tiktok外貿(mào)平臺(tái) 為什么要說(shuō)tiktok有優(yōu)勢(shì)

我們只要提到了tiktok大家就會(huì)想到我們國(guó)家的抖音tiktok和我們國(guó)內(nèi)的抖音很相識(shí)，我們的tiktok也是一個(gè)電商，它不是普通的電商，它是跨境電商，下面我們一起來(lái)看看“tiktok外貿(mào)平臺(tái) 為什么要說(shuō)tiktok有優(yōu)勢(shì)”

當(dāng)TikTok的影響力持續(xù)發(fā)酵，跨境賣(mài)家們敏銳的洞察力察覺(jué)到TikTok上隱藏著巨大的商機(jī)。為了搶奪早期紅利，各大國(guó)際品牌開(kāi)始在TikTok上做社媒帳號(hào)矩陣，進(jìn)行廣告投放+網(wǎng)紅帶貨，2C端的賣(mài)家紛紛把品牌和產(chǎn)品帶到海外。

　　TikTok目前對(duì)于2B端的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)寶貴難得的機(jī)遇也是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)!

　一、dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮

大家可能會(huì)存在疑惑，在TikTok做B端有意義嗎?它能給外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)流量嗎?

TikTok不僅僅可以給亞馬遜賣(mài)/速賣(mài)通/獨(dú)立站等帶來(lái)忠實(shí)的粉絲客戶(2C)，也可以給外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇(2B)!

我們運(yùn)營(yíng)的TikTok帳號(hào)粉絲百萬(wàn)，播放量過(guò)億后，短短幾個(gè)月，就有上千家“dropshippingers”通過(guò)TikTok帳號(hào)郵件詢問(wèn)某短視頻中的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品供貨和產(chǎn)品鏈接等，合作意向非常強(qiáng)烈。

　二、TikTok或許能改變外貿(mào)企業(yè)的引流困難的瓶頸

對(duì)于外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)而言，想獲得訂單，關(guān)鍵在于獲取流量，除了去國(guó)外開(kāi)展會(huì)以外，線上流量則來(lái)自于各大社媒平臺(tái)，或廣告或內(nèi)容或玩法。

　　在TikTok發(fā)展之前，外貿(mào)線上引流無(wú)非就是Facebook社群玩法、Instagram網(wǎng)紅玩法、Youtube達(dá)人測(cè)評(píng)這些，其方法早已用爛，同質(zhì)化嚴(yán)重：

1、SEO優(yōu)化

通過(guò)SEO獲得的流量，叫做“自然流量”。但是這種方式耗時(shí)長(zhǎng)見(jiàn)效慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且不進(jìn)則退，把某一個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁(yè)可能需要半年到一年的時(shí)間。

2、EDM營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件在國(guó)外是非常主流的溝通工具，老外每天使用郵箱的頻率跟吃飯一樣，所以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是國(guó)外非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是一般這樣尋找到的客戶都不太精準(zhǔn)。

3、SNS營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，例如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶，但即使外貿(mào)企業(yè)在facebook上開(kāi)通了Page，每天努力更新內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等互動(dòng)量還是少之又少。并且這些平臺(tái)的用戶數(shù)量已經(jīng)絕大部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok。

顯而易見(jiàn)，每一個(gè)外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)都在用相同的方式尋找客戶，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，也沒(méi)有達(dá)到可見(jiàn)成效，這成了外貿(mào)工廠最大的難題。

而此時(shí)此刻，在TikTok海外抖音平臺(tái)，你努力尋找的客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)詢問(wèn)，這對(duì)于面臨著淘汰這一大挑戰(zhàn)的外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，TikTok簡(jiǎn)直就是一個(gè)可以重新崛起的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，對(duì)于一些甚至想研發(fā)自己的產(chǎn)品，在全球打造自己品牌的外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)，TikTok既能解決C又能解決B，所以TikTok這個(gè)新風(fēng)口也是外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的。

這時(shí)候，只有最盡快入局TikTok的外貿(mào)工廠才最容易成為以低成本獲取巨大流量的贏家。

　　那么當(dāng)外貿(mào)工廠想要入局TikTok，獲取精準(zhǔn)的大量客戶，長(zhǎng)期循環(huán)獲取海外抖音億萬(wàn)的流量曝光，就必然需要擁有一定粉絲量和曝光量的TikTok帳號(hào)(至少一個(gè))，所以如何做TikTok帳號(hào)是外貿(mào)工廠入局TikTok的第一步!

