交平臺，正逐漸成為眾多商家拓展市場的新陣地。對于新手而言，如何在TikTok上開店并成功運(yùn)營，是一個既充滿挑戰(zhàn)又極具吸引力的過程。本文將為你提供一份詳盡的TikTok開店步驟教程，助你從零開始，踏上電商之旅。
一、了解TikTok電商平臺基礎(chǔ)
在正式踏上TikTok電商征程之前，新手們首先需要對TikTok電商平臺有一個基本的了解。TikTok Shop，又稱抖音小店國際版，是TikTok內(nèi)置的電商平臺，它允許商家直接在該平臺上展示和銷售商品，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+電商”的無縫銜接。
TikTok Shop的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 龐大的用戶基數(shù)： TikTok在全球范圍內(nèi)擁有數(shù)億活躍用戶，且用戶群體年輕化、活躍度高，這意味著商家可以觸達(dá)海量的潛在消費(fèi)者。
2. 精準(zhǔn)的算法推薦： TikTok以其強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制而聞名，能夠根據(jù)用戶的興趣和行為，將商品精準(zhǔn)地推送給潛在顧客，極大地提升了商品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
二、注冊與開店準(zhǔn)備
在正式開店之前，充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。這就像是建造一座大廈，需要先打好堅實(shí)的地基。
1. 賬號注冊：
首先，你需要前往TikTok官網(wǎng)或下載TikTok應(yīng)用，使用郵箱或手機(jī)號完成賬號注冊。在注冊過程中，務(wù)必確保信息的真實(shí)有效，因?yàn)楹罄m(xù)的開店流程中會進(jìn)行嚴(yán)格的身份驗(yàn)證。
2. 商業(yè)賬戶設(shè)置：
注冊完成后，你需要將個人賬戶轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶。在TikTok賬號設(shè)置中，找到“管理賬號”選項(xiàng)，選擇“切換到商業(yè)賬戶”。商業(yè)賬戶不僅可以獲得更多專業(yè)的商業(yè)分析工具，還可以訪問TikTok Ads等廣告投放功能，為店鋪的推廣和引流奠定基礎(chǔ)。
3. 市場調(diào)研：
在正式開店之前，深入的市場調(diào)研必不可少。這包括分析目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣、競爭對手情況以及熱門商品類別等。
熱門商品分析： 了解目標(biāo)市場上當(dāng)前的熱門商品類別和趨勢，可以幫助你更好地選擇產(chǎn)品，提高選品的成功率?？梢酝ㄟ^TikTok平臺上的熱門話題、挑戰(zhàn)賽以及第三方數(shù)據(jù)分析工具，了解當(dāng)前的熱銷品類和流行趨勢。
目標(biāo)市場分析： 你需要了解目標(biāo)市場的用戶畫像、消費(fèi)偏好、文化習(xí)俗等，以便更好地制定產(chǎn)品策略和營銷策略。例如，東南亞市場和歐美市場的消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好上就存在較大差異，需要進(jìn)行針對性的分析。
競爭對手分析： 研究競爭對手的店鋪定位、產(chǎn)品策略、營銷手段等，可以幫助你找到自身的優(yōu)勢和差異化競爭點(diǎn)?？梢酝ㄟ^搜索關(guān)鍵詞、查看熱門標(biāo)簽等方式，找到在TikTok上運(yùn)營的競爭對手，分析他們的爆款視頻、產(chǎn)品定價、用戶互動等情況。
三、創(chuàng)建TikTok店鋪
1)注冊店鋪賬號
在TikTok Shop店鋪?zhàn)枣溄又惺褂萌W(wǎng)唯一國內(nèi)/海外手機(jī)號+郵箱進(jìn)行賬號注冊。
2)選擇市場
進(jìn)入到“市場及售賣國選擇”，選擇“東南亞”。
注意：如果切換市場，所有已經(jīng)填寫的信息將被清空。
資質(zhì)認(rèn)證
·上傳公司營業(yè)執(zhí)照
上傳后系統(tǒng)會自動識別并填寫至下方空格，若未識別成功，或信息有誤，請?zhí)顚懟蛐拚?，確認(rèn)無誤后進(jìn)入下一步。
注意系統(tǒng)是否誤將S識別為5，或者將o識別0;且確保你上傳的資質(zhì)信息是清晰彩色照片，如上傳黑白復(fù)印件需加蓋公司公章。
·上傳法人身份證
上傳完整清晰的彩色身份證件正反面照片，且照片需要覆蓋證件的四個角。
·電商平臺經(jīng)營證明
跨境：Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba.com/OZON/Temu
