飛鴿出海TikTok 有一種非常個(gè)人化的——幾乎是“原始的”——感覺(jué)，這是許多其他社交媒體平臺(tái)無(wú)法復(fù)制的。 由于許多 TikTok 創(chuàng)作者采用短視頻和幾乎是 vlog 風(fēng)格的方法，用戶(hù)可能會(huì)覺(jué)得與平臺(tái)上的影響者聯(lián)系更緊密，從而導(dǎo)致異常高的參與率。
TikTok 上的網(wǎng)紅可以變得更加真實(shí)和真實(shí)，為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了獨(dú)特的機(jī)會(huì)，其實(shí)全球品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了TikTok的重要性，作為與年輕用戶(hù)互動(dòng)、鼓勵(lì)受眾生成內(nèi)容以及與影響者合作的主流平臺(tái)，無(wú)論是基于內(nèi)容還是消費(fèi)，它對(duì)個(gè)人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌都有著強(qiáng)大的吸引力。
自社交媒體平臺(tái)誕生以來(lái)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)就一直存在，每個(gè)平臺(tái)所使用的策略和機(jī)會(huì)都是獨(dú)一無(wú)二的。 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是接觸目標(biāo)受眾的好方法，尤其是如果您的客戶(hù)年齡較小——TikTok 近 50% 的用戶(hù)群年齡在 30 歲以下，近 70% 的用戶(hù)群年齡在 40 歲以下。
TikTok 的病毒性方面使其在其他社交平臺(tái)中脫穎而出。 這對(duì)于提高品牌知名度非常有幫助，但它也可以幫助您傳播您的信息——無(wú)論是什么。?許多不同類(lèi)型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略可用于在品牌和產(chǎn)品推廣，但與有影響力的人合作開(kāi)展 TikTok 活動(dòng)可能是最有效的方法之一。
2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，這也反映了一個(gè)關(guān)鍵的海外社交媒體趨勢(shì)：即用戶(hù)時(shí)間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢(shì)。
過(guò)去以Facebook、Instagram為主的社交平臺(tái)用戶(hù)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)，年輕用戶(hù)的日常娛樂(lè)時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端視頻社交，隨著用戶(hù)的使用頻率和沉浸時(shí)長(zhǎng)在不斷增加，依賴(lài)度逐漸加深，TikTok短視頻所展現(xiàn)出來(lái)的虹吸效應(yīng)也使其成為了新的流量聚集地。
另外，越來(lái)越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類(lèi) TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑動(dòng)短視頻的方式，這也正恰恰說(shuō)明了 TikTok 的全面流行。
《商業(yè)內(nèi)幕》曾就向網(wǎng)上購(gòu)物的轉(zhuǎn)移做出評(píng)論：“這次疫情將導(dǎo)致購(gòu)物者永久改變他們的購(gòu)物習(xí)慣，加速對(duì)電商而不是線(xiàn)下實(shí)體店的依賴(lài)?！闭\(chéng)然，疫情改變了很多，人們所有的對(duì)外溝通和購(gòu)物都轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上，但在這其中，社交媒體也扮演起了重要角色，一方面滿(mǎn)足了交流需求，另一方面人們也開(kāi)始習(xí)慣在社交上面通過(guò)電商購(gòu)物來(lái)滿(mǎn)足日常所需。
而社交電商恰恰能將這兩種需求很好地結(jié)合在一起，讓人們?cè)诮涣髦蝎@得購(gòu)物建議，在購(gòu)物中與他人建立聯(lián)系。
現(xiàn)在，我們也就不難理解，為什么去年海外各大社媒平臺(tái)新動(dòng)作不斷，開(kāi)始重視起了對(duì)社交電商的功能完善和流量支持，而且為電商和有銷(xiāo)售需求的企業(yè)提供的服務(wù)越來(lái)越多，越來(lái)越完備，如Facebook為Marketplace新增配送服務(wù)，助力中小型商家釋放海外物流壓力；Instagram為創(chuàng)作者提供個(gè)人在線(xiàn)商店選項(xiàng)，可以獲得更多商品推廣途徑；VKontakte為商家推出“相關(guān)產(chǎn)品”推薦卡片，使相關(guān)商品展示在VK商品界面的下方等等，其根本原因就是為了推動(dòng)平臺(tái)向電商化的方向發(fā)展。
另外，據(jù)最新消息稱(chēng)，TikTok英國(guó)小店降低入駐門(mén)檻，進(jìn)一步開(kāi)放申請(qǐng)；同時(shí)近期上線(xiàn)了一項(xiàng)阿波羅計(jì)劃，目的在于推進(jìn)它在美國(guó)的電商業(yè)務(wù)。
