飛鴿出海今年的黑色星期五，TikTok Shop美區(qū)交出了一份令人矚目的成績(jī)單——單日GMV(商品交易總額)突破1.3億美元，相比去年同期增長(zhǎng)了超三倍!這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了TikTok Shop在美區(qū)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，也為全球跨境電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的啟示。
銷售亮點(diǎn)
在黑五大促中，TikTok Shop美區(qū)的銷售亮點(diǎn)頻現(xiàn)。美妝個(gè)護(hù)品類一馬當(dāng)先，GMV高達(dá)1.98億美元，成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。緊隨其后的是女裝與女裝內(nèi)衣品類，GMV約1.22億美元，展現(xiàn)了女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和美麗的執(zhí)著追求。手機(jī)與數(shù)碼品類也不甘示弱，GMV達(dá)到了約7107萬(wàn)美元，科技產(chǎn)品的魅力依舊不減。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
值得一提的是，直播銷售在本次大促中大放異彩。達(dá)人@iamstormisteele憑借一場(chǎng)直播，創(chuàng)下了美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨的新紀(jì)錄，銷售額高達(dá)214.57萬(wàn)美元，銷量超過(guò)7.53萬(wàn)件。而Tarte Cosmetics小店更是憑借出色的表現(xiàn)，以1219萬(wàn)美元的GMV高居TikTok黑五大促小店榜榜首。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
品牌與營(yíng)銷雙驅(qū)動(dòng)
Tarte Cosmetics作為本次大促的明星品牌，其成功并非偶然。創(chuàng)立于1999年的Tarte，以天然成分和高性能產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的青睞。在TikTok平臺(tái)上，Tarte的品牌影響力不容小覷，品牌話題#tarte的播放量高達(dá)36.27億次。
Tarte的成功還得益于其巧妙的營(yíng)銷策略。通過(guò)渠道拓展，Tarte成功打入了美國(guó)多個(gè)高端百貨公司，如Henri Bendel、絲芙蘭(Sephora)等。而在TikTok平臺(tái)上，Tarte更是與眾多達(dá)人建聯(lián)，通過(guò)直播帶貨等方式，將產(chǎn)品推向了更廣泛的消費(fèi)者群體。近28天內(nèi)，Tarte新增合作的帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)到了1.1萬(wàn)，帶貨視頻數(shù)量增加了1.97萬(wàn)條，帶貨直播場(chǎng)次也新增了1.27萬(wàn)場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)無(wú)疑為Tarte的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
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價(jià)格戰(zhàn)下的盈利困境
然而，在光鮮亮麗的銷售數(shù)據(jù)背后，賣家們也面臨著不少困境。為了吸引消費(fèi)者，許多賣家不得不降價(jià)促銷，但這往往會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)空間被擠壓。更為嚴(yán)重的是，同行賣家之間的價(jià)格“內(nèi)卷”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不少賣家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜犧牲利潤(rùn)，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
此外，廣告投放成本也在不斷增加。由于黑五期間競(jìng)爭(zhēng)激烈，CPC(每次點(diǎn)擊成本)自然高于平時(shí)，這使得賣家在廣告投放上的投入更加謹(jǐn)慎。而一些新手賣家由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)出現(xiàn)商品未展示黑五大促標(biāo)識(shí)、廣告投放缺乏清晰定位、庫(kù)存不足、優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤等問(wèn)題，進(jìn)一步加劇了盈利困境。
困境中的突破
盡管面臨著諸多困境，但TikTok Shop美區(qū)依然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這得益于TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的成功布局和短視頻與直播相結(jié)合的營(yíng)銷策略。正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅一年，TikTok Shop的GMV就實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，這足以證明其在美國(guó)電商市場(chǎng)中的巨大潛力。
對(duì)于賣家而言，要在困境中尋求突破，就必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣上發(fā)力。一方面，要不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好的變化;另一方面，要通過(guò)明確的市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提升品牌的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí)，賣家還應(yīng)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)策略和生產(chǎn)流程來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)空間。
黑五大促已經(jīng)落幕，但賣家們的征程才剛剛開(kāi)始。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析，賣家們可以汲取經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化銷售策略，為即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售季做好準(zhǔn)備。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的跨境電商市場(chǎng)中，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
