飛鴿出海短視頻能夠賺錢已經(jīng)不是一個(gè)秘密了，而且只要你的視頻粉絲多起來，就能夠有很好的變現(xiàn)能力。所以，全球現(xiàn)在使用tiktok的人數(shù)再不斷的增多，有許多的人通過使用tiktok實(shí)現(xiàn)自己的盈利收入。那么就有人問了，我是一個(gè)小白，那么有必要參加tiktok培訓(xùn)的學(xué)習(xí)嗎?真的能夠賺到錢嗎?下面就來看小編舉例的案例吧。
案例分享
在做tiktok之前，我沒有接觸過跨境電商，國(guó)內(nèi)短視頻電商在21年也有達(dá)到300W銷售額一個(gè)月的利好期。但隨著疫情/以及平臺(tái)政策收縮的影響，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)非常內(nèi)卷。所以趁此契機(jī)，和短視頻瘋?cè)嗽赫鲬?zhàn)TikTok電商。
于是3月底我就帶著國(guó)內(nèi)短視頻的團(tuán)隊(duì)來嘗試挑戰(zhàn)TikTok。
目前短視頻團(tuán)隊(duì)配備為1視頻剪輯+1運(yùn)營(yíng)+1物流專員(團(tuán)隊(duì)效率很重要，多利用飛書的協(xié)作功能)
1.運(yùn)營(yíng)職責(zé)：負(fù)責(zé)選品+內(nèi)容策劃+賬號(hào)運(yùn)營(yíng)+售前售后客服
2.視頻剪輯職責(zé)：負(fù)責(zé)搬運(yùn)混剪
3.物流專員：采購(gòu)+打單發(fā)貨+優(yōu)化包裝
個(gè)人認(rèn)為短視頻運(yùn)營(yíng)靠40%精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+30%選品+30%運(yùn)氣。
同行是你最好的學(xué)習(xí)對(duì)象，一定要每天去刷一下TikTok的小黃車視頻。
分析評(píng)論區(qū)內(nèi)容以及產(chǎn)品，再結(jié)合自身的條件，取其精華去其糟粕!
中國(guó)供應(yīng)鏈強(qiáng)大，從來不缺產(chǎn)品。做垂直品類的，不要做雜貨鋪!垂直品類能夠帶來客戶的店鋪加購(gòu)，非常香!我店鋪許多是連帶購(gòu)物或一次性買多件，因此利潤(rùn)相對(duì)可觀
然后TikTok英國(guó)站電商的話，中年女性是主要消費(fèi)群體!空閑時(shí)間玩混剪的話。有現(xiàn)成素材直接干就可以(抖音/快手/小紅書/B站等)，不用擔(dān)心庫(kù)存問題，先把播放量給測(cè)通，有轉(zhuǎn)化后再去考慮供應(yīng)鏈的優(yōu)化!
產(chǎn)品賣點(diǎn)不能太復(fù)雜!選品前，你要切換到消費(fèi)者的角度。如果視頻畫面靜音，在沒有旁白解說的情況下，也能讓英國(guó)消費(fèi)者很直觀的GET到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，就足矣!
分享幾個(gè)我選品的途徑：
小店月榜單跟品/速賣通/EBAY/亞馬遜英國(guó)站/FACKBOOK話題等
TICHOO/滴答狗/UTEN/TIKSTAR/牛魔王等
以及優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)思路
第一步、做好人設(shè)，頭像用外國(guó)人/昵稱用英文名或者XX好物分享之類的/做好個(gè)人主頁(yè)簡(jiǎn)介。
前期可以先測(cè)試賬號(hào)，等賬號(hào)的流量占比基本分發(fā)到英國(guó)(這點(diǎn)很重要)。
并且初始播放量高(前10個(gè)視頻平均有上K的播放在我看來算有潛力)，贊比高(10%左右)，評(píng)論區(qū)內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)后，再去綁達(dá)人號(hào)進(jìn)行小黃車分銷。
(現(xiàn)在每個(gè)小店暫時(shí)只能綁定一個(gè)官方達(dá)人。后續(xù)期待瘋?cè)嗽簣F(tuán)隊(duì)鉆研出聯(lián)盟達(dá)人分銷的形式，可以解除這個(gè)限制)
第二步、對(duì)每個(gè)視頻策劃的文案/音樂/發(fā)布時(shí)間/標(biāo)題/標(biāo)簽/評(píng)論區(qū)內(nèi)容進(jìn)行記錄
1、一定要配文案口播，因?yàn)槭忻嫔虾芏嘁曨l沒文案，播放量雖然很高，但他們的轉(zhuǎn)化率很差!
(如果自身英語口語差，可以用TikTok自帶的語音功能進(jìn)行產(chǎn)品解說，有條件的朋友可以聘請(qǐng)翻譯，或者口語好的朋友幫忙)
2、商用音樂可以試著找些有節(jié)奏的熱門榜單進(jìn)行踩點(diǎn);或者找契合產(chǎn)品的風(fēng)格(比如兒童類的產(chǎn)品，就去商用音樂庫(kù)搜索TOY標(biāo)題之類的音樂去配置)
3、發(fā)布時(shí)間其實(shí)不太重要，賬號(hào)優(yōu)質(zhì)的話，你在什么時(shí)間段發(fā)都是有流量;
4、視頻標(biāo)題可以選取提問的方式去編寫(引導(dǎo)用戶評(píng)論或點(diǎn)贊，盡可能把數(shù)據(jù)做好，才能觸發(fā)平臺(tái)的二次播放量推送)
5、標(biāo)簽的話去標(biāo)簽廣場(chǎng)搜索和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，然后可以參考下熱度，比如可以選通用詞/產(chǎn)品詞/形容詞…
6、評(píng)論區(qū)要一一回復(fù)，助于你的人設(shè)打造，以及置頂一些詢問怎么購(gòu)物的評(píng)論，提高轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。并且從評(píng)論區(qū)，可以汲取到客戶感興趣的點(diǎn)，利于優(yōu)化視頻二次制作。
第三步，優(yōu)化商品標(biāo)題/價(jià)格/圖片/營(yíng)銷手段/買家秀..
