飛鴿出海隨著2024年步入尾聲，電商大促的戰(zhàn)火愈燒愈烈，TikTok Shop也不甘落后，接連推出重磅消息。先是TikTok美區(qū)跨境店全面放開，實現(xiàn)零門檻入駐，緊接著又傳出TikTok正在進行一項新測試——允許創(chuàng)作者在帖子中直接添加第三方產(chǎn)品鏈接。這一系列動作，無疑預示著TikTok電商正在加速布局。
一、TikTok創(chuàng)作者直鏈第三方產(chǎn)品
TikTok最近正在進行一項新測試，允許符合條件的創(chuàng)作者在上傳視頻時添加來自第三方平臺的產(chǎn)品鏈接。這些鏈接會在視頻發(fā)布后顯示在評論區(qū)頂部，用戶點擊即可直達產(chǎn)品詳情頁面，實現(xiàn)“無縫購物”。目前，支持的第三方平臺包括LTK、亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€知名電商平臺。雖然TikTok尚未正式發(fā)布相關聲明，但受邀參與的創(chuàng)作者已在社交媒體上分享了這一信息。
這一測試不僅拓寬了TikTok的商品來源，使得更多優(yōu)質商品有機會觸達用戶，還極大地縮短了用戶從興趣到購買的路徑。對于創(chuàng)作者而言，這一新功能無疑是一個利好消息，為他們開辟了一條全新的變現(xiàn)渠道。同時，與第三方平臺的合作也有助于提升TikTok在線購物的聲譽和消費者忠誠度。
圖源：TikTok Shop
二、無縫購物
早在今年8月，TikTok就與亞馬遜達成了合作，允許用戶在TikTok應用內(nèi)直接瀏覽和購買亞馬遜商店的產(chǎn)品。這一合作在當時引發(fā)了廣泛關注，被視為跨境電商領域的一次重大變革。而此次內(nèi)測新功能，則是TikTok“無縫購物”模式即將展開新篇章的又一重要舉措。
然而，TikTok與亞馬遜的緊密合作也引起了美國政府的關注。近期，亞馬遜代表被召到美國國會上，就其與TikTok深化合作的問題接受了質詢。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)和質疑，TikTok仍在積極探索多元化的商業(yè)模式，不斷尋求業(yè)務增長。
三、內(nèi)測新功能實現(xiàn)多方共贏
在面臨美國禁令的威脅下，TikTok為何還要進行該項測試?答案在于其不斷優(yōu)化的電商功能和尋求業(yè)務增長的決心。通過允許創(chuàng)作者在帖子中直接添加第三方產(chǎn)品鏈接，TikTok不僅拓寬了商品來源，還極大地縮短了用戶購買路徑，增加了品牌曝光率和銷售額。同時，這一功能也為創(chuàng)作者提供了更多的內(nèi)容創(chuàng)作靈感和動力，實現(xiàn)了流量廣告收益和電商業(yè)務發(fā)展的雙重收益。
對于跨境商家而言，這一新功能無疑是一個巨大的商機。他們可以提前布局，與符合條件的創(chuàng)作者建立合作關系，通過創(chuàng)作者的新功能推廣產(chǎn)品。同時，加強自身的數(shù)據(jù)分析能力，監(jiān)控流量來源和銷售數(shù)據(jù)，以便更好地評估與創(chuàng)作者的合作效果，并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。
圖源：TikTok
四、跨境商家把握潛在商機
隨著TikTok電商功能的不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，跨境商家迎來了前所未有的發(fā)展機遇。他們可以通過與TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作關系，利用創(chuàng)作者的新功能推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)精準營銷。同時，加強自身的數(shù)據(jù)分析能力，優(yōu)化選品和提升物流能力，以更好地滿足市場需求和消費者期望。
此外，有條件的商家還可以嘗試布局多平臺運營，尋找新增量，減少運營風險。隨著社交媒體與電商營銷的不斷深化融合，未來社交電商的發(fā)展將會朝向更多元化方向發(fā)展?？缇成碳乙o跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和變革，以抓住這一寶貴的流量機會。
圖源：TikTok Shop
TikTok測試嵌入購物鏈接的舉動，對于跨境商家來說是品牌曝光、業(yè)務拓展的良好機遇?？缇成碳乙卸床焓袌雠c搶占商機的意識，在功能全面開放之前提前布局。通過與符合條件的創(chuàng)作者合作、優(yōu)化選品和提升物流能力等方式，把握好這一潛在的發(fā)展契機。
