tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎？一分鐘帶你了解tiktok網(wǎng)紅營銷運營模式

tiktok是很多社交平臺無法復(fù)制的，可以說即便發(fā)展多年依舊還是無可代替的存在，而該平臺也為電商人以及網(wǎng)紅出海創(chuàng)造了獨特的機會，所以不少品牌也通過營銷的手段來以此吸引大家的眼球，那么tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎?

tiktok網(wǎng)紅營銷真的有用嗎?

2021年，關(guān)注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦并寄望于新平臺來尋求增量紅利，要么在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌;要么在量價齊殺中退出市場，失敗告終。

但在整個2021年的變化當(dāng)中，有一個新族群也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產(chǎn)生的嶄新一族，也就是我們常說的“網(wǎng)紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經(jīng)濟力量的體現(xiàn)。

隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。消費者的購物決策從產(chǎn)品和價格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費導(dǎo)向由缺什么買什么變?yōu)橥扑]什么買什么。

對于過去的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長和爆發(fā)的一個重要原因。

tiktok網(wǎng)紅營銷模式

1.網(wǎng)紅短視頻種草

商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購買欲。TikTok的種草視頻時長較短，一般為30s-60s左右。

2.直播帶貨

種草視頻對于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對網(wǎng)紅的個人風(fēng)格進行創(chuàng)作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。

3.網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎勵，用戶通過參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。

其實，一直以來，無論是國內(nèi)的抖音還是國外的tiktok，對于想要發(fā)展成網(wǎng)紅之人來說是很友好的，甚至也有不少品牌會將其當(dāng)成變現(xiàn)、擴大品牌名氣的一種方式。