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外貿(mào)B2B企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)Tiktok流量變現(xiàn)?一文帶你了解電商人入駐tiktok技巧

在日漸發(fā)展以及擴(kuò)大之下,tiktok也漸漸成了全球最大也是最火的一個(gè)短視頻社交平臺(tái),對(duì)于不少的電商人來說,這也許是一個(gè)很不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道,只要抓住這個(gè)比較不錯(cuò)的賺錢風(fēng)口,那么分一塊蛋糕并非難事,那么對(duì)于電商人來說該通過什么方式來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)呢?

外貿(mào)B2B企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)Tiktok流量變現(xiàn)?

一、通過社媒帳號(hào)矩陣

用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站,也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū),購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通,變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。

而這些引流到獨(dú)立站的用戶,就是精準(zhǔn)的潛在買家,很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交,形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),還能打造品牌傳播,增加品牌認(rèn)知度。

二、通過廣告投放引流

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品,可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主,價(jià)格偏高,適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開屏廣告來說,價(jià)格低,更適用于中小跨境賣家,在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接,可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

三、通過網(wǎng)紅營銷引流

77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場景化電商,可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離,增加品牌好感度和購物體驗(yàn),從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找網(wǎng)紅來合作,首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模,了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場是否契合,以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽,還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

四、通過DOU+推廣引流

DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放,該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量,還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。

DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì),利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容,還能把之前的視頻播放量帶起來。

TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧

技巧1:通過標(biāo)簽找參照

通過標(biāo)簽搜索,找到跟自己企業(yè)同類的產(chǎn)品視頻,參照他的視頻,引導(dǎo)語,配樂。

技巧2:通過聯(lián)盟測品

如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨(dú)立站分銷的渠道,可以賺取20-30%銷售傭金。

有很多做TikTok運(yùn)營的人不懂跨境,獨(dú)立站聯(lián)盟就可以解決選品、國際物流、支付等一系列問題。

技巧3:通過短鏈生成“特效詞匯”

目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ,還可以自定義一些后綴,生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4:利用批量運(yùn)營工具

運(yùn)用一些批量處理的工具,同時(shí)處理多個(gè)視頻,上傳等,提高效率。

技巧5:不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑

在視頻爆了之后,對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù),比如有人咨詢購買方法就要及時(shí)回復(fù), 一些負(fù)面的評(píng)論要及時(shí)刪除。優(yōu)化頁面,讓用戶更簡單,清楚地明白如何進(jìn)入購買。

技巧6:賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析

利用數(shù)據(jù)分析工具,比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù),或者其他數(shù)據(jù)分析工具,分析視頻效果,及時(shí)作出調(diào)整。

其實(shí)在tiktok短視頻平臺(tái)中,想要站穩(wěn)腳跟,那么就需要技巧,尤其是電商人,競爭是越來越大,只要保證自身,才能分的一塊蛋糕。

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