飛鴿出海隨著TikTok的全球影響力不斷擴(kuò)大，TikTok小店成為了眾多商家和品牌展示和銷售產(chǎn)品的新平臺(tái)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何抓住消費(fèi)者的眼球，成為商家們面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將為您揭示TikTok小店的爆款產(chǎn)品推薦，幫助您搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得消費(fèi)者青睞!
TikTok小店怎么選品
了解目標(biāo)市場(chǎng)與受眾：這是最基礎(chǔ)也最重要的一步。你需要了解你的目標(biāo)市場(chǎng)的需求、興趣以及消費(fèi)習(xí)慣?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、社交媒體趨勢(shì)觀察等方式進(jìn)行。
選擇具有差異化的產(chǎn)品：在TikTok上，內(nèi)容是王道。如果你的產(chǎn)品或品牌有獨(dú)特的故事或者突出的特點(diǎn)，更容易吸引用戶的注意力。
關(guān)注流行趨勢(shì)：無(wú)論是TikTok上的流行趨勢(shì)，還是更廣泛的文化趨勢(shì)，都值得你關(guān)注。例如流行的顏色、風(fēng)格、音樂(lè)、電影等都可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
利用數(shù)據(jù)和工具：有許多工具可以幫助你分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，比如Google Trends、TikTok內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析工具等。
測(cè)試與調(diào)整：選品并不是一次性的行為，而是需要持續(xù)的測(cè)試和調(diào)整。你可以通過(guò)小規(guī)模的銷售試驗(yàn)，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，然后根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
考慮供應(yīng)鏈與物流：雖然這不是直接關(guān)于選品的建議，但對(duì)于TikTok小店的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)也很重要。你需要確保你能獲得穩(wěn)定的貨源，并且有有效的物流系統(tǒng)來(lái)配送貨物。
保持與粉絲的互動(dòng)：了解你的粉絲對(duì)你的產(chǎn)品和品牌的看法，對(duì)于選品也非常重要。你可以通過(guò)評(píng)論、私信或者直播等方式與粉絲互動(dòng)，收集他們的反饋。
TikTok小店爆款產(chǎn)品
01全球市場(chǎng)
從全球市場(chǎng)上來(lái)看，印尼、菲律賓、泰國(guó)TikTok的帶貨情況都非常亮眼。
周銷量排名前十的商品中，有2個(gè)來(lái)自泰國(guó)、2個(gè)來(lái)自印尼、3個(gè)來(lái)自菲律賓。
單品破百萬(wàn)的總銷量中，有1個(gè)來(lái)自印尼、1個(gè)來(lái)自泰國(guó)、1個(gè)來(lái)自菲律賓。
從類目來(lái)看：美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外以及寵物用品，是熱銷類目。
TikTok全球市場(chǎng)周銷量排行▼
02印尼市場(chǎng)
印尼只能做本土店，最近剛跟本土電商Tokopedia合并后回歸。
印尼市場(chǎng)穆斯林時(shí)尚產(chǎn)品和美妝個(gè)護(hù)賣得都不錯(cuò)。
周銷量排名第一的這款頭巾，售價(jià)折合人民幣為23元。
TikTok印尼市場(chǎng)周銷量排行第一▼
從1688國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)看，品質(zhì)等接近的也在10-15元以上。
1688按圖搜同款▼
可以看出，這款頭巾的總銷售額也比較驚人，折合人民幣賣了約1.5億元。
周銷量排名第二的是寵物用品，是一款小貓的零食，售價(jià)折合人民幣約0.35元15g。
TikTok印尼市場(chǎng)周銷量排行第二▼
1688同款采購(gòu)價(jià)在0.13-0.17元之間。
1688按圖搜同款▼
雖然利潤(rùn)微薄，但架不住量大，這款小貓零食已經(jīng)爆賣了126萬(wàn)，總銷售額折合人民幣約121萬(wàn)元。
同款在卷王Temu上的價(jià)格為3.59美金/60g，折算過(guò)來(lái)的話價(jià)格在6.4元/15g。
Temu同款▼
這么對(duì)比來(lái)看的話，Temu前臺(tái)的售價(jià)好像并沒(méi)有低得離譜。
03菲律賓市場(chǎng)
除了印尼站點(diǎn)外，東南亞其他國(guó)家都可以做跨境店，也就是可以從國(guó)內(nèi)發(fā)貨過(guò)去，但體量上來(lái)都需要上海外倉(cāng)，主要原因在于TikTok相較于其他平臺(tái)，爆品打造的速度更快，更出人意料。
菲律賓周銷量排行榜第一的是一款美妝產(chǎn)品，而且居然是一款針對(duì)男士的潔面皂，售價(jià)僅為6.32元人民幣，爆賣137萬(wàn)件。
TikTok菲律賓市場(chǎng)周銷量排行第一▼
排行第二的和印尼市場(chǎng)一樣，也是一款寵物小零食，同樣也是15g，還買一送一，客單價(jià)真的非常低，折算成人民幣是6毛錢。
TikTok菲律賓市場(chǎng)周銷量排行第二▼
排行第三的是一款保健品——美白膠囊，客單價(jià)在40多元人民幣。
TikTok菲律賓市場(chǎng)周銷量排行第三▼
總體來(lái)看，銷量高的，客單價(jià)都不高，東南亞市場(chǎng)主打的就是一個(gè)量大。
04泰國(guó)市場(chǎng)
相較于其他市場(chǎng)，泰國(guó)市場(chǎng)的居家日用品會(huì)賣得更好些，周銷量排名前十的有3款產(chǎn)品都是居家日用品：抽紙和衣架。
TikTok泰國(guó)市場(chǎng)爆品▼
售價(jià)約為3.9元人民幣
TikTok泰國(guó)市場(chǎng)爆品▼
售價(jià)約為5.5元人民幣
TikTok泰國(guó)市場(chǎng)周銷量排行榜▼
排名第一的是面膜，單價(jià)是真的低，折合人民幣在1元左右一片。
排名第二的是男襪，折合人民幣也在1元左右一雙。
排名第三的是抽紙，折合人民幣在4元左右5包。
整體價(jià)格跟國(guó)內(nèi)差不多，著實(shí)打破了對(duì)跨境暴利的印象。
05越南市場(chǎng)
越南市場(chǎng)妥妥的是服裝類目的天下，排名前十中除了最后兩名是美妝個(gè)護(hù)，前八不是女裝，就是男裝。
TikTok越南市場(chǎng)周銷量排行前十▼
排名第一的是一款半高領(lǐng)針織衫，售價(jià)在5-16元人民幣之間，商家設(shè)置地非常巧妙，白色款設(shè)置成了5元，其他色款都為16元，白色款妥妥的是引流款。
TikTok越南市場(chǎng)周銷量排行第一▼
排名第二的是一款男士打底，售價(jià)在29元人民幣，可以看出商家有比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈。
TikTok越南市場(chǎng)周銷量排行第二▼
06馬來(lái)西亞市場(chǎng)
馬來(lái)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)做得好的類目比較豐富，穆斯林時(shí)尚、食品飲料等都有不錯(cuò)的銷量。
TikTok馬來(lái)市場(chǎng)周銷量排行前十▼
以上是TikTok小店的爆款產(chǎn)品推薦，這些產(chǎn)品符合年輕消費(fèi)者的需求和品味，具有較大的市場(chǎng)潛力。然而，想要在TikTok小店取得成功，僅依靠選品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。商家還需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)意營(yíng)銷以及良好的客戶服務(wù)等方面。通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。讓我們共同探索TikTok小店的無(wú)限商機(jī)，共創(chuàng)美好未來(lái)!