三、外貿(mào)企業(yè)通過(guò)MCN代運(yùn)營(yíng)閃電式入場(chǎng)TikTok

由于海外抖音官方從19年就開(kāi)始禁止內(nèi)陸用戶登錄，所有被識(shí)別為大陸區(qū)域發(fā)布的視頻都將處于限流狀態(tài)。存在著視頻播放量為0，無(wú)法發(fā)布等問(wèn)題，因此缺乏運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的2B想要自運(yùn)營(yíng)TikTok帳號(hào)必定困難重重。

夢(mèng)柚首創(chuàng)矩陣運(yùn)營(yíng)云控真機(jī)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)TikTok，一勞永逸解決IP限流等問(wèn)題，擁有完整的一站式TikTok代運(yùn)營(yíng)解決方案。

現(xiàn)階段，有許多跨境賣(mài)家/品牌普遍都是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)迅速入場(chǎng)TikTok，甚至趕超自運(yùn)營(yíng)入場(chǎng)TikTok跨境企業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)海外抖音代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)上百個(gè)TikTok帳號(hào)，粉絲矩陣3000萬(wàn)，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，并擁有量產(chǎn)百萬(wàn)粉絲的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)代運(yùn)營(yíng)了多家跨境企業(yè)和品牌方。

針對(duì)B端在TikTok的無(wú)限可能，擁有做海外抖音全線業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將可以幫助你們解決外貿(mào)工廠獲取客戶來(lái)源不樂(lè)觀的現(xiàn)狀，給你們帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)利益。

類(lèi)比國(guó)內(nèi)的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，作為系統(tǒng)對(duì)不同賬號(hào)和內(nèi)容的分類(lèi)，而相同標(biāo)簽的內(nèi)容便會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國(guó)內(nèi)的抖音標(biāo)簽SEO模式，二者并無(wú)太大差別。

并且，TikTok的數(shù)據(jù)流有一個(gè)抖音不具備的優(yōu)勢(shì)： TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫(kù)中的搜索權(quán)重相當(dāng)高。

用戶在谷歌搜索想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以直接搜到TikTok的內(nèi)容。那外貿(mào)企業(yè)就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞，吸引站內(nèi)和站外搜索引擎的精準(zhǔn)流量。

持續(xù)運(yùn)營(yíng)，獲取精準(zhǔn)流量詢盤(pán)

由于精準(zhǔn)的推薦機(jī)制，加上可以便捷跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤(pán)獲客等方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。B2B企業(yè)可以將其當(dāng)成企業(yè)和產(chǎn)品的展示平臺(tái)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)。

歸納TikTok的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路，有如下四大方面需要提前了解：

內(nèi)容調(diào)性

內(nèi)容調(diào)性方面，相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音成熟的商業(yè)化賬號(hào)和內(nèi)容，TikTok內(nèi)容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機(jī)構(gòu)孵化出的賬號(hào)內(nèi)容并不多見(jiàn)，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內(nèi)容。

基于這種氛圍，B2B外貿(mào)企業(yè)可以采用“分享+營(yíng)銷(xiāo)”思路來(lái)運(yùn)營(yíng)獲客。

舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒(méi)有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品。

同時(shí)，他在主頁(yè)放上了企業(yè)獨(dú)立站的鏈接，評(píng)論區(qū)的回復(fù)優(yōu)質(zhì)而專(zhuān)業(yè)，這就給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢盤(pán)。

推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開(kāi)始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒(méi)有完全養(yǎng)成通過(guò)TikTok網(wǎng)購(gòu)下單的習(xí)慣，平臺(tái)也尚未形成購(gòu)物的風(fēng)氣。國(guó)內(nèi)抖音火爆的直播帶貨、小黃車(chē)帶貨等變現(xiàn)方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個(gè)平臺(tái)特性相似，抖音上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，未來(lái)都值得在TikTok上做一遍。

目標(biāo)市場(chǎng)

TikTok面向全球市場(chǎng)，用戶基數(shù)大，細(xì)分市場(chǎng)多，是絕佳的流量來(lái)源。但是，由于海外市場(chǎng)不同國(guó)家地區(qū)用戶風(fēng)俗習(xí)慣不一樣，運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)時(shí)要注意這一點(diǎn)。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)SIM卡和IP地址來(lái)劃分區(qū)域、打標(biāo)簽，所以如果企業(yè)賬號(hào)的IP經(jīng)常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內(nèi)容就會(huì)被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會(huì)大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

寫(xiě)在最后

總結(jié)以上，TikTok平臺(tái)對(duì)真實(shí)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，且商業(yè)化變現(xiàn)方式還在探索當(dāng)中，無(wú)需固化思路，多種方向均可嘗試。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著大量的機(jī)會(huì)和流量紅利，可以進(jìn)場(chǎng)跑馬圈地、搶占先機(jī)。

適合外貿(mào)企業(yè)嘗試的TikTok+B2B獨(dú)立站模式，用短視頻內(nèi)容引起消費(fèi)者的求知欲、購(gòu)買(mǎi)欲，再通過(guò)獨(dú)立站去解決供需匹配的問(wèn)題。這種方式，可以擴(kuò)大品牌影響力，打造私域流量池，為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤(pán)。

Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，而TikTok在海外多個(gè)市場(chǎng)仍處于紅利時(shí)期，平臺(tái)在流量扶持以及廣告投放方面，都給予用戶很多鼓勵(lì)幫扶措施。

以上就是我為大家介紹的“tiktok外貿(mào)平臺(tái) 為什么要說(shuō)tiktok有優(yōu)勢(shì)”有關(guān)內(nèi)容，所以說(shuō)，如果外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)備布局TikTok營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在開(kāi)始，一定是最好的選擇，我們要開(kāi)始就從現(xiàn)在開(kāi)始，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。