飛鴿出海在TikTok這個(gè)擁有超過(guò)10億用戶的短視頻平臺(tái)上，一位來(lái)自中國(guó)東北的大姐意外走紅，她的視頻不僅吸引了超過(guò)500萬(wàn)的播放量，更讓中國(guó)廠商看到了通過(guò)國(guó)外社媒謀求海外訂單的新機(jī)遇。據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的中國(guó)廠商開(kāi)始利用這一平臺(tái)展示產(chǎn)品，其中不少工廠賬號(hào)的粉絲數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)。
這位大姐，被網(wǎng)友們親切地稱為“鋁女士”，用她那帶有濃厚地域口音的“散裝英語(yǔ)”，向世界介紹著自家的太空艙產(chǎn)品。
當(dāng)工廠成為“網(wǎng)紅”
鋁女士的視頻，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的盛宴。她身穿白T與粉紅長(zhǎng)褲，站在自家生產(chǎn)的太空艙前，用那句標(biāo)志性的“Hello boss!”拉開(kāi)了視頻的序幕。緊接著，她用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，配合鏡頭特寫(xiě)，詳細(xì)介紹了太空艙的每一個(gè)細(xì)節(jié)：從鍍鋅鋼結(jié)構(gòu)到智能門(mén)鎖，從精致裝修到舒適床品，短短幾十秒，就將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋁女士的每個(gè)視頻平均播放量超過(guò)百萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)十萬(wàn)，而網(wǎng)友們對(duì)鋁女士的喜愛(ài)，遠(yuǎn)不止于她的產(chǎn)品。她那獨(dú)特的口音和親切的態(tài)度，更是成為了網(wǎng)友們爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。“Miss Aluminum鋁女士”、“cat cat me”、“cut cut me”等梗圖和網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，在TikTok上迅速走紅，讓鋁女士成為了真正的“網(wǎng)紅”。
無(wú)獨(dú)有偶，另一家中國(guó)化工企業(yè)——東華金龍，也在TikTok上收獲了無(wú)數(shù)關(guān)注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東華金龍?jiān)赥ikTok上的視頻平均播放量超過(guò)50萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)五萬(wàn)。他們用樸實(shí)無(wú)華的視頻，向世界展示了甘氨酸的生產(chǎn)過(guò)程和品質(zhì)保證。這些視頻不僅吸引了大量網(wǎng)友的觀看，更讓東華金龍的品牌知名度在海外大幅提升。
鋁女士和東華金龍的走紅，并非偶然。它們用“反差”和“非常規(guī)”的營(yíng)銷方式，打破了傳統(tǒng)廣告的沉悶和單調(diào)，讓網(wǎng)友們眼前一亮。這種獨(dú)特的營(yíng)銷方式，不僅讓產(chǎn)品更加生動(dòng)、有趣，更讓中國(guó)廠商在海外市場(chǎng)樹(shù)立了新的形象。
外貿(mào)廠商的焦慮與自救
近年來(lái)，外貿(mào)廠商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。疫情沖擊、全球通貨膨脹、訂單流失等問(wèn)題，讓許多傳統(tǒng)外貿(mào)廠商陷入了困境。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)外貿(mào)出口額同比下降了3.6%。為了自救，它們不得不轉(zhuǎn)型做跨境電商，嘗試小B分發(fā)、ToC業(yè)務(wù)等新的銷售模式。
鋁女士、東華金龍和Tony所在廠商，就是這股轉(zhuǎn)型浪潮中的佼佼者。它們通過(guò)海外社媒投放視頻廣告，不僅吸引了潛在客戶的關(guān)注，更讓品牌在海外市場(chǎng)聲名鵲起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些視頻廣告的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告的轉(zhuǎn)化率。這些視頻廣告不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更讓海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造有了更深的認(rèn)識(shí)和了解。
出海新十年，工廠謀新路
未來(lái)十年，出海生意將迎來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著跨境電商的崛起和傳統(tǒng)外貿(mào)模式的轉(zhuǎn)型，短視頻將成為中國(guó)廠商拓展海外市場(chǎng)的重要工具。
短視頻以其獨(dú)特的魅力和強(qiáng)大的傳播力，能夠迅速吸引消費(fèi)者的目光。據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，每天有超過(guò)一半的用戶會(huì)在平臺(tái)上觀看和分享短視頻。通過(guò)短視頻展示生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌故事，中國(guó)廠商可以讓海外消費(fèi)者更加直觀地了解中國(guó)制造的品質(zhì)和魅力。同時(shí)，短視頻還能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可。
以鋁女士和東華金龍為例，它們通過(guò)短視頻成功地將產(chǎn)品推向了海外市場(chǎng)，并收獲了無(wú)數(shù)關(guān)注和贊譽(yù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，鋁女士的太空艙產(chǎn)品訂單量在TikTok走紅后增長(zhǎng)了300%，而東華金龍的甘氨酸產(chǎn)品訂單量也增長(zhǎng)了近200%。這不僅為它們帶來(lái)了更多的訂單和收益，更為中國(guó)廠商出海提供了新的思路和方向。