不管是開(kāi)放TikTok Shop還是與外部平臺(tái)的合作，一系列動(dòng)作都表明了TikTok正在極力促進(jìn)平臺(tái)電商化的進(jìn)程，最終目的便是為了打造整個(gè)TikTok電商生態(tài)的閉環(huán)。
如果自我閉環(huán)完成，意味著在TikTok內(nèi)不再需要從跳轉(zhuǎn)段進(jìn)行其他端的用戶(hù)行為轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然而言也就更高。所以未來(lái)不排除一種可能性，即出海品牌在賣(mài)貨的時(shí)候，特別是在TikTok賣(mài)貨的時(shí)候，品牌方會(huì)直接上小店，或者說(shuō)小店將會(huì)是一個(gè)重要的途徑和渠道。
TikTok全球業(yè)務(wù)解決方案北美區(qū)總經(jīng)理桑迪·霍金斯曾表示：“TikTok的特別之處在于，任何類(lèi)型的內(nèi)容和任何人都可以被發(fā)現(xiàn)，任何人也可以成為任何品牌。這個(gè)算法正在努力傳遞與你相關(guān)的內(nèi)容?！币虼耍瑢?duì)于出海品牌而言，選擇TikTok不單只是因?yàn)樗鼡碛薪醪憠验煹牧髁砍?，更是因?yàn)樗邆渲薮蟮木珳?zhǔn)推薦的流量分發(fā)能力，為品牌提供了一種接觸新消費(fèi)者的方式。
（三）KOL成為主流：TikTok網(wǎng)紅種草效果更顯著
2021年，關(guān)注跨境市場(chǎng)的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨(dú)立站、DTC品牌，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家聚焦并寄望于新平臺(tái)來(lái)尋求增量紅利，要么在細(xì)分市場(chǎng)抓住時(shí)間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌；要么在量?jī)r(jià)齊殺中退出市場(chǎng)，失敗告終。
但在整個(gè)2021年的變化當(dāng)中，有一個(gè)新族群也開(kāi)始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺(tái)上產(chǎn)生的嶄新一族，也就是我們常說(shuō)的“網(wǎng)紅”，他們將會(huì)是整個(gè)TikTok跨境電商新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。
隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能進(jìn)一步完善，用戶(hù)幾乎可以方便地購(gòu)買(mǎi)一切商品。消費(fèi)者的購(gòu)物決策從產(chǎn)品和價(jià)格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費(fèi)導(dǎo)向由缺什么買(mǎi)什么變?yōu)橥扑]什么買(mǎi)什么。
對(duì)于過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一新的電商模式相比于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
近兩年，仔細(xì)觀(guān)察很多出海品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略其實(shí)都有一個(gè)共同特征：這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式并非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費(fèi)者的精神共鳴，他們借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式，將自己也打造成網(wǎng)紅，得以活躍在消費(fèi)者種草與拔草之間，從而使自己的產(chǎn)品快速出圈，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動(dòng)的參與者，這一點(diǎn)全然不同于傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。
這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長(zhǎng)和爆發(fā)的一個(gè)重要原因。
當(dāng)然，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的前提是要對(duì)自身品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及所選擇的KOL自身的優(yōu)勢(shì)短板都有一個(gè)比較明確的定位，然后有目的性、有節(jié)奏地去推進(jìn)。對(duì)于任何想要真正傳播其信息的品牌來(lái)說(shuō)，尋找一個(gè)符合您的價(jià)值觀(guān)和使命的影響者合作伙伴可能是最重要的第一步。 幸運(yùn)的是，用戶(hù)生成的內(nèi)容是 TikTok 取得巨大成功的原因，而且這個(gè)平臺(tái)上似乎有無(wú)窮無(wú)盡的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們可以創(chuàng)作各種主題的視頻。TikTok 可以成為發(fā)起影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的絕佳平臺(tái)。
