飛鴿出海本節(jié)課重點是為大家詳解抖音巨量千川怎么投放才能吸引精準(zhǔn)客源讓商家賺的盆滿缽滿，首先我們先來了解下什么是抖音的巨量千川。抖音的巨量千川什么意思“巨量千川，取意“千川江海闊，風(fēng)好正揚帆”。官方定義巨量千川是圍繞抖店的廣告電商一體化平臺，為小店商家和創(chuàng)作者提供抖音電商一體化營銷解決方案。
巨量千川是什么？
簡單來說，巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣平臺的一個新平臺。
在巨量千川上線前，用戶想完成DOU+或抖音號推廣，需分別使用不同的賬號。但未來，未來只需一個千川賬號，即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。
同時，千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實現(xiàn)“一店一號一千川”。
02 巨量千川的優(yōu)勢有哪些？
1.可搭建多個計劃，提高營銷效率
在以往的feed流投放中，用戶通常要經(jīng)過“跑量-系統(tǒng)學(xué)習(xí)-優(yōu)化計劃”3個環(huán)節(jié)。對新入場商家來說存在一定的門檻。
而巨量千川支持同時創(chuàng)建多個計劃，通過推廣效果對比，找到適合不同商品的投放方式，極大提高商家的營銷效率。
另外，針對不同投放經(jīng)驗的用戶，也有“小店隨心推、PC極速推廣、PC專業(yè)推廣”三個版本，操作難度逐級遞增，0經(jīng)驗商家也可快速上手；
2.多場景共同推廣，助力營銷增長
針對新店冷啟動，節(jié)點促銷，新品發(fā)布等不同的營銷場景，通常需要設(shè)置不同的投放方式，此前需要分別登錄DOU+，魯班等平臺進(jìn)行針對性投放；
但在千川中，商家可直接針對短視頻和直播帶貨兩個場景做出投放，不僅支持觀看、互動、停留等淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也支持直播間下單，短視頻購買等深度目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，滿足商家不同的營銷需求，助力營銷增長；
03 抖音商家、達(dá)人、代理商等均可在巨量千川開戶
以移動端為例，開戶資質(zhì)要求如下：
04 巨量千川有哪些投放技巧？
興趣電商的核心是“主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”，這意味著，今后主動為用戶推薦他感興趣商品的“貨找人”模式，將成為線上營銷增量的突破口。
那么我們該怎么精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，又該如何挖掘用戶的潛在需求，從而進(jìn)行投放呢？對此我們也總結(jié)了3個投放技巧：
1 根據(jù)人貨匹配度，挖掘用戶潛在需求
隨著興趣推薦技術(shù)不斷成熟，將商品用觀眾感興趣的方式表現(xiàn)出來，即可以大幅降低消費者的購買決策。那么我們該怎么知道觀眾喜歡什么商品呢？
通過飛瓜數(shù)據(jù)的【人貨匹配度】功能，可以查看播主近期各品類的帶貨轉(zhuǎn)化率，還可通過人貨匹配度，了解熱銷商品與觀眾興趣的匹配程度。
以種草號「楊發(fā)發(fā)」大湯心選為例，可以看到賬號主推服裝類商品，但實際上她的觀眾對珠寶配飾類，尤其首飾有較高的購買興趣，那么在后續(xù)選品時就可以考慮搭配首飾類商品，相信會有很好的轉(zhuǎn)化；
2 通過賬號粉絲畫像，精準(zhǔn)定向投放
投放人群越精準(zhǔn)，商品及品牌的曝光及轉(zhuǎn)化幾率越大。因此我們還需要通過觀眾畫像，興趣、價格偏好分布及內(nèi)容喜好等，縮小定向投放的范圍，觸達(dá)的用戶將更精準(zhǔn)；
以穿搭號「楊發(fā)發(fā)」為例，可以看到該賬號以25-35的女性粉絲為主，她們多集中在新一線城市，并且活躍時間在晚上8點后，那么我們就可以針對性進(jìn)行投放，提高效率。
3 明確投放目標(biāo)，及時調(diào)整投放策略
再者，我們還需要明確投放目標(biāo)，比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標(biāo)用戶，再根據(jù)投放的維度，來分析應(yīng)該怎么投。
比如賬號粉絲比較少，可以先投“目標(biāo)粉絲”，在積累一定粉絲后，再將粉絲量和點贊評論項結(jié)合投放，也可以嘗試進(jìn)行階段性小額投放，或者搭配進(jìn)行投放，方便及時調(diào)整策略。
