飛鴿出海在跨境電商的浩瀚星空中，3C、服飾、美妝類品牌猶如璀璨的明星，牢牢占據(jù)著出海品牌榜單的主流位置。然而，在這星光熠熠的背后，卻有一顆以文具辦公用品為主打的“新星”正在悄然升起，它就是Ohuhu品牌。Ohuhu，這個(gè)看似默默無聞的名字，卻在出海市場(chǎng)中憑借獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功書寫了一段從冷門到熱門的傳奇故事。
冷門賽道里的戰(zhàn)略突圍
Ohuhu品牌的故事始于2010年，那時(shí)正是中國跨境電商的起步階段。在眾多品牌紛紛涌入3C、服飾等熱門賽道時(shí)，Ohuhu的母公司千岸科技卻選擇了一條更為精細(xì)化的道路——專注于繪畫工具市場(chǎng)。這個(gè)看似冷門的選擇，卻蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球繪畫工具市場(chǎng)在近年來持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)將保持穩(wěn)定的10%復(fù)合增長(zhǎng)率。
隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，尤其是TikTok這樣的短視頻平臺(tái)，繪畫工具市場(chǎng)的熱度更是被推向了新的高度。TikTok上關(guān)于繪畫話題的視頻觀看量已超過50億次，越來越多的繪畫愛好者通過這些平臺(tái)分享自己的作品，繪畫逐漸從小眾愛好變成了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。Ohuhu品牌正是抓住了這一機(jī)遇，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的繪畫工具切入市場(chǎng)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
電商布局
在電商領(lǐng)域，Ohuhu品牌選擇了亞馬遜作為其核心戰(zhàn)場(chǎng)。通過精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，Ohuhu在歐美市場(chǎng)推出了高端繪畫工具系列，如雙頭馬克筆、專業(yè)水彩套裝等，成功占據(jù)了銷量榜首的位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Ohuhu在亞馬遜歐美站的月銷售量已超過10萬件，成為該領(lǐng)域的佼佼者。
同時(shí)，Ohuhu并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是敏銳地捕捉到了新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了東南亞和印度。在印度市場(chǎng)，Ohuhu更是因地制宜，推出了適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的中低端繪畫工具。這一策略不僅讓Ohuhu成功打入了印度市場(chǎng)，還在第一年就創(chuàng)造了令人矚目的銷售額，成功躋身亞馬遜印度站銷量前列，月銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的300%。
社媒布局
如果說亞馬遜是Ohuhu品牌的電商陣地，那么TikTok就是其社媒營銷的引擎。Ohuhu在TikTok上構(gòu)建了多賬號(hào)矩陣，通過發(fā)布繪畫技巧、教程、趣味視頻等內(nèi)容，成功吸引了大量粉絲的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，Ohuhu在TikTok上的粉絲數(shù)量已超過500萬，相關(guān)話題視頻的播放量更是突破了10億次。
圖源：亞馬遜
同時(shí)，Ohuhu還發(fā)起了#OhuhuMarkers話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶使用品牌產(chǎn)品創(chuàng)作內(nèi)容。這一活動(dòng)不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，還讓Ohuhu的品牌曝光度得到了大幅提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該話題挑戰(zhàn)吸引了超過100萬的創(chuàng)作者參與，相關(guān)視頻的互動(dòng)量超過了5000萬次。
Ohuhu品牌發(fā)起的#OhuhuMarkers話題挑戰(zhàn)賽
除了TikTok，Ohuhu還在Instagram和YouTube上進(jìn)行了全方位的布局。數(shù)據(jù)顯示，Ohuhu在Instagram和YouTube上的粉絲數(shù)量分別超過了300萬和200萬，相關(guān)內(nèi)容的觀看量和互動(dòng)量均保持在較高水平。
獨(dú)立站建設(shè)
在獨(dú)立站方面，Ohuhu同樣沒有掉以輕心。品牌深知，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須打造一個(gè)具有獨(dú)特魅力和用戶粘性的品牌社區(qū)。因此，Ohuhu在獨(dú)立站中投入了大量精力進(jìn)行用戶社區(qū)建設(shè)。通過福利政策、繪畫賽事和新品試用活動(dòng)等方式，Ohuhu成功吸引了大量用戶的參與和關(guān)注。
圖源：Ohuhu品牌海外獨(dú)立站
數(shù)據(jù)顯示，Ohuhu獨(dú)立站的月訪問量已超過100萬次，用戶平均停留時(shí)間超過了5分鐘。同時(shí)，Ohuhu還在獨(dú)立站上展示了大量用戶作品，這不僅拉近了品牌與用戶的距離，還提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Ohuhu獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了5%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
Ohuhu的出海啟示
Ohuhu品牌的成功并非偶然。它之所以能夠從一個(gè)冷門文具品牌蛻變成出海市場(chǎng)的明星品牌，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和深刻的用戶需求理解。Ohuhu不僅抓住了社交媒體和電商平臺(tái)的機(jī)遇，還通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品、提升用戶體驗(yàn)等方式，成功打造了一個(gè)具有獨(dú)特魅力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。
Ohuhu的成功故事為更多國內(nèi)品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。它告訴我們，即使身處冷門賽道，只要能夠精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求，并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，就一定能夠找到屬于自己的發(fā)展道路和成功機(jī)會(huì)。
