飛鴿出海最近，明星范冰冰在TikTok上發(fā)布了一則令人矚目的視頻，宣布她的自有美妝品牌Fan Beauty正式入駐TikTok Shop，并且首站選擇在新加坡開啟。這一舉動迅速引發(fā)了廣大網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。范冰冰，這位曾經(jīng)的“帶貨女王”，如今為何要轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok Shop?她的這一行動背后又隱藏著怎樣的市場考量與戰(zhàn)略意義呢?
范冰冰品牌出海的前期準備
早在今年5月底，范冰冰旗下的美妝品牌Fanbeautydiary就已經(jīng)邁出了出海的第一步，官宣入駐了新加坡和馬來西亞的Lazada平臺。Lazada作為東南亞地區(qū)知名的電商平臺，為Fanbeautydiary拓展海外市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
緊接著，6月1日，F(xiàn)anbeautydiary又官宣入駐TikTok，試圖通過發(fā)布視頻等方式進行品牌宣傳。然而，前三個月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不盡如人意，粉絲增長和視頻播放量都未達到預(yù)期。但這并沒有讓范冰冰團隊氣餒，他們一直在與TikTok官方就合作事宜進行接洽，并最終決定選擇東南亞市場作為出海的首站。
圖片來源：TikTok
范冰冰與TikTok Shop的合作
經(jīng)過一系列的籌備，12月19日，范冰冰終于宣布正式入駐TikTok Shop新加坡站。為了這次入駐，范冰冰團隊選擇了與新加坡的直播王@Fredyjays Maxx進行合作，這不僅是一次勇敢的嘗試，更是一次深度的市場“試水”。
東南亞美妝市場的吸引力
范冰冰為何會選擇新加坡作為出海的首站呢?她在視頻中給出了答案：這里有非常熱情的朋友，以及非常懂得護膚的消費者。
事實上，東南亞美妝個護市場一直呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。根據(jù)市場預(yù)測，到2024年，東南亞美妝市場規(guī)模將達到342.1億美元，年復(fù)合增長率約為3.3%至4%。新加坡作為東南亞的核心六國之一，市場潛力更是巨大。
Fanbeauty旗下的產(chǎn)品定價普遍在100至300元人民幣之間，這個價位在新加坡市場上屬于中高端水平。而新加坡作為東南亞唯一的發(fā)達國家，國民收入高，消費者對高品質(zhì)美妝產(chǎn)品有較高的消費能力和需求，因此Fanbeauty的產(chǎn)品定價非常契合當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
圖片來源：LazMall
其他國貨品牌在東南亞市場的成功案例
其實，在范冰冰之前，已經(jīng)有不少國貨品牌成功出海東南亞，并且在市場上取得了不俗的表現(xiàn)。
比如花西子，以其獨特的東方美學(xué)風(fēng)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在東南亞市場脫穎而出。
圖片來源：TikTok
再比如Pinkflash、Sacelady、卡姿蘭、Ulike等品牌，它們都憑借各自的爆款特色產(chǎn)品和積極的社交媒體營銷，成功吸引了東南亞消費者的目光，躋身細分市場的top10行列。
這些成功案例不僅為國貨品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗，也進一步證明了東南亞市場的巨大潛力和國貨品牌的實力。
總結(jié)與展望
范冰冰的Fan Beauty入駐TikTok Shop新加坡站，無疑為國貨美妝出海翻開了新的一頁。這一舉動不僅展示了范冰冰團隊的勇氣和決心，更體現(xiàn)了國貨品牌對海外市場的深入研究和精準定位。
對于出海品牌來說，深入了解目標市場的消費習(xí)慣、市場趨勢和文化特點至關(guān)重要。正如范冰冰選擇東南亞市場一樣，她看中了這里美妝個護產(chǎn)品的需求增長迅速，尤其是護膚品市場規(guī)模巨大。
未來，我們期待看到更多出海品牌在國際市場上綻放光彩，實現(xiàn)全球化的夢想。同時，也希望這些品牌能夠繼續(xù)深耕細作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得更多海外消費者的喜愛和認可。