國內(nèi)：
拼多多/淘寶/天貓/京東/抖音/1688/快手
截圖內(nèi)容需要包括：
店鋪名稱;注冊該店鋪的公司主體或法人(注冊TikTok Shop的公司主體或者法人一致);店鋪DSR評分。
以亞馬遜截圖為例：
信息填寫
設(shè)置賬號名稱和主營類目，且店鋪名稱需要是英文填寫并全網(wǎng)唯一。
另外，一個商家賬號僅支持選擇一個主營類目。
接著再填寫倉庫相關(guān)信息，可填1-2個倉庫。
提交注冊
提交注冊申請后，在3-10個工作日出結(jié)果，具體以實(shí)際情況為準(zhǔn)。
如果被拒絕，請查看郵件里的原因，按描述后重新提交審核。
保證金繳納
若審核通過，盡快繳納保證金，否則店鋪不能上架商品和銷售。
PC端登錄商家后臺>>資產(chǎn)>>保證金，進(jìn)入到保證金頁面。
四、店鋪運(yùn)營與優(yōu)化
店鋪創(chuàng)建完成后，并不意味著可以高枕無憂，持續(xù)的運(yùn)營和優(yōu)化才是提升店鋪競爭力和銷售額的關(guān)鍵。
1. 內(nèi)容創(chuàng)作
在TikTok平臺上，內(nèi)容為王。制作吸引眼球的短視頻，是吸引用戶、提升銷量的關(guān)鍵。
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)： 在視頻中要突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓用戶一眼就能get到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
結(jié)合使用場景： 將產(chǎn)品融入到具體的使用場景中，讓用戶更直觀地感受到產(chǎn)品的使用效果和價值。例如，如果你銷售的是一款廚房用品，可以拍攝一段展示如何使用該產(chǎn)品烹飪美食的視頻。
運(yùn)用創(chuàng)意工具： TikTok提供了豐富的視頻編輯工具和特效，可以利用這些工具，制作出更具創(chuàng)意和趣味性的視頻內(nèi)容。
參與熱門話題： 積極參與TikTok平臺上的熱門話題和挑戰(zhàn)賽，可以提高視頻的曝光度和傳播力。
2. 社群管理
積極的社群管理，可以幫助你與用戶建立良好的關(guān)系，提升用戶的忠誠度和復(fù)購率。
及時回復(fù)評論和私信： 認(rèn)真對待用戶的每一個問題和反饋，及時回復(fù)用戶的評論和私信，展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和親和力。
舉辦直播活動： 定期舉辦直播活動，與用戶進(jìn)行實(shí)時互動，解答用戶的疑問，介紹產(chǎn)品的使用方法，發(fā)放優(yōu)惠券等，可以有效提升用戶的參與度和購買意愿。
3. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
利用TikTok提供的商業(yè)分析工具，監(jiān)控店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、用戶畫像等關(guān)鍵指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整商品策略、內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放，是提升店鋪運(yùn)營效率的關(guān)鍵。
流量分析： 分析流量的來源、去向、訪問時長等，了解用戶的訪問路徑和行為習(xí)慣。
轉(zhuǎn)化率分析： 分析商品的加購率、下單率、支付率等，找出影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，并進(jìn)行針對性的優(yōu)化。
用戶畫像分析： 分析用戶的年齡、性別、地域、興趣等，更好地了解目標(biāo)用戶群體的特征。
4. 合規(guī)經(jīng)營
在運(yùn)營過程中，務(wù)必遵守TikTok平臺的規(guī)則以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保商品的質(zhì)量和服務(wù)的水平，維護(hù)良好的品牌形象。誠信經(jīng)營、合規(guī)發(fā)展，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)與迭代
電商領(lǐng)域日新月異，TikTok平臺的功能和政策也在不斷更新。作為新手，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注平臺動態(tài)，參加官方培訓(xùn)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，是持續(xù)成長的關(guān)鍵。
