飛鴿出海在東南亞這片充滿活力的土地上，騎行正成為一股不可忽視的潮流。而在這場(chǎng)騎行熱潮中，有一個(gè)品牌脫穎而出，它就是Rockbros。從默默無(wú)聞到成為騎行裝備的代名詞，Rockbros如何在東南亞市場(chǎng)掀起狂潮?讓我們一起探尋它的爆紅密碼。
提到東南亞，人們往往聯(lián)想到陽(yáng)光、沙灘和美食。但如今，騎行已成為這片土地上新的文化符號(hào)。無(wú)論是穿梭于繁華都市，還是馳騁于鄉(xiāng)間小道，騎行正逐漸成為越來(lái)越多人的生活方式。
數(shù)據(jù)顯示，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)迅速增長(zhǎng)，其中戶外&運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備品類(lèi)的銷(xiāo)售額占比高達(dá)52.8%。而在這片市場(chǎng)中，東南亞的年輕消費(fèi)者群體龐大，他們熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡通過(guò)社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌。正是這樣的市場(chǎng)環(huán)境，為Rockbros提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
Rockbros，一個(gè)源自中國(guó)的騎行裝備品牌，用十年的堅(jiān)持和創(chuàng)新，在東南亞市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)了自己的傳奇。最初，Rockbros主攻歐美市場(chǎng)，但很快發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)更具潛力。于是，他們果斷調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向東南亞，尤其是騎行文化濃厚的菲律賓。
在菲律賓，Rockbros的騎行燈、手套、防曬裝備等產(chǎn)品迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)需求空白。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2023年3月登陸TikTok菲律賓小店后，Rockbros的總銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)多件，總GMV達(dá)到28.9萬(wàn)美金。其中，防紫外線冰布臂袖和自行車(chē)防水尾燈成為爆款，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
Rockbros的成功并非偶然。他們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，更重視本地化策略。針對(duì)菲律賓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，Rockbros在定價(jià)上保持親民;同時(shí)，他們深入了解當(dāng)?shù)仳T行環(huán)境，設(shè)計(jì)出符合需求的產(chǎn)品。比如，針對(duì)菲律賓夜晚路況復(fù)雜的情況，Rockbros推出了高亮度防水車(chē)燈，既實(shí)用又環(huán)保，深受用戶好評(píng)。
在東南亞市場(chǎng)，Rockbros并沒(méi)有沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是選擇了TikTok這個(gè)社交媒體電商的高地。通過(guò)短視頻和直播的形式，Rockbros將騎行產(chǎn)品的場(chǎng)景化使用展示得淋漓盡致，吸引了大量粉絲和關(guān)注。
在TikTok上，Rockbros的直播中主播通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景演示產(chǎn)品性能，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。夜騎直播更是展示了高亮車(chē)燈在復(fù)雜路況下的超清視野，讓觀眾直呼“安全感爆棚”。同時(shí)，Rockbros還與菲律賓本地的騎行達(dá)人深度合作，通過(guò)實(shí)測(cè)短視頻、騎行攻略等內(nèi)容，讓品牌更自然地融入消費(fèi)者的日常生活。
數(shù)據(jù)顯示，Rockbros在TikTok上的標(biāo)簽#rockbros已經(jīng)積累了將近1.2萬(wàn)個(gè)作品，建聯(lián)達(dá)人多達(dá)2000人次。其中，一位粉絲數(shù)不到1.5萬(wàn)的菲律賓本地達(dá)人發(fā)布的一條簡(jiǎn)單展示視頻，就帶動(dòng)了5000單的銷(xiāo)量。這足以證明TikTok在品牌推廣中的巨大威力。
從普通騎行者到東南亞騎行市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，Rockbros的成功是品牌全球化的縮影。他們憑借對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察和對(duì)TikTok紅利的精準(zhǔn)把握，成功搶占了菲律賓騎行市場(chǎng)的C位。未來(lái)，隨著東南亞電商市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展和騎行文化的不斷普及，Rockbros有望在這片熱土上書(shū)寫(xiě)更多的傳奇。