1、標(biāo)題規(guī)格+產(chǎn)品名靠前，讓消費(fèi)者一進(jìn)來就明了
2、價(jià)格可以根據(jù)官方給的優(yōu)惠力度去設(shè)置錨點(diǎn)，比如近期平臺(tái)是滿10減4運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，如果你的產(chǎn)品定價(jià)在￡10+你就可以在視頻標(biāo)題寫免郵(FREE SHIPPING)。
3、然后現(xiàn)在UG貨補(bǔ)已經(jīng)被頭部商家洗得差不多了，不必糾結(jié)怎么申報(bào)這個(gè)政策，我月銷1W英鎊就是沒有任何官方補(bǔ)貼出的。
4、產(chǎn)品圖片要清晰，可以找設(shè)計(jì)師把規(guī)格或者優(yōu)惠信息設(shè)置進(jìn)主圖
5、營(yíng)銷手段要利用起來，限時(shí)秒殺可以激發(fā)老外的購(gòu)買決策，官方對(duì)轉(zhuǎn)化率高的視頻會(huì)有流量扶持。
6、買家秀，優(yōu)化好，不細(xì)說。
第四步：根據(jù)前期的記錄，定周期復(fù)盤賬號(hào)數(shù)據(jù)，每個(gè)賬號(hào)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行診斷
1、新號(hào)我一般發(fā)5-10個(gè)視頻，觀測(cè)下播放量/點(diǎn)贊比，果斷棄用或者綁定官方達(dá)人
2、贊比高的視頻，可以重復(fù)發(fā)5次左右，都會(huì)有流量，并且有可能會(huì)更高
3、量播放高，但流量不在英國(guó)的，利用PROMOTE或者ADS進(jìn)行拉流，然后新視頻的標(biāo)簽/文案加入#UK之類的;在視頻引導(dǎo)英國(guó)用戶互動(dòng)…
tiktok盈利實(shí)戰(zhàn)分享
1、做Tik Tok，更多人做的是搬運(yùn)工
這件事懂得都懂，很多內(nèi)容并非原創(chuàng)，況且并非原創(chuàng)就一定能火，所以當(dāng)下Tik Tok入局者更多做的是將“國(guó)內(nèi)搬到海外，將Facebook搬到Tik tok”的搬運(yùn)工作。
這就帶來一些問題，比如說內(nèi)容的重疊、比如說平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求;繼而帶來另一個(gè)問題：懲罰甚至封號(hào)。
2、Tik Tok變現(xiàn)，主要兩種方式：廣告補(bǔ)貼和主播帶貨
針對(duì)廣告補(bǔ)貼：廣告補(bǔ)貼是有限的，數(shù)量有限、時(shí)間有限。作為平臺(tái)擴(kuò)張發(fā)展的一種方式，紅包現(xiàn)金補(bǔ)貼和大額廣告補(bǔ)貼能在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得關(guān)注下載和使用，但是紅利期一旦結(jié)束，想要變現(xiàn)自然就不容易了。
3、Tik Tok變現(xiàn)，還得有人氣
這是順其自然的一步，玩過的人應(yīng)該都了解頭條系產(chǎn)品背后的算法機(jī)制：內(nèi)容發(fā)布后，給你一定流量池去展現(xiàn)，如果觀看點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)等突破某個(gè)門檻數(shù)目，就會(huì)被推薦進(jìn)入一個(gè)更大的流量池，即所謂的內(nèi)容從啟動(dòng)到小爆炸到大爆發(fā)的階段。以此類推，視頻點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)目越多，意味著人氣越高，視頻內(nèi)容和賬號(hào)就會(huì)越容易火爆。獲得更多的人氣，就會(huì)有更高的曝光和收益。
4、海外私域，不二法寶
讓我們進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景思考一下：
擔(dān)心封號(hào)一夜回到解放前，那么提前將粉絲資源沉淀到WhatsApp私域流量池，將粉絲資源掌握在自己手中，自然不怕監(jiān)管封號(hào)的懲罰;
平臺(tái)廣告補(bǔ)貼限時(shí)限量、變現(xiàn)方式局限，那么提前加粉絲WhatsApp，在平臺(tái)廣告補(bǔ)貼之外，還能以“WhatsApp商”的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn);
賬號(hào)人氣不夠，利用WhatsApp來批量觸達(dá)和管理粉絲，發(fā)布后及時(shí)分享到WhatsApp粉絲群內(nèi)，邀請(qǐng)查看分享點(diǎn)贊，打造高人氣賬號(hào)提升權(quán)重，以私域反哺公域。
如果是新手小白的話，對(duì)于tiktok的操作運(yùn)營(yíng)思路還是要學(xué)習(xí)的。雖然很多市場(chǎng)上是割韭菜的有很多，但是很多地方如果只是自己摸索會(huì)慢很多，收益就會(huì)非常的慢。所以，目前tiktok的市場(chǎng)還是非常的大的，大家可以嘗試一下。
